魔鬼營銷——你所不知的潛意識廣告

魔鬼營銷——你所不知的潛意識廣告

以前我們總說酒香不怕巷子深，但是那樣的時代已經過去，如今各種廣告充斥著人們的視覺、聽覺，每個人都對廣告抱有厭惡的情緒，恨不得避而遠之。那麼有沒有一種廣告能夠做到讓人們覺察不到卻又受其影響？既然這樣問了，答案肯定是有的！那就是潛意識廣告。

20世紀偉大的心理學家佛洛依德將人的意識分為潛意識、前意識和意識三個部分，意識(conscious)即那些凡是我們能夠察覺到的心理活動，前意識(preconscious)是意識的一部分，是一種可以被回憶起來的、能被召喚到清醒意識中的部分，潛意識(又稱無意識， unconscious)，則是在意識和前意識之下受到壓抑的沒有被意識到的心理活動。重點來了，我們平時不管在哪裡所看到聽到的廣告，都是在想盡辦法擠進我們的意識，佔據我們的注意力。

而潛意識廣告利用了消費者的潛意識知覺進行廣告刺激，直接悄悄地不知不覺得促成人們的掏錢購買行為。潛意識廣告理論最早是在美國由維卡瑞提出，他在電影院做過一個實驗：讓老闆準備了一部特別的放映機，在放《Picnic》(野餐)電影時兩部機器同時工作，在電影放映過程中，用很弱的強度在銀幕上映出「喝可口可樂」或「請吃爆米花」字樣，並每隔5秒鐘以1/3000秒的速度插入。如此一來，有意識的眼睛雖然無法注意到疊印在電影情景上的這些廣告信息，但無意識的眼睛卻已經記憶中並「讀到」了這些信息。在1957年的整個夏天，測試取得成功，可口可樂的消費量因為潛意識廣告而上升了六分之一，爆米花則超過了50%。

這一實驗論斷在美國引起騷動，並受到了普遍譴責，因為它與法律是相衝突的。現在看來我們身邊有沒有，有多少這樣的潛意識廣告，我們不得而知，但是我們作為消費者有必要知道這一現象！