火熱夏天，各地彩市驚喜連連

火熱夏天，各地彩市驚喜連連

七八月份的天氣酷暑難耐，驕陽似火。但，每年此時彩票市場表現卻並不如天氣般熱烈，往往是全年銷量的低谷。大多數主力彩種紛紛進入淡季，如何讓彩票銷量「旺」起來成為讓中心煩惱的問題。

各地彩票促銷力度大

銷量，這是各地方彩票部門的主要考核標準之一。利用營銷派獎手段刺激彩民購彩慾望，這自然成為了各地方體、福彩在淡季「衝量」的不二法寶。

2017年7月24日，山東體彩推出投注「手機在線」送華為手機、奧迪A4L汽車活動。凡使用體彩「手機在線」投注任意體育彩票遊戲，即有機會獲得價值28.98萬元的奧迪A4L進取型汽車，還有機會再獲價值4699元的華為Mate9 Pro手機。

此外，新用戶通過山東體彩投注站註冊「手機在線」並投注任一遊戲，可獲贈保溫水杯一個。值得一提的是，本次活動每張電子票均有一次抽獎機會，同一用戶票數越多機會越多。

廣州福彩也於近日推出「購買雙色球，汽車開回家」活動，活動內容為7月31日至9月24日，在廣州市各福彩投注站（含好易自助終端）購買單張滿20元以上（含20元）的「雙色球」彩票，即可參與幸運抽獎，最高可贏得奧迪A4L汽車加8萬元現金大獎。

此外，甘肅福彩「關注公眾號，百分百得紅包機會和iPhone7蘋果手機免費抽獎」活動；浙江福彩「國色天香刮刮樂、百萬大禮送送送！」活動；湖南福彩「3D歡樂送」活動；天津體彩「中頭獎，獲得長城VV7抽獎機會」活動；河南體彩「泳壇奪金，1500萬大贈票」活動……

購買彩票本就有中大獎的可能，加上額外的抽獎機會，無疑是增大了中獎概率，增強彩民的購買慾望。目前各地彩票中心紛紛推出類似活動，以往，樂透型彩種著眼於大獎宣傳，進行瘋狂派獎是最為傳統的做法。但，連年如此，彩民對於大獎的宣傳審美疲勞，近年來，大派獎對銷量刺激的減弱已經初露端倪。

權利下放造繁榮

從下表可以看出，第9次大派獎的每期均銷量達到歷史峰值的3.98億元，此後迅速回落。近兩期派獎力度均高出以往，最近一次甚至達到9億元，每期均銷量卻依然表現平平。獎金數額的加大並沒有增加中獎的可能性，再多的派獎不過是一個數字。至於銷量，大派獎的拉動力當然是愈發疲軟。

大派獎魅力漸失，如何提振彩票銷量成為擺在各地方彩票機構面前的難題。目前，「參與購買彩票或註冊相關賬號，便有機會參與抽獎」這是各地區的普遍做法之一，除此以外，各類地方彩種加獎活動也是令人眼花繚亂。雖然活動內容不盡相同，但共通的是，由於是區域性活動針對性更強，使得活動效果更為明顯。

說到各地彩票機構針對區域開展營銷派獎活動，這就不得不提到一項國務院決定。

2015年10月，國務院印發了《關於第一批取消62項中央指定地方實施行政審批事項的決定》（后簡稱：《決定》），將各省彩票銷售機構銷售實施方案以及開展派獎的行政審批工作下放。原先，相關審批工作需各地方財政部許可，此後則直接將權利下放到各省彩票機構，做到簡政放權。

這一《決定》的出台，無疑大大提高了各地方彩票中心工作效率，使得營銷派獎活動方案的制定與實施變得愈發靈活。如今，各地方彩票營銷派獎活動花樣百出，一片你追我趕之景象，銷售派獎審批放權的決定已初露成效。相信，這只是彩票改革的開始，政府部門的決定會更加順應市場行為，使得彩票事業更上一層樓。（昕松）