今日扒皮｜絲芙蘭的ba絕對不會告訴你的事

博主有幾個朋友在絲芙蘭，像我這麼愛逛絲芙蘭，Mac彩妝的人，有機會能不八卦嘛？？？

比如，內部折扣多少？有哪些爛產品，有哪些巨好用的產品？ba每個月賺多少呀？為什麼賣化妝品的都很屌愛擺臭臉？吧啦吧啦吧啦。

藕知道你們肯定也很好奇，對不對，今天就來跟你們八－八內幕。

關於money

普通BA的底薪是1500，飯補400，試用期的飯補可能會低一點，還有加班費，工齡工資等，品牌獎勵工資和300塊錢神秘訪客獎金（如果達標的話），有個女的在絲芙蘭工作一年了，工齡工資才100多，她那個月到手的工資是三千八左右，專櫃小姐基本也就這個數了吧。

專櫃小姐是賣一樣就拿提成的（百分之3到百分之8不等，由於產品和品牌的不同），絲芙蘭每天都會有指標，絲芙蘭是做團隊，我們店weekdays的普通指標是三萬五的樣子，節假日的指標會高出個兩三萬左右。然會分攤到每個BA手上的指標是8千到一萬不等，既然是做團隊，不會出現BA爭搶客人的情況。

但即使你個人指標做到了，店鋪指標沒做到也沒有獎金，獎金是每天八十，一個月的總指標都完成了就每天都多給八十，要照這個指標的話，如果是專櫃，那些專櫃BA的月薪早就上萬了。絲芙蘭的門店也有三六九等，其實ABCD的差別只在於指標，工資神馬的沒任何區別，做到指標拿到錢是最重要的。當然由於地理位置和客流量的不同，店裡的牌子也會不同，比如說很多著名的彩妝品牌都沒有，沒有YSL, bobbi brown, MAC, Anna Sui，植村秀等的彩妝。

還有一點，在絲芙蘭做的話，升職空間會比較大，當然只有你努力，因為傳說每年不管是升SBA，還是EBA的，都只有一次機會。這裡又要介紹下什麼是SBA了，SBA就是高級美容顧問，SBA是做管理的，而EBA是不想做管理或者不符合做管理條件的---專家美容顧問---往培訓方向走。工資方面，底薪的話，一升上SBA就每個月多1000，而一升上EBA，第一年每個月多300，第二年多加到每個月多五百，第三年到多一千。對了，絲芙蘭店長的工資沒聽過傳說，因為他們都有簽保密協議的。而如果你是在專櫃的話，升職空間很小，最多做到櫃長，就很難做了，除非你有手腕有關係，能上升到培訓師之類的。

有志於在化妝品，奢侈品，快消品行業發展的童鞋們可以考慮，但絲芙蘭和快消品不同的是，絲芙蘭更注重服務，比如說她那紛繁冗雜的會員制度---如果是我，我是不會去辦絲芙蘭的會員卡的，麻煩！如果是我，不能找朋友八五折買化妝品的話，我寧願去專櫃買，因為絲芙蘭買化妝品送的小樣是少得可憐，雖然你買A品牌能送B品牌的小樣。絲芙蘭的小樣真的不夠用，比如這個月沖銷售都把下個月的小樣拿出來送了。一個老員工告訴我，是專櫃對絲芙蘭小氣，所以絲芙蘭才會對顧客小氣的。

小道消息

香奈兒的彩妝包括香水是絲芙蘭里都沒有的，之前香奈兒不答應進入絲芙蘭，但現在絲芙蘭在發展的勢頭這麼好，想進的話，門檻也不如從前那麼低了。

那絲芙蘭到底有啥好處呢？第一老生常談，作為專櫃的BA，你只能接觸到一種化妝品牌，而作為絲芙蘭的BA，你能接觸到除了香奈兒在內的任何中高端品牌，所以她們能告訴你，嬌蘭的粉底液水潤，雅詩蘭黛的cyber white粉底液服帖，倩碧的彩妝性價比高，Dior的睫毛膏和唇彩秒殺一切。Fushion三百多塊錢一隻的唇彩就是浮雲，如果去日本，會包下所有Lunasol的眼影, benefit的完美無瑕粉底名不虛傳，嬌蘭的精華能讓脖子一整天都柔滑。歐緹力的身體乳做護手霜比任何牌子的hand cream都給力！

