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2021/12/25
文 / 天下網商記者 寧函夏 實習記者 王珊珊
編輯 / 張潔
「馬雲背後的女人」不光只會買買買，她們還是這個時代不可或缺的商業力量——創業者。
這是一群奔跑著的創業女神。上一秒，她們還是淘女郎、網紅、直播達人，下一秒，她們就在冬粉群和評價欄里搜集意見，與設計師商討款式，去工廠查看生產進度。
她們或是生長於阿里平台，或是從線下轉戰線上，尋求更廣闊的消費市場。她們來自各行各業，有著不同的經歷，卻都以自己的智慧和拼搏，詮釋女性在商業世界中的獨特魅力，敲響「她時代」的最強音。
「世界因為女性而美好，世界因為女性而成其為世界。永恆的女性引領我們上升。」在第一屆「全球女性創業者大會」上，馬雲在眾多參會女性面前毫不吝嗇地讚揚女性之美。
勵媖發布的《2016女性職業與幸福感白皮書》指出，70.32%的女性認為事業和家庭同樣重要。隨著經濟的發展和生活水平的提高，女性對職業的關注度越來越高，尤其是在一、二線城市工作的女性。
由此可見，女性們不再只關注家庭，而是需要一份家庭事業雙豐收的「獨門秘籍」。
1、劍橋包創始人Julie Deane：全職媽媽因為母愛用600鎊打造國際品牌
從600英鎊起步的家庭作坊到風靡全球的國際知名品牌，她成為「歐洲創業之星」，獲得來自IndexVenture1.25億英鎊風投，被授予英國皇室查爾斯王子頒發的大英帝國勳章，好萊塢一線明星在背她的包。這是歐洲最激勵人心的創業故事之一，很難想到Julie Deane創業的初衷只是為了掙錢把在學校里受欺負的小女兒送進私立學校。
起初，由於起點低，資金少，Julie不得不事事親力親為。她在公司的各個崗位都工作過，她自己學習做網站，設計logo，給包包拍照上傳到社交媒體，打電話找製造商，每天寫幾百封郵件給報紙雜誌、時尚博主。這些輝煌背後的事情人們看不到。
一開始，Julie只小批量生產。她找到一個設計師，設計成型后只做六隻劍橋包，然後給它們拍照放上網，賣出以後再填滿庫存。銷量逐漸上升以後，劍橋包在2009年獲得了《衛報》聖誕禮物導購單的提名，銷量陡增。
在謹慎選擇了投資夥伴后，Julie的公司開始快速擴展。她挖了一些競爭對手品牌的市場營銷總監、技術總監來豐富團隊力量；在倫敦、劍橋、香港等地增開實體店；同時，在美國、中東、亞洲開展了全球布局。
2014年12月，劍橋包在天貓國際開設官方旗艦店，正式開啟入駐市場第一步。消費者將可以從天貓直接下單，15天內收到從英國直接打包寄出的包郵免稅劍橋包產品。而在此之前，消費者只能通過它的英國官網購買，這給消費者額外增加了境外購物稅費負擔。Julie表示，天貓有非常嚴格的賣家規則，這給她留下非常好的印象。消費者可以通過這個平台接觸到真正的劍橋包品牌。
在Julie看來，之所以選擇與天貓合作，是因為天貓能利用大數據技術精準地抓取消費者需求，多年來一次次的成交神話表明它更懂市場。
從全職媽媽到國際大牌CEO，她最引以為豪的「光榮時刻」就是她完成了對女兒的承諾，其次才應該是她用600英鎊創造了一個風靡全球的國際知名品牌。
2、台灣糖果界「一姐」何子嫻：讓全世界的人品嘗同樣的甜蜜
台灣牛軋糖有十億台幣的市場，糖村獨得其三。這一顆小小的牛軋糖，不僅是諸如趙又廷高圓圓等明星婚禮上的指定喜糖，還是全球海淘187萬人票選出來的全世界TOP10最受歡迎零食之一。
最初，糖村的創辦人何子嫻，只是想要做一家自己喜歡的甜品店。
1996年，何子嫻創立了第一家「糖村」，開店之後，由於包裝精緻，甜品外形美觀，成為台灣人送伴手禮的選擇。
何子嫻立志做最美味的牛軋糖，在糖村的集團群中，專門有一個「試吃回饋回報區」，通過外形、口感、口味等方面對糖進行評分，在收集完每天的評分表后，會針對新的牛軋糖配方進行調整。
「吃貨們」給予糖村牛軋糖的評價是「口感軟滑，奶味濃郁，吃過之後，總覺得買少了」。在一次參加上海交流會上，一個男生驚喜地發現以前吃過的一家糖是何子嫻家的牛軋糖，之前找了很久都沒有找到。這件事讓何子嫻產生了把糖村開到大陸去的想法。
