火爆短視頻的到底靠什麼賺錢？

短視頻的熱度從去年吹到今年，並且越來越多的人意識到短視頻行業存在很多紅利，

如何在短視頻行業賺錢？又通過什麼樣的變現方式賺到更多錢？

很多小夥伴都比較疑惑，今天小雨就給大家總結了7大類變現方式，看一看哪一種更適合你。

渠道分成其實是視頻收入的一個很直接的方式，像頭條過了新手期就可以得到平台分成，想獲得分成需要向小編申請， 愛奇藝的話，只要向官方郵箱申請分成就可以了。

關於具體的分成方式可以看一下小雨之前寫過的一篇文章《短視頻方法論第25彈：17個短視頻渠道分成收益全解析》，裡面為大家詳細介紹了渠道是否有分成，分成情況如何，同時在下面為大家附了一張「短視頻平台分成一覽表」，大家可以查看獲得各個渠道分成的具體方法以及條件。

廣告合作

廣告變現對於大家也是一個比較普遍的變現方式，大致分為四類：冠名廣告、貼片廣告、植入廣告、品牌廣告。

冠名廣告

冠名廣告是指在節目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節目很多時候，節目開始之前或者主持人會介紹本節目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會比較大。

貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門製作的廣告，一般會在片頭片尾，這種廣告到達率比較高，但是相較於其他廣告形式片方的收入會低一些。

並且這類廣告的出現會讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內容有些不相關，可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。

植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節當中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重複記憶這一商品或服務，例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為vivo手機做了一個廣告，這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那麼生硬，自然而然進入視頻內容中，用戶接受度相對較高。

「冬粉經濟」目前對於大家已不再陌生，不管在什麼行業都希望冬粉給他們帶來持久效益，實現變現。

比如備受爭議的咪蒙，她的文章每次閱讀量都在10w+，不知道大家關注沒有，最近她的文章在介紹的時候會加上「唯品會」這樣間接的去引入廣告。

如果目前你的短視頻欄目已經獲得10w+數量的冬粉，可以去嘗試這種變現方式，對冬粉進行精準營銷，通過冬粉為團隊帶來收益。

電商變現是通過我們發布的短視頻，為一些店鋪導量實現銷售，我們從中取得一部分盈利。這些店鋪可以是我們自己的自營電商，也可以是以淘寶客形式。

自營電商

自營電商通常量身制定符合自我品牌訴求和消費者需要的採購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價值的品牌，比如一條創建的「一條生活館」，提供一個交易平台，使受眾在這個平台上面享受服務並且完成消費。

自營電商的優點就是針對自身的用戶精準的提供商品，盈利也相對會更多一些。

淘寶客變現

淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經過你的個人網站、微博或者發的帖子以及發出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價。

這類變現方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者說是網紅。

IP形象打造

把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP，比如「一色神技能」拍職場片裡面的「蔓蔓老師」，她自身其實已經有一定量的冬粉，會對冬粉產生一定的明星效應。

《萬萬沒想到》通過人物王大鎚的遭遇也會反思自己不可能比他更慘了，笑過之後，現實中的傷痛也被治癒了，成功的塑造了一個IP形象，收穫眾多冬粉。

打造IP的好處是為了日後帶來一系列變現方式，比如這些IP去開直播，此時他們本身擁有一定量的冬粉，可以在他平時的直播里要求被讚賞或者銷售自己的產品。

還可以做出IP周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現。

優質的內容產出之後可以變成服務或者產品。

像邏輯思維的得到APP，裡面有很多專欄，用戶可以進行付費訂閱。邏輯思維開的微店，做精品類圖文電商，把自己的知識寫成書，進行售賣；去其他地方做講師，得到一定邀請費。

比如現在小雨的精英社群和入門社群也在進行一些課程培訓，前段時間小雨也被邀請去其他平台講課，緊接著就為精英社群帶來了一個轉化。

前段時間出現在鈦媒體我造社區的「問視」就是把短視頻和知識付費結合在一起，通過短視頻的形式讓用戶解答自己專業領域內的問題，從而通過自己的知識得到變現，實現知識的附加價值。

版權變現

指通過對有版權的內容進行他人授權而獲得相關收益。就像一些暢銷的小說，把自己的版權授權甚至轉讓，別人可以用來拍電影、拍電視劇。對於成熟的短視頻團隊，作品擁有了較大的影響力，就可以進行進一步的版權盈利。

