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91歲的「世界首富」,剪頭髮都要去更便宜的國家,這絕對是你見過最「摳門」的首富!

91歲的「世界首富」,剪頭髮都要去更便宜的國家,這絕對是你見過最「摳門」的首富!

導語:他從5歲一邊讀書一邊走村串巷賣火柴,如今他已擁有分佈於31個國家和地區的超百家宜家商場;他曾多次憑藉數百億美元的身家登上全球富豪榜前列,甚至一度成為媒體筆下超越比爾•蓋茨的「世界首富」,他就是宜家創始人——英瓦爾·坎普拉德。

1926年,坎普拉德出生於瑞典南部的埃姆瑞特,雖然他的父親在這裡經營著一家農場,但這兒並不是他們的老家,他的祖父母都是來自德國的移民。

坎普拉德的祖父曾是貴族出身,來到瑞典后,因經不起長期貧困生活的打擊,在絕望中飲彈自盡。他的父親也沒有太多商業頭腦,農場經營得不盡如人意。

而坎普拉德的祖母和母親卻很能幹,兩度令家族絕處逢生,擺脫了困境。坎普拉德的母親出身商業之家,他的外祖父尼爾森曾是埃姆瑞特最大的商場和五金店老闆。祖母和母親腳踏實地、堅韌不拔與艱苦樸素的品質,以及她們與生俱來的商業和管理才能,深深地影響了坎普拉德。

或許是從小耳濡目染,又或許是繼承了一定的祖輩經商基因,坎普拉德年幼時就有了非常強烈的賺錢想法,更重要的是,他還有著超乎尋常的賺錢天賦。

坎普拉德曾說,他從不認為賺錢是一件辛苦的事情,而且在他看來,賺錢還是一種「生活中的幸福」。

坎普拉德最為人所稱道的賺錢故事,並不是後來創辦宜家,而是他5歲時一段賣火柴的經歷。

5歲的一天上午,坎普拉德開始了他的「第一樁買賣」。

一個小夥伴想要讓他陪著去買火柴,夥伴一直在抱怨,去商店的路途很遠,他說寧願用自己的零花錢搭上一些,即使貴點,也不要走這麼遠的路去買火柴。坎普拉德記得自己的家裡有多餘的火柴,就和小夥伴說自己可以和他做這筆買賣。下午他們就成交了,多賺來了一些零花錢。

交易的成功使坎普拉德嘗到了冒險和兜售快樂的滋味,以及說服他人的滿足感。那次也使坎普拉德明白一個道理:風險和機遇並存。

長大一些后,他開始騎著腳踏車向鄰居銷售火柴,那時他已經體會到「規模經濟」的好處,以極低的價格大批量購入商品,即使以便宜定價零售出去,也依然有利可圖。這時賣東西已經變成了他的嗜好,他並不缺錢花,但卻從賺錢中感到了無窮的樂趣和力量。

隨著年齡的增長,坎普拉德更加懂得了「需求」的重要性,所以每次上門賣火柴的時候,他都會主動詢問對方還有什麼需要,然後記錄下來,再根據這些需求進貨,從聖誕裝飾品、皮夾,到樹種子、圓珠筆、鉛筆……他的經營範圍不斷擴大。只要有需求有訂單,他什麼都賣,而且還風雨無阻地送貨。

11歲那年,他從一家種子店販賣樹種到一家農場,賺了一筆錢,將媽媽給他的那輛舊腳踏車扔掉,買了輛新腳踏車和一台打字機,那是他一生中第一筆「大買賣」。

坎普拉德說,從年幼時開始,他就有著強烈的掙錢願望,打定主意今後要做個商人,這與他父親費多爾有關。費多爾受過系統的林業教育,他有很多設想,但總是因為缺錢而無法實現。

坎普拉德回憶說,小時候他經常跟父親在林中散步。10歲那年,有一次他父親指著一片林地對他說:「我想在這裡修一條路,但這要花很多錢。」從那時起坎普拉德就想,以後要掙好多錢,幫助父親實現他的計劃。

17歲創辦宜家

一轉眼的功夫,坎普拉德就長到了17歲。1943年,他考上了哥德堡商學院。由於不想因為學習放棄生意,所以進入商學院之前,坎普拉德想創辦一家自己的公司,這個想法遭到了父親的反對,卻得到了叔叔的支持。

拿著父親獎勵他學業的一小筆錢,在叔叔的幫助下,仍未成年的坎普拉德成功地註冊了「IKEA」公司,也就是宜家。

1947年,坎普拉德必須服兵役,但他又不想放棄他的生意,於是徵得上級同意,不必每天晚上待在兵營,他在一個獨戶人家的地下室租了一塊地方並把它布置成可以睡覺的地方,不久他還有了一部自己的電話。

那時宜家是一家賣鋼筆、畫框、錢夾等廉價商品的郵購公司。在當時,凡是坎普拉德認為可以低價吸引顧客的商品,宜家都出售。雖然整個公司只有坎普拉德一個人,但他每天都忙得不亦樂乎。

公司的第一筆大買賣是經營來自英國的鋼筆。當時坎普拉德在學院圖書館看報紙,一個小豆腐塊大的廣告信息吸引了他,是關於英國的一個鋼筆商在瑞典尋求代理的消息。坎普拉德思考了一番,衡量了各方面的利弊,毅然決然地的決定一個人承擔下這個任務。於是他馬上給英國的製造商寫信,並成為那種鋼筆的瑞典代理商。