2013年，糖村終於在天貓開了第一家「天貓國際海外旗艦店」，隨後又在2014年開了「天貓旗艦店」。在數年的運營積累下也取得了不錯的銷售成績，在兩家店鋪最熱的單品總銷量均在10萬以上。如今，糖村還藉助天貓實現」買全球賣全球「的目標，最近通過該渠道也開始直接向香港的天貓用戶進行銷售。
在何子嫻心目中，糖果是「心靈的維他命」，而糖村就是她的心之所在。
3、張大奕：網紅經濟的領跑者
作為網紅標杆，張大奕無疑吃到網紅的第一口紅利蛋糕。
張大奕因模特經歷進入淘寶，幫助如涵前身的淘寶店「莉貝琳」拍攝店鋪產品，從開店到變身第一網紅僅用了2年的時間。目前， 張大奕的淘寶店鋪「吾歡喜的衣櫥」擁有2個金冠，店鋪冬粉389萬，其個人微博「張大奕eve」擁有冬粉460萬。她的店鋪更是在2016年「雙11」期間位居淘寶女裝類目第二名，衝進億元俱樂部，譜寫了令人艷羨的創業故事。
如今，網紅、孵化器如雨後春筍般冒出來，但張大奕仍然具備優勢：
首先，張大奕開店之初就與如涵成立單獨的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網紅孵化行業的先行者，如涵是其背後幫助其不斷供血的後盾，擁有堅實的資金鏈、供應鏈基礎。
與一般網紅孵化器或單獨打拚的網紅不同，如涵的模式更為封閉，擅長打造供應鏈全鏈路打通，重資金壓貨在面料的生產模式。此前張大奕在直播中透露，公司付出大量的現金來備足所需的定製面料。保證返單速度的前提下，也能同時保證產品品質的原因之一。在這樣的面料控制下，張大奕的店鋪能夠從1月開始就準備冬季的款式，這在提倡當季款當季出的網紅店鋪中，並不多見。
其次，團隊化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是最早開始用視頻來介紹新品的網紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟體誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。
2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播結束后，觀看人數達到42.1萬，點贊破百萬。在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。
即便如此，張大奕仍在嘗試自我突破。2016年雙11前，張大奕聯手華納音樂發布了首支單曲《裙子賣掉了》，而她的多款新品也在MV中循環播放，充當起了移動精品貨架。
4、「瀟洒姐」王瀟：告別「懶人經濟
與繼續開發網上購物、外賣、上門家政等「懶人經濟」不同，王瀟將目光投向了與之相反的領域，創立了品牌「趁早」，旨在給那些不願偷懶的人提供一個有歸屬感的場所，讓他們人生道路上更加自律。
王瀟對自己的生活有著明確規劃。做過央視主播，創辦過公關諮詢公司、做過《時尚COSMO》主編、又寫過《女人明白要趁早》《三觀易碎》《和瀟洒姐塑身100天》和《米字路口問答》等多本暢銷書，王瀟毅然決然地開始了一段新的旅程——創辦勵志女性品牌「趁早」。
趁早目前旗下有兩大產品線——趁早效率手冊和健身品牌Shape，而這個兩個產品線的成功運營都離不開她那百萬量級社群。
四年前推出效率手冊其實是一個無意的舉動，當時王瀟作為連續創業者，年末時印刷了一批效率手冊作為禮物送給客戶，當時多印3000來本放到淘寶上賣，讓王瀟沒想到的是，上架僅15天便賣光了。直到2014年，當銷售超過100萬元時，趁早效率手冊才開始作為一個獨立品牌進行運作。
隨後，王瀟開始涉足健身服，這是她真正意義上第一次主動選擇的品類。「從用戶反饋來看，運動健身是他們最為迫切的訴求。我們賣的不是服裝，而是一種生活方式。」
王瀟把趁早定義為一個品牌運營公司，其強項在於內容運營，包括內容的生產和輸出以及對社群的運營。
趁早在線上和優酷合作，推出《和瀟洒姐塑身100天》的節目；線下則舉辦馬甲線大賽，提升在年輕群體中的影響力；「山洞計劃」、「M百日作戰」等線下活動讓趁早這個品牌被更多人熟知，同時也將社群的黏合作用反應在了店鋪的銷售數據上。
