中國酒店業如何打造專屬IP?大咖在昆論道

產業聯合經營與「IP」之爭

8月24日，由邁點網主辦，歐佩股份聯辦的第十七屆酒店業新發現研討會在昆明開幕。

本屆研討會以「產業聯合經營與「IP」之爭」為主題，邀請酒店業主、投資方、酒店管理公司、品牌供應商及學術機構等業界從業經營者一起，深入探討旅遊住宿如何藉助文旅IP融合創新、住宿業如何打造專屬IP等問題，打破界限，重構理想城。

創新推動住宿業變革

上午9點，會議在江蘇歐佩日化股份有限公司總經理林遠的開幕致辭后拉開帷幕。隨後，會議進入「住宿業變革」主題討論環節，多位大咖就本公司品牌所做的創意營銷進行經驗分享。綠雲科技有限公司總經理助理席喬以「平台推進跨界合作，電商推動創意營銷」為主題進行演講分享。席喬與在場嘉賓一起回顧了酒店管理系統歷經的四代發展史，展示技術運營對推動酒店變革的強大作用。他指出，未來酒店將向營銷、服務、管理層面智能化轉變。

上午11點半，與會大咖圍繞「旅遊住宿藉助文旅IP融合創新」為中心展開分享。安伴集團副總裁、安伴酒店集團副總裁馬建倫以酒店經營中引入網紅旅遊達人為例，闡述了旅遊住宿藉助文旅IP融合創新過程中遇到的問題：旅遊達人的定位決定了其和景區、特定的旅遊城市有緊密的聯繫，但單純把旅遊達人引入酒店是不行的，不少酒店建設的主要目的並不是專為景區景點服務，引入旅遊達人雖然有助於酒店品牌多元化發展，但就直接的經濟效益來說，效果並不是非常明顯。馬建倫提出未來將對產品進行細分，要有針對性地在旅遊景區相應的酒店引入旅遊達人。

御庭集團總部市場總監陳必成也分享了公司如何通過聯合旅遊達人、微博大V帶動樹屋酒店銷售，同時打造安緹縵旅遊度假區大IP。

行業大咖對話

當行業發展遇到瓶頸，空間價值被不斷重估，內容運營作用愈發重要，文化和旅遊結合就成為住宿業發展前進中重要的引擎和突破口。

「住宿業如何將品牌做成IP」「如何在經營思路和過程中體現IP文化」 「在獨立開發IP和超級IP之間的抉擇 」，幾位大咖現場分享了自己的實際經驗。

大理州客棧民宿行業協會會長、朵朵金花品牌創始人兼董事長趙金鳳：

首先，品牌要有自己精準的定位，朵朵金花品牌的定位是小而美，精緻度假生活，立足大理，發展雲南。其次是消費群體的定位，每個品牌都有自己的屬性及消費群體。精準的定位和客群非常重要。再次是要有獨特的產品屬性，朵朵金花的標籤和特色就是少數民族文化，民風民俗。最後要延伸落地服務，圍繞其展開運營。

邂逅時光連鎖客棧聯合創始人、MTB主題客棧創始人賀雙全：

一個民宿帶動不了一個景區的發展，住宿行業的大背景、大情懷、大環境一定要存在。我們只有生根於這片土壤之後，才能考慮到自己的個性，自己的特色如何與行業銜接。

天境酒店管理公司創始人、大理天境野奢海景假日酒店創始人趙肖嵐：

酒店IP代表著品牌調性、運營體系等，要給自己的酒店貼上獨特的標籤，在同質化的市場競爭中尋找差異化的市場賣點，佔據消費者心中獨特的位置。比如天境所追求的是「天人合一、境界非凡」，選址、設計還是服務都是圍繞這個思想去實現。每個人內心都渴望寧靜，人為什麼要旅遊，就是換一個地方欣賞美景的同時讓心身放鬆，但風景最美的地方往往比較偏僻，要是住宿條件惡劣必定影響心情，所以天境會想辦法去滿足客人的需求。

依託獨一無二的自然風景打造環保節能、有設計感、有延續性又別具一格的酒店，引起人們心底追求寧靜放空的渴望，不斷地灌輸自然舒適的IP特性，形成目的地酒店效應。品牌實際只是IP表達的一個形式，一個IP要走得久，不僅把品牌標籤貼好，還要多元化地去貫徹實現IP的根本精髓。

安伴酒店集團總裁、聯合創始人趙颯爽：

IP是品牌獨特的符號，無論民宿還是精品酒店百花齊放，競爭激烈。品牌之所以能成長，共性在於其獨特之處。例如安伴，我們推出的就是全環保酒店。全環保就是我們的IP，品牌定位很重要，定位的客群需要什麼，能夠消費什麼需要分析，酒店能帶給顧客什麼，才是關鍵。我們計劃進行一些跨界融合，把環保食品、藥品融入其中。從跨界和互聯網的營銷方式進行探討。

老館品牌創始人胡馨予：

一家店光靠品牌是不行的，必須有生活，必須要回歸初衷。很多人選擇民宿，是因為他們想要回歸，懷念小時候的生活，一碗白粥一碗青菜，去找那些非物質文化遺產傳承人，去看他們手作的工藝，而不是標準和流程化的服務。一家店要做到最好，回歸初衷，在自己的舒適區域能做多少事情就做多少事情。

就愛去文旅全媒體 袁琳 字丹瑤 文

審核

蘭芳

編輯

陶優

來源

就愛去