漸漸地,宜家在生意上頗有成就,坎普拉德也結識了很多生意夥伴,學會了砍價等做生意的技巧,經商知識和經驗進一步豐富。

到了1946年,宜家憑藉「低價營銷」打出了名氣,人氣也越來越旺。隨著公司業務的擴大,坎普拉德在1948年雇傭了第一位職員,結束了一直以來單打獨鬥的局面。

曲折前行的宜家

生意越做越大,如何才能迅速打破原有的圈子實現擴張呢?經過觀察,坎普拉德找到了一個絕妙的辦法:他利用當地乳品公司現成的龐大收奶車網路和渠道,建立起了自己獨特的郵購銷售網路,每天隨著收奶車一起,將印好商品信息的郵購目錄送往各處的農戶家中,人們只需填好所需產品的名稱和數量回饋給宜家,宜家就能在指定時間送貨上門。

這個策略讓宜家的銷售市場瞬間擴大了好幾倍,銷售額也蹭蹭上漲。

然而好景不長,進入20世紀50年代后,郵購行業競爭異常激烈,價格戰四起,隨之而來的是假貨和次品叢生,這個行業面臨生死存亡的考驗。

怎麼辦?一張傢具廣告引起了坎普拉德的注意。「附近有許多小傢具商,我為什麼不試試經營傢具呢?」那段時期的瑞典經濟繁榮,新建了百萬套的公寓,人們對於廉價裝修的需求非常大,這一切都讓坎普拉德看到了傢具市場的巨大潛力。

1951年,坎普拉德決定停止其他產品的銷售,主攻低價傢具的生產和銷售,現在意義上的宜家在那時正式出現。

至此,坎普拉德也從一名「雜貨商」,變成了專門從事低價傢具經營的經銷商。宜家家居時代就此開啟。

然而,宜家的家居之路並不順遂,還差點被「滅頂」。

當時瑞典國內傢具市場被製造與零售商卡特爾壟斷,它們靠彼此間的訂貨合同排斥新的競爭對手。為了對付國內各類傢具展對宜家產品的封殺,坎普拉德尋找了一家被廢棄的舊廠房,並把它改造成第一個宜家倉庫兼展廳,從此第一間「宜家專賣店」正式誕生。

他還另闢蹊徑,開創了融製造商和零售商於一體的經營方式。此舉大大降低了家居產品的價格,深受消費者歡迎。

坎普拉德的專賣店生意日益紅火,這使它的競爭對手們惱羞成怒,他們聯手擠壓、限制宜家。

面對四面受敵、艱難異常的處境,坎普拉德不但沒有輕言放棄,反而越挫越勇,他想了很多辦法迂迴反擊,其中最狠的一招就是在交易會上公布令競爭對手難以想象的特別價格。

自此,宜家在坎普拉德不屈不撓的帶領下步步擴張,任何競爭對手都已不能讓他卻步,相反的,瑞典狹小的空間已再也裝不下坎普拉德的雄心。

1963年,坎普拉德在挪威奧斯陸開了第一個瑞典以外的分店,而後業務很快發展到丹麥和瑞士。1974年宜家又開闢了它在全球最大的德國傢具市場,之後進入加拿大、荷蘭。1985年和1987年,宜家成功打入美國和英國市場。

20世紀90年代,宜家迎來了黃金髮展期,進一步鞏固了歐美市場,成為了當地最大的傢具銷售商,同時還開闢了捷克、俄羅斯、、日本和澳大利亞等亞歐市場。

根據最新統計,宜家2016財年的凈利潤達到了42億歐元,總銷售額達342億歐元,比2015年319億歐元增長了7.1%,比2006年的174億歐元翻了將近一番。

宜家王國的版圖越來越大,可這麼多年來它究竟攢下了多少財富,誰也不清楚。

坎普拉德前些年常以兩三百億美元的身家登上各大富豪榜,2004年,瑞典最大的財經雜誌《商業周刊》還曾發布一條引起轟動的消息,稱宜家的價值和英瓦爾•坎普拉德的身家一直都被低估了,坎普拉德的個人資產實際已接近526億美元,超過了當時擁有466億美元身家的比爾•蓋茨成為世界首富。

消息一發布,讓坎普拉德這個習慣低調的老人很是緊張,他多次聲明說,「有人說我是世界首富,那是假的,純屬杜撰,宜家一直屬於基金會,我和我們家都沒有從宜家得到一分錢。」

而在今年剛出爐的福布斯富豪榜上,坎普拉德的名字甚至已不見蹤影,而他的凈身家,依然是個謎。

如今,91歲的坎普拉德早已將宜家集團交給三個兒子接管,自己則住在瑞士洛桑附近的一個小鎮安享晚年,附近居民總能看到他去折扣店,買露天市場收攤時的便宜菜……

「我在荷蘭理髮花了22歐元,超出了我的預算,通常情況下,我一般會爭取在去發展家出差的機會來理髮,上次是在越南。」

如此行為,如此話語,很難想象是出自一位世界級的富豪。

精打細算,的確是這個老人尊崇了一輩子的信念和行事準則。因為他會「算」,所以有了宜家的出現,因為會「算」,所以宜家有著獨特的經營和運營模式,也有了數十年來的穩步發展……

坎普拉德說,希望自己百年之後,宜家依然能夠如現在般自如運轉,依然能夠成為人們離不開的生活方式。

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