這款軟體竟叫「豬隊友」 20萬王者玩家3秒約大神開黑 輸了它還賠雙倍

◆王者榮耀將電競遊戲的戰場從PC端轉到手機上，但遊戲大神段彬對此並不排斥，全民競技正是他的機會。

文| 鉛筆道記者馮超

►導語

捷運上、課堂里、床邊……王者榮耀大軍已無處不在。

上線近3年，這款毒藥般的遊戲只今年收入就有480億。可玩的人越多，遇見豬隊友的機率便越大，3億玩家對「大神」的渴求讓不少創業者眼紅心跳。

看到這一商機的段彬，也想打造一個約大神組隊玩遊戲的平台。但不同其他創業者，他自己就是「大神」，遊戲競技是他骨子裡的東西。

感同身受，他不願見玩家吃虧，更不願見大神吃虧。因此他的約大神平台「豬隊友」不抽大神一分提成，還要給約大神卻打輸的用戶雙倍賠付。

截至目前，平台共有認證大神近1500人，用戶20萬人，用戶付保率約70%。平台通過用戶保險費盈利，日接1000多單，客單價3~120元不等，月流水約70萬元。

段彬笑稱，自己也會在「豬隊友」上接單，「王者段1小時能賺200元」。

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注: 段彬承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

睡前1小時，段彬愛打上幾局王者榮耀。

那時，環境安靜，網路穩定。約上三四好友組個車隊大殺四方，對卸下一天工作重擔的他而言，最是酣暢淋漓。

可「掉坑」卻來得猝不及防。若是好友不在線，段彬的勝率就會大大下降。「水平低的隊友坑，水平相近的沒默契。」

「找大神帶啊。」聽到這樣的建議，段彬哭笑不得，因為他自己就是大神本人。

高三退學加入TOM在線和微軟研究院寫代碼、開過遊戲公司、做過半職業選手……這樣的段彬，玩電競遊戲早已輕車熟路。

但王者榮耀對他而言有些特殊。因為它不再是10年前500萬電競玩家的小圈子，而是3億大眾玩家的狂歡。

王者榮耀出裝和技能都變成了自動化，大大降低了競技遊戲門檻。國小生都能操作，只有意識和大局觀保留，這使段彬找高水平隊友的上星之路變得十分艱難。

遇到這一難題的不只段彬一人。在他周圍，不同段位的王者榮耀玩家都想找到高水平的隊友保證勝率，「大家有錢沒地兒花，沒有更多的道具買，只能拼隊友」。

如果隊友是勝率的關鍵，那玩家就不會吝嗇在這方面付費。抱著這一想法，段彬找到了幾位車隊好友，決定一起打造一個第三方平台，幫助玩家線上約大神，「大神賺錢，小白得勝，兩全其美」。

段彬的好友多是「骨灰級」電競玩家，且各具所長。「有YY和虎牙的架構師，也有百度貼吧和美團的產品經理。我們曾參加過WCG、ESWC國際賽事，從PC端的遊戲組隊打到現在，我相信他們。」