淘寶運動類目的小二威行告訴《天下網商》記者，趁早的銷售曲線非常像一個紅人店鋪，即上新當天的銷售非常搶眼，同時消費者的復購率非常高。王瀟表示趁早健身服產品的復購率高達43%。、
在注意力就是經濟的今天，王瀟在吸引並維持受眾注意力方面也有著獨特的想法。如果說內容的生產和輸出做到吸引受眾的眼球的話，那麼王瀟建構的社群則是起到了維繫受眾注意力的作用。
王瀟對社群經濟有自己的理解，「很多人認為做社群就是把一群人聚集在一起，這是膚淺的理解，」她認為社群是一種精神層面的交往，「這和談戀愛一樣，雙方的外表和財產往往不是決定性因素，因為人與人之間的交往溝通是靠靈魂的。」
5、工科女崔曉紅：用一支睫毛膏打開彩妝世界的大門
如果你這兩天去逛絲芙蘭門店，會發現它正在力推一個新的彩妝系列——瑪麗黛佳Color Studio。
大學時，崔曉紅學的是機械製造專業；畢業后，她被分配在佛山照明從事工業技術，31歲才開始創業，雖然是工科女出身，但她卻對時尚非常感興趣。
很多人問過她，是什麼契機讓她毅然決然放棄穩定的一切去創業。對她而言，創業是一瞬間的決定，而31歲，仍然可以充滿任何可能。
因為嫌棄自己的睫毛短，卻找不到能瞬間實現睫毛拉長的產品，崔曉紅索性自己研發了全球第一支嫁接式睫毛膏。而她在彩妝界的第一步，就從這支小小的睫毛膏開始。
她看待生活的視角眼光獨特，理科生的出身，卻比文科生更敏感，宣傳方式自成一套。上個月，3500家肯德基門店悄悄更換了與瑪麗黛佳合作的裝飾廣告，印有冰淇淋、口紅的海報隨處可見，肯德基變成了「粉酷色」，讓女生們最愛的口紅和甜筒碰撞在了一起。
瑪麗黛佳從一支流蘇睫毛膏，在當時創造了每15秒賣出一支的成績，到現在在上海擁有500人的公司，並成功憑color studio系列進駐絲芙蘭，前後僅用了十年時間。
2013年，瑪麗黛佳開始組建電商團隊，正式上線瑪麗黛佳天貓旗艦店。2016年天貓雙11，為了能在更多成熟彩妝品牌中脫穎而出，瑪麗黛佳定製了一款5個顏色的小尺寸口紅，5萬套產品在天貓旗艦店開售，24小時全部售罄。
至今，針對天貓平台已嘗試了5款定製產品，每一款的月銷都高於1萬件。針對天貓的定製產品，並非單純設計新產品，還需要各個環節相互配合。
首先，在確定研發之前，每一款定製產品都經過數據調研做支撐，提煉新產品的品類、概念、定價。
其次，在產品研發的過程中，制定銷售計劃，根據該單品的行業熱賣數據，確定首批、後期的貨量，以銷定量，控制庫存和銷售時間。
然後，為定製產品設計相應的視覺包裝。EVA強調，針對線上的產品主打高顏值，視覺是第一吸引力。
通過這樣的方式，2016年瑪麗黛佳在天貓的年銷量接近2億元，位居國內彩妝類目第一。
你怎麼看自己，決定了你的模樣。每個人都是獨特的，每一個靈魂都有自己的模樣，和外在無關，和別人眼中的自己無關。崔曉紅以此為信條創造出屬於自己的彩妝王國。
6、高跟73小時創始人趙若虹：鞋履電商中的佼佼者
趙若虹曾是上海SMG旗下的主持人，先後在耶魯大學和紐約大學獲得雙碩士學位。回國後轉戰出版業。而高跟73小時是趙若虹獨立創業的第一個品牌。
2015年2月，上海巨鹿路高跟鞋主題餐廳開業，趙若虹宣布高跟73小時誕生，並向外展示了20多款新鞋，不到一個月現貨就已售罄。隨後同名淘寶店上線，上海芮歐百貨、久光百貨店相繼開業，並逐步拓展到杭州、南京等地。
常年與高跟鞋打交道的趙若虹深知高跟鞋的用戶需求，目前國內的高跟鞋款式和舒適度上均未被滿足，因此在面臨鞋履電商被唱衰的現狀，她仍選擇創建高跟73小時品牌，並以高客單在眾多電商品牌中脫穎而出，其成功的秘訣法寶究竟是什麼呢？
首先，高跟73小時注重內容運營，其運營的微信公眾號「73煙紙店」，內容以女性為主，目前已擁有四十萬冬粉。趙若虹表示，粗放式的廣告可以很快見效，但品牌的靈魂還是需要用時間來慢慢培養。
其次，高跟73小時實現快速更替的設計，為消費選擇保險。每周，趙若虹與設計師、產品部、銷售部都會坐在一起，討論每周上新的款式。通過核對客戶的喜好元素，按照100款設計保留20款比例確定產品。通過這樣的方式增加消費者的新鮮感，也幫助控制庫存。
