從經濟學角度告訴你如何求職

每年三月都是換工作的高峰期，BOSS直聘今年也打出了廣告宣傳語「換工作就是換老闆」，但實際上今年招聘行業也不太好過，比如在北京聲勢較大的BOSS直聘，其今年實際已經全國收縮，主打北京一塊，樹立頭部城市效應了。回到用戶本身，我們去找工作的時候，發現無論前程無憂還是智聯招聘的官網頁面其實都是很亂的，無一點用戶體驗感，為何如此，答案很簡單，現有從事招聘行業的企業大多都是圍繞客戶的而非用戶，自然而然的會為了客戶需求，而從而忽略用戶的體驗感，畢竟你這次用完，找到工作，下次都不知道什麼時候再來了。而頁面上放更多的廣告位，才能更好向企業方客戶收費嘛。

下面我分兩個角度來聊求職問題，分別是認知自己和認知公司。

認知自己 ，我們需要從經濟學中 「機會成本」 的角度，來思考將自己的時間花在什麼地方更為合適，以及當下最需要的是什麼。比如我為什麼願意每天花時間寫文章，因為這是對於我個人邏輯能力、思維方式以及文筆的提升，並且一篇好的文章，等於把時間賣了很多次，寫一篇文章半個小時，但在幾年後這篇文章還能夠被人看到，相當於半個小時的付出，可以長期的產生價值。求職也是如此，我們需要去思考自己從事的工作，能否學到東西，提升能力，並且產生長期的價值。這裡的長期價值，就是指這份工作經驗，能否有助於你今後的職業發展。

（機會成本：指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時，被捨棄的選項中的最高價值者是本次決策的機會成本）

當然認知自己，最大的核心就是找到自己最需要的是什麼，如果還有家庭需要照顧，父母需要贍養，或者弟弟妹妹需要幫助，那麼就先把夢想、個人發展放一放吧，先考慮找份賺錢更多的工作，責任比這些更加重要。另外記住在職場遇到不順是很正常的事情，去哪家公司都是一樣，這點是需要自我調節的，所以跳槽並不是為了薪資或是逃避現狀，而是找到找自己成長更快的路徑。關於認知自己，談的太多，就有點像雞湯文了，最後記住一點 「沉沒成本」 不是成本，不要太在乎之前的投入，當斷則斷，放棄存量去做選擇，如果一份工作真的不適合你，尤其是價值觀上的不符，就趕快離開吧。

（沉沒成本：指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也會看過去是不是已經在這件事情上有過投入）

認知公司 ，換句話說就是認知整體的求職環境，古典老師在《超級個體》的專利里也有談到，很多求職者找工作的第一反應都是寫簡歷，然後上傳到眾多的招聘網站上，到處投簡歷，最後坐等面試的機會。但現實是如何呢？ 80%以上好的工作都不會放在招聘網站上 ，尤其是對在職人員的招聘。

我們在求職的時候，需要做到 「換位思考」 ，了解企業的招人方式。首先老闆會想在內部去找人，然後就是看身邊以前認識的人，是否有較為適合的。再就是通過一些公共的渠道了解到的一些人，這就是所謂的圈子了，在圈內去找些不錯的人聊聊，並且讓朋友給予推薦。最後一步才是通過獵頭和人力資源在各大招聘網站發布招聘啟示。了解到企業的招人方式后，我們很清晰的發現，這與我們以往的求職方式正好是反過來的，怎能找到一份滿意的工作呢？

認知完公司的招聘方式后，我們需要去理解公司給予薪酬的出發點，尤其是放棄掉付出勞動越多，價值就越大的錯誤觀點。不知你是否知道，造出一支鉛筆，需要凝聚了很多人的勞動，但是其非常便宜，可見勞動多不一定就是有多高價值的。我最近看了薛兆豐教授的一篇文章，談到房價問題，很多人歸根於政府把地賣貴了，實際上如此嗎？如果地價便宜一半，開發商的開盤價也跟著便宜一半，最後結果是什麼？熱錢的湧入，依然會使房價翻倍，達到市場現狀的價格。可見即使地便宜，最終因為供需問題，房價依然不會降。

按照經濟學的角度來看， 商品價格決定資源成本，而商品的價格則是由最後的供需關係決定的。

換到人身上如何理解？某一個職業工資高，會導致其資源成本高，也就是進入這個行業的學習費用高，比如醫學院、法學院的學生需要花錢多時間長，教授工資特別高；而這個職業的工資為什麼高？並不是因為學習成本高了，而是最後的供需問題所決定。所以一個人想要獲得更高的收入，就需要做到稀缺性。你以往付出和努力產生的成果，不是企業最看重的，企業願意給你高薪酬，主要是因為你的稀缺。

希望本文對換工作的各位能夠有所幫助，調整自己的思維： 我們想的是投簡歷，其實企業想的是內推；我們想展示的是自身能力，而企業看重的是你是否稀缺。

關於在校學生而言，不要問我該如何去做，因為你們實在太幸運，當下的趨勢已經如此的明朗，如果你不喜歡現在的專業，不知道以後去幹嘛，趕快去學學人工智慧方面的基礎課程吧。

每個時代里，大部分人都知道未來的趨勢，可惜同樣的，大部分人都沒有行動。

作者孫凌，連續創業者，專註校園市場六載，每日分享所思所想，