行業巨頭加持 快手獲3.5億美元戰略投資

3月23日，快手宣布完成新一輪3.5億美元的融資，由騰訊領投。此前，快手還曾獲得過百度的投資。這究竟是家什麼樣的公司?為何能讓BAT中的兩家同時看上?風光背後，快手又有哪些危機和擔憂?它會成為互聯網的新一極?還是會僅僅淪為BAT的打手?

籌碼：日活5000萬，流量國內居首

快手誕生於2011年3月，最初是一款用來製作、分享GIF圖片的手機應用。快手的創始人中，最有名氣的是程一笑和宿華。

2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區。後來隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，快手在2015年以後迎來爆發。官方稱，目前快手已有4億用戶，日活躍用戶高達5000萬，日上傳視頻超過500萬條。

雖然從用戶數和活躍用戶數角度看，快手與超級App微信、支付寶、愛奇藝、美團、滴滴等還有不小差距，但從流量角度看，快手已經是國內第一。聯通在2017年3月發布的數據顯示，在「戶均月消耗流量排行榜」上，快手排名第一，領先微信、微博等應用。當然，這與快手的視頻屬性息息相關。

在用戶數、日活用戶數、流量等指標上表現優異的快手，非常容易就俘獲了主流投資機構的認可，估值也水漲船高。公開資料顯示，從2012年至今，快手獲得了四輪融資：2012年4月，快手獲得晨興資本A輪融資數百萬美元;2015年1月，快手獲得了數千萬美元B輪融資，由紅杉資本和晨興資本聯合投資;2016年3月，快手完成C輪融資，約為2.5億元，由百度領投，紅杉資本、晨星資本等跟投，當時估值為20億美金;2017年3月，快手宣布完成新一輪3.5億美元的融資，由騰訊領投。

在36氪發布的2016年獨角獸排行榜上，快手以150億人民幣的估值名列28，位居小米、滴滴、餓了么、愛奇藝之後，本輪融資完成後，想必快手的排名會進一步提升，成為互聯網又一不可忽視的角色。

經驗：農村包圍城市的逆襲故事

快手為什麼能成功?

「簡單、好用、真實、有趣。」 快手CEO宿華這樣概括快手的核心優勢。但快手的成功不僅僅因為產品，更多是因為其迎合了三四線城市人群在互聯網化過程中的精神需求。

當初在定位產品時，宿華覺得，「把地球上不同的社會和人、事都經歷過一遍后，還是覺得普通人更加值得關注。」所以快手沒有像微博一樣主打名人、明星，而是把目光投向了那些生活中最普通的人。

在一二線城市，人們可以輕鬆以自己的職業、興趣愛好等話題在微博、豆瓣等社交平台上找到同道中人。農村人也同樣渴望網路表達、刷存在感，但主流的社交軟體並沒有給他們這樣的機會。而快手，憑藉精準的定位成為了這些人專屬的地盤。

從用戶分類來看，快手平台草根出身較多，而達人用戶也是從草根發展而來的，明星用戶則是基本沒有。宿華為快手的用戶畫像是，熱愛分享、喜歡熱鬧、年輕化的普通人，大約87%的快手用戶是90后。

當然，快手的成功也有技術的因素，這家由工程師帶領的公司，在機器推薦等技術上以及產品理念上的造詣很深。「把產品做簡單到極致，是快手的目標。這幾年快手把主要的精力放在了做減法上，就是為了給用戶更好的產品體驗。」宿華說，「減功能是一件很痛苦的事情，因為你會看到各種新玩法、新熱點，但必須考慮這些新玩法是否符合公司的願景。」

最後，快手的成功也離不開短視頻行業的爆發背景。在國外，Facebook和YouTube都在把重心轉向短視頻;在國內，在線短視頻平台數量已接近200家，其中快手、秒拍和美拍規模最大。

問題：如何摘掉低俗的帽子

風光背後，快手的問題同樣不少。

2016年6月，X博士在微信公號上發表《殘酷底層物語:一個視頻軟體的農村真相》一文，將快手這款短視頻App曝光在大眾的視線里。隨後，快手的創業經歷、平台紅人MC天佑等都成了媒體爭相報道對象，快手被網信辦約談等負面新聞也隨之而來，甚至被貼上了「低俗」、「慈善騙局發源地」等標籤。

在快手平台上，充斥著自虐、喊麥、惡搞、假慈善等低俗內容。雖然經過整改，鞭炮炸襠、活吞蠕蟲、吃燈泡等誇張獵奇的內容已不常見，但是挑逗、扮丑、媚俗、暴力仍然是快手的常態。

總而言之，快手準確再現了農村和城鄉結合部的日益凋敝的生活百態，反映了一個可憐、可笑、粗俗的世界。

其次，快手在二三線及以下地區滲透率很高。它裡面有一個完整的、自給自足的社交體系，它的用戶沒被城市符號完全馴服，它所展現的生活場景與風俗與一二線城市存在著觸目驚心的分裂。這讓掌握了話語權的社會精英們感到分外不舒服。而這些精英，時刻都在尋找攻擊快手的機會。

快手引以為傲的是做到3億用戶時沒有花過一分錢的推廣費用，也沒有做過任何市場活動，甚至沒有一位專職的媒體公關人員(現在有了)，也很少接受媒體採訪，似乎一直在埋頭專心做產品。這導致快手在面對公關危機時，輿論總是一邊倒，將其置於非常不利的地位。

總之，被三四線城市用戶擁戴的「非主流」快手，還必須獲得一二線主流人群的認可，才能在商業上取得成功。

前途：保持獨立還是站隊巨頭

從數據表現看，快手有成為互聯網巨頭公司的潛質。尤其是獲得百度和騰訊的加持后，快手已然成為娛樂和社交行業里不可忽視的玩家。不過，快手想要獨立生存，還需要面對盈利難題。

在巨大的流量成本面前，快手現在無疑是虧損的。而它的盈利途徑，無外乎以下幾種：一，虛擬禮物和道具，這是直播平台最常見的盈利方式，快手完全可以借鑒;二，信息流廣告，這是新聞客戶端最常見的盈利方式，快手的產品形態和新聞客戶端比較類似，也可以學習借鑒;三，遊戲聯運、增值服務，與生俱來的娛樂屬性，使其具備較高的遊戲渠道價值，另外通過提供差異服務向用戶收取會員費也是不錯的選擇。

但從目前看，快手的商業化進程還比較緩慢，當然，你也可以認為快手比較「克制」。

今年年初，有消息稱，快手將於今年下半年進行IPO。要想獲得投資者的認可，快手必須在IPO之前就證明自己具備盈利潛質。

對這支工程師氣質的團隊而言，這或許會有點難度。

好消息是，和美團、滴滴類似，快手似乎並不想過早對巨頭投降。尤其是在引入騰訊投資之後，快手與老股東百度的關係勢必得到了一定的平衡。有了巨頭挺腰，快手可以在與美拍、秒拍的競爭中贏得加分，但也要在最短的時間裡站穩腳跟，如果不能，其命運可以參考賣身給阿里的微博。【責任編輯/劉凱】

註：本文轉載自聚焦，如有侵權，請聯繫我們

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。IT時代網為創客100集團旗下媒體，尋求報道及合作、分享創業故事、）與我們取得聯繫，轉載文章若涉及版權請聯繫我們。 創客100創投基金是基於互聯網的天使階段的專業投資機構，承諾所投BP，跑通審核流程的項目24小時決定投資。請將你的商業計劃書提交至提交項目