媒體影響力變現

我們可以在冬粉平台上，轉發其他IP的內容，輔助其他IP進行推廣。有幾種常見的形式可以入駐：微博-微任務、微信公眾平台-流量主，以及第三方的自媒體營銷平台，例如：微播易、領庫等，利用自身的影響力幫助其他IP甚至廣告主進行宣傳。

短視頻的影響力可以進行數據化的衡量，一般可以從兩個角度進行展示，一個是「播放量」（需要評估在某一個渠道或者全網的播放量情況），另一個就是「冬粉數」。

數據來源：美秒短視頻

培訓變現

拿大號二更來說，他的二更學院在四月份開課，吸引了很多學員去參加，迎合了很多影視機構想要參與內容生產但又無法掌握短視頻製作規律的需求，他製作了課程體系，讓大家進行實操訓練。

同時呢，小雨的精英社群和入門社群，做的也是培訓，培訓的是短視頻後期運營方向的內容，這樣的方式其實也是變現的一種。

教育變現

提到教育變現就不得不提起我們的網路紅人考研教師—張雪峰。他反覆摸索，慢慢的開始能抓住學生感興趣的內容，而且課堂反響越來越好，給學生留電話也會不斷有人「騷擾」。

緊接著他還出了自己的考研著作，甚至參加了綜藝《火星情報局》，利用考研教育實現了變現。

對於一些做知識類方向的短視頻，比如美妝類，服裝搭配類，瘦身健身等，這類短視頻以後可以根據自己的冬粉數量，或者團隊影響力，出相關的書籍進行售賣，這樣也是一種變現方式。

周邊衍生品

同道大叔憑藉紮實的繪畫功底和創意，從2014年7月在微博開始發布一系列星座吐槽漫畫而走紅。不僅出書，還製作了12星座的卡通形象，成為了一個熱銷產品，由此可見，周邊衍生品的收入也是非常可觀的。

這一點其實可以跟上面小雨談到的IP打造聯繫在一起，因為一個IP的出現，他會帶動周邊一系列的產物火起來，就如「同道大叔」的十二星座玩偶，對於短視頻團隊也是適用的。

眾籌合作

眾籌就是大眾籌資或群眾籌資，依靠大眾力量、向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。

比如你想做一個美食類的節目，可能自己的創意或者想法可能已經受到局限，甚至你不會做飯，但是喜愛美食想做美食類節目，這樣的話，你可以嘗試和一些美食店合作，把他們做的東西拍成視頻進行傳播，採用眾籌的模式，給予他們一些特權。

就像《十萬個冷笑話》大電影的製作，就是結合了眾籌概念，通過網路眾籌項目，籌集超過137萬元投資。《十萬個冷笑話》原版漫畫有15億次網路點擊量，動畫超17億次觀看，擁有非常龐大的觀眾基礎。

渠道鼓勵政策

在頭條上的內容獲得「原創標籤」之後，可以獲得觀眾的打賞功能，可以從文章讀者處獲得額外收益。例如可以參加頭條的千人萬元計劃，頭條號平台將確保至少1000個頭部號創作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。像大魚號獎金升級，每月多達2000名創作者得到創作獎金。

打賞

比如你的短視頻拍的很有趣能夠獲得一部分人的喜愛，在微博上面進行發布，微博上面有打賞的功能，可能其他人覺的你的視頻很有趣，很欣賞，或者你提供的東西很有價值，那麼大家可能就會給你打賞，進行變現。

小雨的文章在其他渠道進行投稿時，比如人人都是產品經理，裡面的文章也可以獲得讀者的打賞。

關於變現呢，其實當你有一定資源的話，你可以利用你的資源去拍網路大電影，進行投放。如果內容做得非常優秀，並且宣傳推廣做得好的話，變現自然而然就會實現的；再者還可以做流量聯盟，通過互相交換流量，來提高人氣和訪問量。

最後關於變現還有一種更簡單粗暴和直接的方式，那就是可以去找融資，找到投資方，為你的創意買單，實現變現。

前提是團隊已經製作出不錯的短視頻了，才能被投資人看重。

關於短視頻的變現方式，小雨就先總結到這裡，短視頻領域無論是對於創作團隊還是短視頻平台來說，大家對於短視頻的未來都在不斷探索，包括其變現方式。

相信日後對於短視頻相關的變現方式會越來越多，越來越豐富，這就靠大家共同的努力了。