專訪|寶沃汽車果鐵夫：我們要建立起消費者的信任和信賴

專訪地點：2017上海國際車展牛車網採訪間

受訪人：寶沃汽車品牌傳播執行總監果鐵夫

提問：三生三世汽車緣，滬上千里會上仙，大家好這裡是90后的汽車網站牛車網在上海車展的十里桃林，我們歡迎寶沃汽車品牌傳播執行總監果鐵夫先生的到來。

果鐵夫：各位牛車網的網友大家下午好，非常開心能夠來到90后選車的網站牛車網，我希望今天跟牛車網的各位網友能夠暢所欲言，多了解一下我們寶沃品牌和我們的產品。

提問：您能介紹一下寶沃汽車在上海車展參展的陣容和展台的設計理念嗎？

果鐵夫：我們這次的參展陣容有老有新，老就是非常知名的伊莎貝拉老爺車，因為我們這個品牌進只有一年時間，來到上海車展是第一次。這台老爺車也是我們德國老爺車車主俱樂部的車，上面有德國固定的車牌，非常具有傳承感的一台車，是紅色和白色的雙色。新就是我們這次配出了寶沃BXi7這款產品，中間我們的展台還有全新的BX7和BX5，車型可以供很多網友和車主近距離地接觸進行選車。這次展台的理念是跟之前的理念是一樣，還是非常德系的感覺，只不過更大了，二層的休息區更加寬敞和舒適，潛在的消費者也可以近距離地體驗一下，從參展的角度來講，我們還是非常積極地準備了我們的新產品和我們的在售車型等等，包括展台的一些服務，也希望大家有時間能夠去上海車展7.1號館寶沃展台蒞臨參觀。

提問：我個人是非常喜歡寶沃的一款車型BX5，上市有一段時間了，它的市場表現如何？

果鐵夫：BX5呈現的更多的像這個網站的定位，是90后的，年輕的，時尚的，比較先鋒的這群年輕的消費者。BX5我們是3月24日正式上市的，之前加入了一段的預售期，現在累計訂單將近一萬輛，有這樣的一個成績，我們覺得也是不錯的，因為BX5這款車畢竟不是特別便宜的車，未來還會有一些小排量的BX5產品推向市場，那個時候價格的區間會進一步拉低，可能會有更多的消費者會來滿足他們選車、用車的需求。說到這款車之所以現在還有個比較不錯的市場表現是因為我們是同級別裡面顏值最高、配置最豐富、安全性最高，同時又是動力最強勁的一款車，所以成為了很多消費者的選擇。裡面有年輕人非常喜歡的車聯網系統，免費的4G流量，同時還是全球第一家汽車企業提供終身質保，BX5也是跟BX7一樣，銷售終身的質保，這個是非常實惠的一項售後服務舉措，所以贏得了很多消費者的信賴。

提問：BX5銷售了一段時間，已經有一萬的銷售量還是很不錯的，有了一個良好的開端，接下來在銷量、渠道建設等層面是否有進一步的目標和計劃呢？

果鐵夫：銷售目標不作為我們現在核心運營團隊和營銷團隊最核心的目標，因為我們把其他的幾個目標放在了銷量目標之前，比如剛才問到的渠道。我們覺得作為一個車企，線下渠道如果鋪得不是很好，點布的不是很多的話，再喜歡你的消費者因為距離也會望而卻步，距離在這個問題上產生不了美，所以我們必須把我們跟消費者的距離拉近，要迅速地把我們的渠道能夠儘快建設出來，所以我們今年的目標渠道是200家，目前完成的情況我們已經簽完175家了，還有三個季度，還有25家，從這個角度來講應該是超額完成任務在今年是板上釘釘的事情了。另外是把我們的體驗和服務做好，因為做一個新的品牌，要想建立起消費者的信任和信賴，沒有一個非常良好的互動和體驗是很難完成的任務。所以我們在持續強化終端的遞推活動，消費者試乘試駕體驗，同時我們在服務上，終端的4S店的服務上也有很多高品質的舉措，這樣的話，這幾塊是我們在做考核的時候比較靠前的一個，反而是銷量目標，因為有的時候當你在過度地追求銷量的時候，你可能會使自己想的不清楚，從而使得你中長期喪失了競爭的能力。所以我覺得，當有一些事情，比如品牌、產品、服務渠道做好后，其實銷量是水到渠成，非常自然的事情。

提問：是的，現在車市上面都在談新能源汽車，寶沃在這方面有什麼計劃嗎？

果鐵夫：我們這次帶來的全球首秀的BXi7就是我們在新能源領域比較重要的一個產品，也是我們第一個產品，從數據來看，目前是500公里超長的續航里程，200kW的功率，這樣可以確保我的車極速可以達到200公里每小時。因為車前後有兩個發動機，所以可以提供四驅的模式，同時還有五種不同的駕駛模式，比如從環保型經濟型的，一直到運動增強型的，可以瞬間讓你的腎上腺素爆發，推背感極強，可以讓你在非常瘋狂的速度進行駕駛，也是根據個人消費者的個人駕駛習慣來選不同的模式。這樣的產品組合，目前從市場區間里來看是非常非常具有競爭力的，同時在充電30分鐘在直流電下可以充滿80%，在交流電下可以8小時充滿電池。我們有一套非常好的熱管理系統，所以可以使整車的效率達到95%，這個也是在行業里非常具有標杆性的數據，我也很期待這款車在今年年底和明年年初在和全球其他市場投放市場的表現，這是我們的新能源的第一步，未來我們在其他車系也會引入，我們未來在新能源領域的規劃是非常詳實的，已經一步一步在落實了。

提問：謝謝果總我們今天的專訪到此結束。

果鐵夫：好的，謝謝。