微商銷售怎樣讓成交不再愁...

作為微商的您，經常會遇到這樣的情況嗎？與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎麼辦？怎麼才能完爆客戶，取得最後的成交呢？

尤其是客戶談了很多，從公司發展規劃，同行案例，產品介紹，甚至售後如何做，都和客戶談了之後，但是客戶釋放了以下幾個信號：

一，介意價格，你們價格貴

二，詢問同行情況

三，問具體怎麼應該怎麼做

四，主動要到公司參觀考察

五，不停翻閱資料，猶豫不決

當客戶出現這五種情況，如何才能成功讓客戶成交呢？針對以上，把8個使用技巧送給大家！僅供參考！

突破心理

想客戶到底在想什麼？他在顧忌什麼？貴了？質量不好？廉價沒占夠（贈品不夠）。

自我反省

認真考慮，本人哪裡做的不好，客戶不簽單，總有這樣那樣的緣由。別去責怪客戶有拖延症，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做業務歷來不強調客觀理由，客戶在等著你改動，這是個心態問題。

為客戶著想

要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

置信本人

與客戶交流中，本人就是導演。不驕不躁，親和力十足。用本人正能量的思想去引導客戶，讓優勢變成優勢，讓不利變成有利。

學會傾聽

經過對客戶眼神、舉止、表情、坐姿等的察看，及時理解客戶的心理變化，處理客戶之急； 經過傾聽可理解客戶的真正需求，這樣就容易與客戶達成共識

假設成交

假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的時機已經成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

優惠政策

買賣成交，一定離不開客戶覺得買到了實惠。在恰當的時分，懂得給客戶讓利（比方：送小禮品、回扣等）。這也被稱為銷售的殺手鐧，屢試不爽。

暫時放棄

以退為進，不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

常用話術

「請把名字簽在這裡」，「「麻煩確認一下」，「我要恭喜你做了明智的決定」，「麻煩你過來辦一下手續」，「你是刷卡還是現金」。

不能隨意承諾

落實了情況后，我們有些真實處理不了，就明白回復，並給一個真實而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶。

總結

逼客戶成交是銷售業務過程中必經的一個環節，如果逼單不成功，意味著前功盡棄。

客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：

1、認真思考，自己哪裡做的不好

2、認清事實，是什麼原因阻礙了成交

3、不自亂陣腳，辦法總比問題多

4、抓住客戶的心理

5、相信自己

所以微商人在銷售的過程中，要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

最後，問下大家，你在成交中遇到過哪些問題？以及成交時候，有哪些技巧給大家分享呢？歡迎在文章底部留言，我們一起探討！