oppo、vivo銷量超越華為小米的3個原因，最後一個最關鍵

提到國內的手機品牌，我們很熟悉的大概能說出來七八吧，大部分人都是把華為、小米排在首位的。但是今年在第三季度的時候，IHS統計機構發布的2016年第三季度的數據來看，oppo和vivo已經取代了華為和小米的位置排名在了第一和第二位。數據出來，可能大家都很吃驚，但是我們同時也應該思考，oppo和vivo為什麼能超越華為小米的銷量呢？小編認為主要有以下三個原因：

原因之一：價格定位

有人可能會說，價格定位跟銷量有什麼關係嗎？難道價格高的銷量就一定會高了？小米手機的價格低，銷量就低了嗎？其實，雖然不是有必然的聯繫，但是還是有一定的關係的。要知道，oppo、vivo主要是靠線下模式，同配置的手機，oppo、vivo的價格並不低，這是為什麼？

因為有線下銷售模式，就得考慮經銷商、人工的成本。一台同等配置的手機，小米可以賣1500，但是vivo和oppo不敢這麼賣，這樣賣的話，利潤肯定少了，說不定還得賠錢。

原因之二：人群定位

oppo和vivo的手機都是定位為年輕的群體，從電信和數讀聯合發布的數據上來看，使用oppo手機的多為00后、90后、80后。而華為的用戶則多為70后和60后。

而小米手機的一句口號大家估計並不陌生，為發燒而生。也就是說小米手機雖然是高配低價，但是針對的人群是手機發燒友。這部分人群雖然在年齡層次上也屬於年輕人，很顯然，沒有oppo、vivo的群體廣泛。

原因之三：營銷模式與渠道

也可以說，oppo和vivo的營銷模式才是最為核心的原因。對比小米和華為，oppo和vivo是最先搶佔線下市場的。如果你仔細看看，走在大街小巷，都能看到oppo和vivo的門店。這一方面是帶動oppo和vivo手機銷量上升的主要原因。

其次，在線上，oppo和vivo也通過各大電商平台以及自己的官方網站進行銷售，與小米對比，除了價格上小米有優勢之外，渠道上，它們不比小米差。

而在與移動、電信等通信公司的聯合定製機上面，oppo和vivo也是排名最靠前的。這一部分銷量也是不可小覷的。在2016年12月份電信公布的手機訂購數量上，vivo和oppo排名第一，一個1000多萬台，一個800多萬台，而小米只有100多萬台。

而在廣告投入上，oppo和vivo也是可以非常大手筆的，比如贊助某綜藝節目，請大牌明星代言，光oppo和vivo每年的廣告贊助就消耗幾個億。大家可以看到的變化是，這一年小米也被迫請了明星去代言，吳秀波、劉詩詩，連影帝梁朝偉都請過來了。同時也開始布局線下門店了，雷軍曾說過，未來會開1000家小米之家，這或許也是受到了oppo、vivo和華為的刺激。

不過，雖然小米、華為暫時處於劣勢，但是未來幾年誰也說不過會不會迎頭趕超。從近幾年的銷量來看，誰當第一不好說，但是可以肯定的是，未來幾年，三星一定會被這四個手機品牌裡面某一個給趕超。大家拭目以待吧！