如果你去絲芙蘭看到寫的什麼推薦品牌啊，獨家銷售啊，就是這些牌子了。這些牌子在大陸幾乎是沒有專櫃的，因此，絲芙蘭賣這些牌子比賣六大品牌（迪奧，蘭蔻，嬌蘭，倩碧，雅詩蘭黛，碧歐泉）利潤要大很多，再者，這些牌子一般都會出激勵政策，比如你打到他們品牌的銷售指標會送你什麼什麼化妝品，一個月下來基本上每個員工都會送一紙袋化妝品，口水流下三千尺！這就是為毛絲芙蘭的BA會使勁給你推薦一些你聞所未聞的品牌。而且每一季的Animation和PB都不太一樣，如果您是老客人的話，就會發現BA每次給你推薦的品牌都不一樣啦~ 這些牌子除了歐緹力，其他的我基本沒用過，或者是把某些PB牌子的明星產品---抗皺緊緻面霜當護手霜用= =。。。還有絲芙蘭的自有品牌，利潤最高的一枚，現在也歸到PB裡面了。

有很多六大品牌的單品既不是Animation又不是PB，比如說倩碧，雅詩蘭黛，歐萊雅啊，BA都不大樂意賣的，因為除了刷銷售數據，什麼用也木有。因為他們每天的指標裡面都規定了Animation和PB的百分比的，即使你總量完成，而Animation和PB沒達標的話，繼續加班干吧。沒錯，絲芙蘭的BA是沒完成指標就不能下班滴。

有些同學對絲芙蘭還不是很了解，除了她是全球最大的化妝品零售商外，她還跟Louis Vitton, Tag Heuer，軒尼詩，benefit, Dior化妝品，嬌蘭，Make up for ever是一家。全都隸屬於全球最大的奢侈品集團LVMH。有很多奢侈品的成衣和化妝品乃至香水和眼鏡等配件都不是同一家公司的，比如說Gucci的香水是寶潔公司的，而阿瑪尼的香水是歐萊雅公司的。寶潔公司除了做快消外還做很多化妝品，高檔的有SK II，中低檔的有Max Factor和Cover girl，雖然至今沒用過這兩個品牌，但由於寶潔公司強大的MKT,我早就對這倆牌子長草了~~~

聊聊化妝品

• 朋友告訴我嬌蘭的粉底液很水潤的，明顯的對比就是跟迪奧的比，底妝用了迪奧 ，然後眼周的干紋全部跑出來了，嚇得老子一滾 。迪奧的底妝有一點比較好---就是輕薄，但是皮膚底子不好的小盆友就甭挑戰了 。嬌蘭的水潤五顆星，遮瑕也五顆星，她除了痣遮不完全之外---包括痘印，紅色的痘痘和一般的淡淡的斑都能遮掉。

• 還有嬌蘭的其他彩妝比如說口紅---愛死了，貝佳斯新出的VC美白精華系列據說也特別好用。

• 香奈兒，紀梵希，dior這類底妝都是給皮膚好的仙女用的，瑕疵多的寶寶就別浪費錢了。

• 絲芙蘭最低端的牌子就是絲芙蘭自己和佰草集歐萊雅了。

• 絲芙蘭單價最貴的手霜是貝佳斯的礦物手霜 ，個人也很喜歡， 因為這款和碧歐泉的一樣不油膩， 特滋潤。

OK，先爆料這些吧，你們要是想看更多在評論區為我打call。

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