做自媒體營銷平台年入2億，這才是內容創業浪潮背後的大贏家 | 項目

記者/閆妍 林其玲

編輯/張慧敏

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項目要點：

1）微夢傳媒是國內最早一批上線的自媒體廣告平台，以移動社交媒體營銷平台為核心賣點。目前旗下的社交自媒體廣告平台「領庫」匯聚了新浪微博、微信公眾號、美拍、映客等11個社交媒體平台上的20多萬精選自媒體資源，入駐的廣告主超2萬。2016年4月在新三板掛牌，2016年收入過2億。

2）在自媒體營銷平台競爭白熱化的情境下，微夢傳媒選擇一條新的路——幫助公關廣告公司搭建專屬的自媒體廣告交易平台（KolMaster），也就是「把自己拷貝出來賣給別人」，藉此增加對於核心資源的把控能力。

3）未來，微夢傳媒會從縱向產業上下游市場尋找機會。在內容端，設立了自媒體基金去孵化內容創作團隊，不斷尋找投資標的，獲取壟斷資源。在產業端投資遊戲、電商等領域企業，不斷擴大企業利潤。

創業契機

見證自媒體爆發后成段子手「掮客」

盤點2016年社交媒體熱點，王寶強離婚案奪冠應該毫無疑問。消息曝出的第二天，8月15日娛樂大號「關愛八卦成長協會」誕生一篇《王寶強前經紀人100多條開房記錄被前妻曝光！王寶強2天前才知道馬蓉出軌！》，單篇閱讀量200w+，「關八」一天漲粉32萬。

自媒體的可能性和商業價值，不言而喻。

從自媒體誕生之初大眾保持高度的警惕和擔憂，到以自媒體為代表的內容創業者數量井噴，經歷了忽視、嘲笑、打壓，到成為「現世價值觀」的生產者，自媒體已經深植在我們的生活之中。自媒體營銷也裹挾著內容和渠道兩大板塊，迅速成為廣告營銷重要一極，自媒體營銷平台應運而生。

趙充一直覺得自己不是個那麼戲劇化的人，沒有跌宕起伏的創業故事，沒有輾轉難眠的創業心路，也鮮少出現在公眾媒體面前，似乎是這個時代里的「非典型」創業者。

創業前，趙充曾在新浪負責自媒體相關的產品線的商業化的工作，管理著新浪的博客共享計劃跟名博，見證著自媒體如洋流般一日千里的發展。

趙充發現，儘管當時社交平台開始有意識幫助自媒體與廣告主搭建變現平台，但兩者之間的信息不對稱情況還是難以消弭。很多起早貪黑堅持高產的自媒體大號其實是在「自嗨」，始終找不到自己的變現渠道，而越來越多的廣告主則希望可以高效地去通過自媒體做傳播營銷。

有需求就有買賣。

如田忌賽馬一般，為穩操勝券，就要拿最長處與人較量。如何能讓自己擁有的廣告營銷經驗和自媒體資源價值最大化？趙充選擇創建自己的自媒體營銷平台。

26歲這年，趙充決定拉來了自己的高中同桌，創建微夢傳媒，一個個地跟自媒體和廣告主客戶，積累資源，甚至拿到獨家代理權。2012年，微夢傳媒上線平台產品「領庫」，成為國內最早一批上線的自媒體廣告平台。

「當時的商業模式很簡單，就是我們搭一個平台，可以把它看作是一個自媒體的淘寶，一端是幾萬個微博大號，另一端是我們找到的廣告主，從中抽取傭金。」趙充說。

至今，微夢傳媒參與的營銷案例包括《速度與激情7》、《最好的我們》、《屌絲男士》1-4季、《古劍奇譚》、《我是歌手》等等。每年微夢的營收和利潤以百分百增長的速度前進。

2015年7月，微夢傳媒曾獲得大數據上市公司拓爾思、晨暉資本、中集資本、易揚集團共同投資的3000萬A輪融資，並於2016年4月在新三板掛牌。並在2017年2月宣布完成B輪5000萬融資。

競爭優勢

通過落地渠道系統建立壁壘

站准風口押對寶，手握著大量自媒體資源，趙充很快就賺到了人生的第一個十萬、百萬、千萬，甚至是以億為單位的營收數據，2016年微夢傳媒營收數據達到了2億元。

讓趙充引以為傲的是，微夢傳媒自己研發出了三條產品主線，這被視為公司現金牛。

一是，自主研發的社交自媒體廣告平台領庫（KolStore），目前「領庫」匯聚了新浪微博、微信公眾號、美拍、映客等11個社交媒體平台上的20多萬精選自媒體資源，累計服務超過5萬客戶，其中包括樂視、愛奇藝、芒果TV、美團等300多家品牌客戶。

