OPPO和vivo在印度市場狂投23億搞營銷：廣告牌被佔滿

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鳳凰科技訊 據印度《經濟時報》北京時間5月5日報道，為了爭奪印度手機市場，廠商OPPO和vivo今年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，碾壓韓國和日本競爭對手。

粗略估算，兩大品牌的這筆「戰爭基金」將超過三星、LG、Videocon和索尼的相關費用。眼下，OPPO和vivo正計劃通過非傳統商店將它們的銷售網路擴大25%，如利用手機充電和維修店，以及消費電子商店等。這筆計劃支出正是該戰略的一部分。

OPPO和vivo的戰略目標是，在接下來的一年，在6000至20000盧比的市場區間內趕超市場領頭羊三星。這一區間佔印度智能手機市場的78%。

三位資深行業高管稱，OPPO和vivo還接觸了一些更小型的手機商店，要求它們減少對三星的關注，並承諾將補償潛在的業務損失。

「OPPO和vivo專註於銷量，它們提前支付零售商一到兩年的展牌和營銷費，甚至還向零售商和推銷員提供5%至10%多的利潤，」一家領先的手機連鎖店高管稱。

戶外廣告公司Laqshya Media的CEO稱，OPPO和vivo正在拿下市場所有可用的戶外廣告空間。

「它們極其激進，與蘋果、Maruti等著名品牌的戶外廣告競爭，」他說。

據估計，OPPO和vivo將在大城市的戶外媒體各投入2億盧比，同時還將擴大小鎮和鄉村地區的廣告攻勢。兩家公司眼下甚至還在接觸非手機商店。

據市場追蹤公司Counterpoint Research稱，三星在10000至20000盧比的價格區間處於領先地位，第一季度的市場份額為23%，OPPO、vivo分別以20%和18%緊隨其後。在10000盧比以下的區間，三星以28%的份額領先，其次是小米（14%）、Micromax(10%)和vivo（8%）。

Counterpoint Research分析師Karn Chauhan表示，受激進的營銷攻勢推動，OPPO和vivo正在提高它們的渠道存在。

他說：「提高線下存在和服務網路，同時在產品中推出新功能，這些將是它們在印度市場打敗三星的關鍵。」據悉，OPPO已經決定退出10000盧比以下市場，專註10000至20000盧比市場，vivo則專註於7000至15000盧比市場。

據行業高管稱，雖然OPPO和vivo迄今主要在線下銷售，但它們現在也開始在亞馬遜和Flipkart等電商市場開展銷售。（編譯/揚帆）