◆星際、魔獸、DOTA、英雄聯盟……一場場硬仗打下來，幾位大男孩兒戰友情濃。

今年3月，段彬創立了超神科技。但他沒有急於開通約大神的核心功能，而是將精力放在了提升遊戲體驗上。

「我們要自己先爽一把。」

為了讓王者榮耀更好玩，團隊先為其來了一次升級改造。

王者榮耀的玩家進入遊戲地圖后才能實時溝通，且語音還是公放模式，這在段彬看來很不方便。「電視聲、吃零食聲都能聽見，體驗不好。」

他決定率先攻克這一難題。研發App的3個月里，團隊一方面通過消除回聲的方式為遊戲語音降噪；另一方面研發「開房間」功能，方便隊友和熟人進行私密溝通。

今年5月，豬隊友（超神科技旗下App）1.0版本正式上線。用戶可通過該產品實現實時溝通（載入遊戲時也可語音聊天），產品可將噪音降低約50%。

段彬表示，這是一款獨立於王者榮耀遊戲的第三方服務。產品在後台運行時，手機上方會顯示出一條紅色區域，用戶點擊即可返回。

豬隊友上線時共有50位天使用戶，但段彬不打算採取燒錢方式推廣。「後台服務只一人使用是無效的，因此玩家就會成為我們的宣傳者，而且是病毒式的宣傳。」

事實正如段彬所料。今年7月，App註冊用戶已超過10萬人，2.0版本也準備就緒。段彬知道，大量用戶一定會沉澱出社交關係，開通「約大神」功能的時機已到。

但他沒有冒然行動。幾次研發遊戲和創業的經歷提醒他，滿足用戶需求固然重要，但若保證App不被用戶卸載，還需要動更多的腦筋。

他組織團隊對相關競品進行了一次調研。結果顯示，導致用戶卸載有「約大神」功能App的原因主要有2個：平台過度抽成導致大神跳單離去、翻車率高導致用戶離去。

作為資深遊戲玩家，段彬比任何人都清楚掉星的沮喪與挫敗感，「更別提還花了錢還掉星」。

於是，段彬作出了一個讓所有人都訝異不已的決定。

「我們不光不收大神的錢，還要給打輸的用戶賠錢。」

段彬的一席話語驚四座。面對大家對盈利模式的質疑，他從容自若地回了2個字——保險。

段彬表示，團隊將在豬隊友2.0版本中推出遊戲保險業務。用戶可在一局遊戲開始前按自由意志交保費，如果當局未贏，可收到平台的雙倍賠付。

具體保險金額則根據大神的段位和勝率計算。不同段位的大神保險價格（每局3~120元）不等，大神勝率越高，保險費越低。

這樣一來，大神的勝率成為了團隊「不賠本」的關鍵。段彬不想鋌而走險，他決定用精準的安排和計算，將勝率控制在團隊手中。

◆根據概率精算賠率，超神科技的員工們已蓄勢待發。

最保險的就是自己「養」大神。段彬介紹，團隊會召集國服（地區伺服器）最強大神入駐，並為其進行明星化包裝，並圍繞大神內容IP，在平台上大力推薦。大神則需來公司坐班接單，為產品提供反饋意見。

「這樣的大神多是職業俱樂部的陪練、替補和職業選手，段位需在王者50星以上。」

段彬笑稱，自主認證接單的大神水準劃分類似於滴滴打車：通過遊戲截圖在平台認證的散戶是「快車」（星耀王者段位以上）；學校電競社、遊戲工會、網吧遊戲接單組織中的半職業選手是「專車」（榮耀40星以上段位）。

對於這部分大神，團隊會進行概率計算。「只要能將平台的勝率保證在50%以上，我們就是掙錢的。」

今年7月，豬隊友2.0版本正式上線。用戶只需在平台內填寫遊戲ID、區域、段位、擅長角色（刺客、射手、坦克等），即可一鍵下單開黑。3~10秒后，大神即來接單，通過大神發送的遊戲名片和一鍵開黑，用戶可直接進入房間開始遊戲。

段彬對保險業務胸有成竹。「因為大家都不想承擔風險，如果你之前鑽石一段，要衝星耀一段，就剩5顆星要拿到，找大神是很值得的，因為掉坑要很長時間才能爬起來。」

◆在「豬隊友」，一鍵約大神開黑，就能告別豬隊友。

上線1個月來，平台每天可接近1000單，平均客單價30元。其中，鉑金、鑽石、星耀級別的大神接單最多，「每天能賺600~900元」。

保險付費業務也進行地如火如荼。段彬表示，70%的用戶都會交保險，剩下的30%用戶也均為復購用戶。而為保證大神能夠積極通過實時語音教學，團隊還推出了互評功能，用戶可根據技術、禮貌程度、教學水平和積極性等指標對大神進行打分。

截至目前，平台共有認證大神近1500人，其中王者段位1000餘人，榮耀王者200餘人。平台共有用戶20萬人，日接1000多單，月流水約70萬元。

據悉，團隊已於今年3月完成由紀源資本投資的天使輪融資，目前正在尋求Pre-A輪融資。

編輯 趙芳馨 校對 石 偉

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