二是，通過社交影響力及自媒體廣告交易數據分析，建立自媒體價值指數（KolRank），幫助廣告主和公關廣告公司選擇精準的自媒體渠道。

三是，推出了自媒體廣告平台SaaS雲服務-KolMaster，致力於幫助公關廣告公司搭建專屬的自媒體廣告交易平台，實現自媒體資源的高效採購和科學管理。這也是趙充為微夢傳媒設計的「殺招」。

依託著先發優勢和資源積累，微夢的前兩條業務線在業內已經小有名氣。但仔細觀察不難發現，這個領域內的競品很難形成明顯差異化優勢，商業模式難再有所突破。

想要大殺四方，微夢傳媒務必要找到跳脫同質化競爭的辦法。

趙充想要通過落地渠道系統建立起競爭壁壘，這也是微夢傳媒與競品抗衡的最大砝碼。「我們幫別人搭平台，也就是把我們自己拷貝出來賣給別人。」

趙充舉了一個例子，去年江蘇一家成立十幾年的4A廣告公司找到趙充，他的手中有蘇寧、途牛等大量優質客戶資源，但苦於沒接觸過新媒體資源，手裡有客戶卻吃不到新媒體的預算。微夢傳媒收取他6-10萬的技術服務費用，為他搭了一個自己的自媒體營銷平台，同時把微夢的自媒體資源全部輸出到這個系統里，這家公司就有了做自媒體資源整合的能力，去年在這方面就做到了一千多萬的營收。

不到十萬塊錢把自己最核心的自媒體資源拱手讓人，看似是一件十分賠本的買賣。

「這其實是把這家廣告公司的銷售額累到了我這邊，增強了我對自媒體的議價能力。舉個例子，比如說我自己的平台累積三百萬的銷售數據，為近百家公關廣告公司搭建的平台又累計了五百萬數據，這一共是八百萬，那麼我可能本來在供應商那裡是九折，現在就能到八折，我就能再多出十個點的利潤。」趙充仔細分析到。

既可以增加對於核心資源的把控能力，又能夠通過這種方式壟斷廣告主的資源，率先拔下產業內最私密、不被察覺的一角，縱橫捭闔似乎並不困難。

未來發展

布局產業鏈上下游環節

2011年，自媒體大號發一條營銷策劃稿一百塊錢，到今天動輒幾萬、十萬的開價，這片千億規模的市場，仍有巨大的流量紅利可以挖掘。不過，這其中不乏慘敗的前車之鑒，也有迅速竄到業界翹楚位置的後來者。

據趙充透露，目前國內自媒體營銷市場做到億級以上營收的玩家大約有三個：微博易、天下秀(IMS新媒體商業集團)和微夢傳媒。

「微博易」曾在微商和「草根」博主資源上存在競爭優勢；「天下秀(IMS新媒體商業集團)」擁有新浪微博這位背後股東，類似於微博的獨家代理商，在這個平台上近乎擁有壟斷資源；「微夢傳媒」在影視、娛樂上的累積優勢會比較大，對這個領域的自媒體議價能力強，價格較低。

隨著自媒體時代發展迎來高潮，越來越多的競品擠進自媒體營銷賽道，談不上紅海一片，但是各家頭頂上的天花板顯而易見。對於微夢傳媒來說，橫向擴充似乎已經到達頂點，只有從縱向產業上下游尋找機會。

趙充表示，微夢的凈資產已經比較高了，所以不會只做產業價值鏈中一小環，還要去做上下游的投資。

「在內容端，我們設立了自媒體基金去孵化內容創作團隊，不斷尋找投資標的，希望找到一些壟斷資源，壟斷才能帶來利潤。在產業端，就是廣告主端我們也做了一些補充，我們投了遊戲、電商等領域公司，我們為被投公司提供流量，然後和他們一起去增強我們對自媒體議價能力。」

2017年，趙充計劃輸出300個自媒體廣告交易平台系統，用這種方式壟斷更多的廣告主資源，繼續落實核心差異的地方。同時展開全產業鏈競爭戰線，用資源優勢打好「競品阻擊戰」。還要忙碌上下游的投資孵化事宜，已經投資的6、7家企業和在看的幾家公司需要他投入精力，成立專業團隊去操作投資事宜勢在必行。