同時，高跟73小時同樣為了實現口碑積累，選擇植入營銷。王子文、陳喬恩都曾穿著高跟73小時出席活動。而《好先生》劇組使用的婚鞋讓高跟73小時獲得了極高關注度。
這些努力，從而造就了高跟73小時客單價1280元的定位，也造就了其獲得千萬投資的機遇。
7、內外創始人劉小璐：把原創內衣賣到了紐約
2012年，當劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創業探索時，並沒有想過她創立的內衣品牌「NEIWAI內外」（簡稱「內外」）會出現在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個進入美國高端內衣市場的品牌。
18歲開始香港求學之路的劉小璐，畢業后在可口可樂從事戰略分析，此後辭職去了美國華盛頓大學學習金融學，直到2008年回國從事諮詢工作。2010年，懷孕休產假期間，劉小璐迸發創業的念頭。一次與常年居住美國的內衣設計師於曉丹意外交流，兩人對於創立高端內衣品牌的想法一拍即合。
2012年5月，內外第一批產品在經歷長達一年多的反覆設計、打版和細節修改後成功上線。初期定位品牌時，劉小璐抓取「舒適」作為關鍵詞，希望依靠設計和面料來取代款式的多變，支撐產品形態。2015年，無鋼圈內衣作為內外唯一的內衣產品，佔據銷售額的50%。
與大多數國內品牌不同，內外借鑒了國外傳統內衣品牌的產品模式——主推基礎款和經典款，整個產品構架只包含四個品類，分別是文胸、內褲、打底衣以及居家睡衣，其中只有居家睡衣有男款，且兩款無鋼圈文胸產品支撐了文胸這一品類。
2014年12月5日，內外的兩款基礎款內褲在Journelle上線。該平台採用向品牌商買入產品后，通過獨立B2C線上平台和紐約3家門店銷售的合作方式。目前，已經有將近100個傳統歐美品牌入駐，其中不乏La Perla、Chantelle、Siomon Perele等知名大牌，內外是第一個入駐的原創內衣品牌。藉助Journelle的影響力，內外在紐約市場逐漸嶄露頭角。
不僅如此，內外的天貓旗艦店正式營業，產品定價249元。「在電商層面上，天貓上內衣的平均客單在105元，原先我們客單在400元，這讓年輕人望而卻步。」經過不同價格段的測試，劉小璐發現140元到200元之間是市場較為空缺的階段，這也是購買品質感產品的消費者能夠承受的價位。為了進一步擴展客群，內外對於價格進行了調整，推出了169元的零敏入門系列，來俘獲年輕女性。
2015年4月，內外獲得真格基金及知名VC、個人投資者千萬級人民幣的天使投資。其中，真格基金兩位合伙人徐小平和王強都對這個項目給予了很大的關注。
2016年底，內外再獲由啟賦資本領投，真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資。
8、美容編輯珮熙：網紅面膜變成天貓黑馬
80后女生珮熙從青春期時便有嚴重的肌膚問題。於是，大學畢業做了多年美容編輯后，她決定給自己尋找一個終極解決方案——做一個無添加且高功效的護膚品牌SENJADE森芝璣。
2012年下半年，珮熙開了森芝璣淘寶店，與有三十年化妝品研發經驗的一家台灣研發機構合作，第一次上線了4款面膜。此前美容編輯的工作經歷也為她積累了大量人脈資源，森芝璣起初大都通過朋友圈贈送、試用，在小範圍內口碑傳播。
2015年，森芝璣入駐天貓平台，從創立之初便堅持品牌化運作，不止單純賣貨，因此在不同平台切換時並未出現不適。同時，森芝璣也在嘗試線下渠道，目前入駐了全家便利店。
創始人成為網紅是無心插柳。起初，珮熙不過是隨手發微博紀錄生活，後來發現不斷有冬粉主動留言、轉發，並詢問一些產品及護膚問題。令珮熙沒有想到的是，三四年後，她一不小心成為網紅，也帶火了這個以面膜切入的互聯網品牌。
現在，作為美容達人的珮熙新浪微博冬粉超過30萬，在淘寶和天貓上同時開店，有累計銷售超過10萬元的忠誠用戶，老客戶佔比高達六成。
