走出直播+電商新套路

人氣明星站台、高顏值網紅現場直播、反覆的產品口播……這些已經成為當下直播營銷經常用到的一些套路。不過，隨著直播被越來越多的品牌主做為營銷的標配資源，這些充滿套路的直播玩法也面臨著創新升級的問題。

於直播＋電商的組合玩法一共有兩種，第一種是電商直播，即在各大主流電商平台紛紛上線直播板塊或功能，解決傳統電商的幾大痛點。首先，傳統電商的商品信息展示方式即為圖片、文字以及少數商家事先錄好的視頻，這些信息實際上很難讓消費者做出正確的購買判斷，比如大小是否合適、顏色款式是否搭配等，而通過直播的形式可以解決消費者在做出購物決策時的信息不充分問題；其次，線下購物其實是一件社交行為和生活方式，而電商購物最多只能和客服互動，缺乏互動社交屬性，電商直播的模式正好也可以解決這一痛點；最為重要的是直播的方式可以幫助電商提升現有流量的轉化率。比如現在體驗效果比較好的蘑菇街，定位為女性買手的電商平台今年也上線了直播的功能，用戶在觀看直播的時候可以直接下單購買，體驗流暢轉化率也很高。

另一種玩法就是直播電商了，即直播平台自己做商業化，通過直播平台本身的流量及主播的影響力在自己的平台賣貨。但是從目前直播電商的體驗來看，首先在直播上出售的產品或服務比較參差不齊，需要做更多的規劃和篩選，其次購買的體驗較差，比如在一直播上如果用戶想要購買該主播的商品時需要做兩層跳轉才可以購買到，且購買的時候不能繼續觀看直播，購物標誌也不明顯，還有一些直播平台就只能私下加主播購買商品，體驗較差。

至此，直播平台形成了現有的競爭格局，不同定位卻又相互交叉，彼此廝殺。經歷了資本的追逐與退熱，2016年瘋狂生長的直播正在進入洗牌動蕩期。衰落的典型性代表集中在曾經火爆一時的秀場直播上，靠顏值、跳跳舞、聊聊天，就能引來打賞的好日子將一去不復返，秀場直播逐漸沒落，什麼方向才是直播的第二春？電商將會迎來新的切入口。

「直播+網紅+電商」經濟早已被許多案例證實，但隨著直播行業的監管越來越嚴格，許多人說，直播在洗牌之後，除了少數的平台能存活下來，其他的平台都會被淘汰。就算留存下來的平台也會慢慢衰落。平台不會衰落，衰落只有主播和和直播的模式當然，也有人說這不就是平台衰落的根源嗎。隨著直播行業的發展，觀眾的口味會越養越刁，但與此同時，新的直播模式也會不斷的研究出，在這裡小編比較看好的是電商。