20分鐘獲天使投資 他讓孩子擺著積木學編程 指揮機器人 已銷350台

◆趙敬雙為陪伴孩子選擇離職，也因孩子出來創業。

文| 鉛筆道 記者 毛寧

►導語

趙敬雙的創業想法來自於孩子的成長曆程。為了讓孩子擺脫亦步亦趨的學習氛圍，他想做一款能讓孩子輕鬆玩轉高科技的產品。

今年3月，趙敬雙推出樂派特實物編程積木，將編程融入樂高式積木中。4～9歲的孩子按照自己的理解拼接積木模塊，在多個模塊拼接完成後就成為一串程序指令，將程序讀取進機器人后，機器人就會執行相應動作。

從今年3月入市以來，樂派特已銷售350台，客單價約1599元，其中80%銷往培訓機構和學校等B端客戶。

注:趙敬雙承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

讓孩子輕鬆玩轉高科技

回想起自己小時候的動手能力，趙敬雙不禁談道，從小就能拆卸並重裝手電筒、收音機等電器。基於自身基因，技術出身的他認為兒子理應也能在科技類項目上有一定天賦。

因此，他決定送孩子去上機器人培訓課程。接送過程中，趙敬雙偶爾會充當班上年紀最大的學生，幾堂課下來，他發現了一些問題。

在課上，老師通過電腦屏幕形式講解機器人基本原理，如各部位的功能和使用。在理論知識結束后，孩子們才進入到自我動手環節。

「但孩子們的操作基本都按老師講的去做，依葫蘆畫瓢，意義不大。」另外，他還看到一些孩子時常盯著電腦屏幕發獃，「大多是因為講解過程太過抽象，孩子反應有點遲鈍」。

而在課後，家長也很少花時間陪伴和指導孩子完成相關作業，孩子的鍛煉基本局限於頻率不高的課堂上。

曾在91負責安卓產品的趙敬雙覺得，既然是機器人培訓，那就要讓孩子們能二次發明和創造。看著給孩子買來的樂高玩具，他萌發靈感：何不把程序語言變成積木形態？將編程融入積木，能把工具操作難度降低，既能讓孩子易操作、產生興趣，還能讓家長和老師上手指導孩子。

2014年10月，趙敬雙理清思路，啟動項目樂派特，決定利用積木的形式，打通編程應用環節，從而培養孩子對高科技的興趣。

兩年研發生產期

2015年6月，江蘇蘇州，科沃斯總部老闆辦公室里，趙敬雙帶著樂派特產品和一份簡單的PPT，展示項目內容。

20分鐘后，他獲得了對方的掌聲以及一筆500萬元的天使輪資金。

當時趙敬雙展示的產品仍是一份內部電子模塊雛形，即「光禿禿」的電路板形態。雖然外形上還未改進，但產品的功能已經基本完善。

產品分為編程模塊和機器人模塊。每一個編程模塊都是一個獨立的程序指令，可以視為一組代碼，比如說單個的前進程序模塊，循環語句模塊等。在多個模塊拼接完成後形成一串程序指令，將程序讀取進機器人後，機器人就會執行相應動作，如擺動、閃爍燈光。

機器人模塊里有一套解釋程序，用於解釋讀取的模塊程序。除此之外，產品還配套感測器，幫助機器人感知周邊環境，來完成像巡邏、掃地等難度較大的動作。

拿到融資后的一個月，趙敬雙走上了產品化的道路。他預料到了工業設計上的難度，但沒想到從研發到出產品這一過程，耗費了近兩年。

由於樂派特在市場上屬於創新產品，也曾獲得德國紅點獎，因此在工業設計環節也需完全創新。團隊每一次嘗試要經歷雛形、設計、討論、再設計、3D列印到驗證的環節，一個回合需2～3個月時間。

比如，在量產過程中，趙敬雙等人犯了一個低級錯誤。在編程模塊的拔模角環節，團隊並沒有意識到每一個模塊會有0.5度的傾斜度，因而在3D列印時忽視了這一問題。

而到了開模階段，他們發現，兩個模塊拼接在一起，就產生了1度的傾斜角。「整個產品就拱起來了，顯得很low。」而為解決這一個問題，團隊了花費了3個月時間。

今年3月，在歷經5個版本迭代后，團隊正式推出樂派特編程機器人。趙敬雙透露，產品研發時分為初級、中級和高級三類，但為了能更快地打入市場，團隊選擇先推出難度適宜的中級版。

◆樂派特前四版本更迭情況

走B2B2C

中級版樂派特分為三大部分：16個編程模塊、一個機器人和若干個感測器。每一套產品都附贈16種標準玩法說明，但趙敬雙透露，16個編程模塊根據不同的排列組合，能組合成上萬種玩法。

◆樂派特機器人外形

樂派特在國內採取B2B2C的模式，即主要面向培訓機構和學校等B端客戶，再接觸到孩子和家長。趙敬雙解釋，選擇這種模式主要是基於當前國內的教育環境。

「國內的家長，還不太能理解孩子為什麼要學習編程，但這在國外，已經是個基礎教育了。」因此，樂派特還將採取B2C的模式，利用眾籌形式銷往國外c端消費者。

除了硬體設備，樂派特還為使用者提供內容輸出服務——課程講解。目前，老師、家長和孩子通過樂派特官網上的教學視頻，學習產品的玩法。該課程視頻一周出一期，目前還未系列化。

趙敬雙透露，團隊還將開展社群活動，如比賽、體驗課等，來維繫用戶並進一步提升孩子們的興趣。另外，樂派特還將推出共享租賃模式，以滿足更多家庭的使用需求。

樂派特一台產品單價為1599元，目前已銷售360多台，其中80%為培訓機構。接下來，團隊將以課程研發、內容輸出為工作重心，打造4S線下體驗店，並將利用眾籌模式開拓國外市場。

團隊現尋求Pre－A輪融資，預期金額1200萬元。

/The End/

編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱

本文由鉛筆道記者獨立採訪，本項目為鉛筆道金芯A計劃項目。

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