短時頻被珮熙認為是網紅多元化內容呈現的一大突破口。2016年底，森芝璣自建了專業內容生產團隊，從編輯、導演、攝影到後期剪輯，逐漸形成了一整套良性且標準化地生產機制。
今年618是SENJADE旗艦店第一次參加， 開場10小時，數千盒面膜被搶光，12小時，產生的營業額是平時日銷的60倍。
9、魔豆媽媽黃銀華：從被幫扶到幫助3000女性電商再創業
在淘寶上有這樣一群「特殊」的魔豆媽媽群體。她們原本彼此陌生，又各自遭遇不幸或生活困難，卻撐起一家特殊的淘寶店。她們有一個共同的名字——魔豆媽媽。
2006年經歷了離異，黃銀華帶著5歲大女兒，人生一度陷入迷茫。2009年，黃銀華被淘寶網選為魔豆媽媽，接受五天的培訓，一萬元啟動資金，一台電腦，從當時的完全不懂，到五天成功開啟網店，賣起了相機，恢複信心。當時，淘寶小二打電話過來，「黃銀華，你知道你今年賣了多少嗎？」
200萬，讓黃銀華大吃一驚，13歲生病殘疾，從19歲鄂州農村到武漢開始創業，做過各種事情，唯有網店，讓她深深感覺電商的魔力。讓一個學歷不高、身有殘疾、不好就業的人，通過一根網線、一台電腦，實現年銷售200萬，並且東西銷往全國。
2010年，她又辦起了陽光職業培訓學校，專門為殘疾人提供免費創業培訓。如今陽光學校已經有近30名老師，他們中有三分之一是畢業的大學生，6年多來，陽光學校已培訓近2萬人，號召力已經向全社會撒開了網。這幾年來，除了弱勢群體，連漢中街企業主、90后大學生、政企部門等都找上門來「求培訓」。黃銀華被學員親切地稱為「網店教主」。
七年下來，黃銀華的「陽光」學校幫扶了3000多名弱勢群體實現創業就業，武漢當地的「魔豆媽媽」相互鼓勵，相互支持，她們平常會一起聚會，給單親的媽媽介紹對象，生活也在逐漸變好。她們當中有淘寶店主、客服，也有一些通過電商培訓課程實現了就業，在社區服務站工作。
10、 設計師Amelie：一個生長在土地的法國童裝淘品牌
Amelie和Pierre是兩位老外設計師，他們在創辦了一個童裝品牌—tang』roulou（中文「糖葫蘆」）。
2006年，一次偶然聚會，Pierre在北京結識「老鄉」Amelie，聽說她正在設計一些有趣的東西，既有味道，還有法式手藝，兩人一拍即合，聊起了創業事宜。
起初，很多人都覺得tang』roulou家的童裝太「鬼馬」，色彩明麗大膽，中式剪裁西式創意，細節里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法綉字。但凡得空閑，兩人就會下到農村採風，把所見所聞帶回來，碰撞在設計中，「靈感不是突然光臨的，我們非常喜歡文化，它們就像種子一樣埋在心裡，慢慢累積，」Amille這麼表示。
十年如一日，tang』roulou還是堅持兩位設計師親自操刀，每季都限量生產，不盲目追單；賣得好的款式，還會拿回來調整，保證不斷有新意植入。長時間以來，tang』roulou都積攢著較好的口碑，其中還包括「頭號冬粉」——劉燁家的諾一，幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。
11、單親媽媽卡洛琳：要做英國最好的青少年晚禮服品牌
來自英國伯明翰的卡洛琳(Caroline Bramley)今年40歲，她是一位單親媽媽，大女兒佛羅倫斯今年10歲，小女兒咪咪今年9歲。
卡洛琳在家裡的空置房間裝上了縫紉機。她說，兩個女兒對自己的事業起到了很大的推動力。
她發現高中生畢業舞會和伴娘晚禮服存在市場短板，想要創建一個被大家認可的品牌。
2016年7月，Caroline成立了專門為特殊場合準備禮服的精品店。在CNBC為alibaba.com創業者組織的創業大賽《全球創業狂》中，她獲得兩萬英鎊獎金。同時因為節目的熱播，她成為了英國伯明翰地區的名人，店內的服裝銷售量與日俱增。
如今，她要通過阿里巴巴平台，去找其禮服的原材料、配飾供應地和生產基地。她的目標是成為英國最好的青少年晚禮服品牌。
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