陳亮：發現需求，滿足需求，這就是營銷的過程

說到營銷，你覺得很深奧，其實蠻簡單的，就是通過發現用戶的需求，從而設計開發傳播能解決客戶問題的產品，這個過程就是營銷。

用專業的話說就是，發現需求，傳播產品，搞定需求。要是再白一點的話說，那就是你頭痛，我這有一個葯能幫你解決頭痛，可你怎麼知道我有這個葯呢？這就是你要做的營銷工作。

為什麼有些產品做成了大品牌，有些產品做了很多年都不行呢？這有2個因素，1是遇上了風口，有運氣的成份，2是有專業的營銷團隊和持續不斷的需求增漲。

有些行業是很難做成品牌的，就說大米，你見過什麼很知名的名牌嗎？幾十來我都沒有聽說一個在老百姓名流傳的大米品牌。

當然，今天我和聊的是，好名字很重要，有特色還好記，易傳播，這會積蓄能量，能讓用戶幫你傳播那是最好的，比如，你和朋友去吃火鍋，你跟朋友說，怕上火，朋友跟你說，怕上火，喝王老吉呀！

這就完成了品牌的傳播，真正的傳播，是傳，不是播。你天天去發，這個品牌就有名了嗎？充其量在很多平台上留下的信息流內容，並不能形成真正的傳播。

傳播要讓客戶幫你傳，幫你說，這才能形成真正的傳播，而且品牌打造是一個長期的系統工程，並不是幾天幾月就能起來，需要長期的長線投入，不是短期行為。

包括個人品牌打造一樣，也需要長期運營，當然，這個比品牌而為現易成功，因為你可能有幾千幾萬冬粉，就是一個個人品牌，有一群冬粉喜歡你跟隨你，為你買單，這也實現在個人品牌的價值。

產品品牌和個人品牌的意思是一樣，產品品牌越知名，影響力越大，客戶選擇就越簡單，還能不斷形成用戶對你的需求增長，這才是品牌的核心價值。

為什麼我們需要品牌，就是要幫客戶做選擇，現在每個產品那麼多，我們選擇困難，怎麼選？選品牌呀，放心，靠譜，還簡單。

不用擔心那麼多，質量，安全，售後等等。簡之一句話，不要讓客戶操心，客戶只需要選擇我們買單就可，其它的我們全部搞定。

包括微商賣貨一樣，為什麼別人選擇你，你何其它微商有何不同，是你的產品厲害獨一無二？還是你在用戶心是最靠譜的人？

產品有時我們無法去掌握或控制，因為大多數人賣的都是成品，既然我們無法去改變這個，是不是我們可以理解為，改變我們自己，打造我們自己呢?

只有你把自己打造成獨一無二的品牌或個人名片，你再去賣產品會更輕鬆？