便宜有好貨嗎？一分鐘讀懂消費潛規則…

為期三天的「朋友圈迷你杯攝影大賽」終於告一段落。從今天起，將開啟「朋友圈土特產大賽」，人緣好的教主的電腦桌上已經放了不少同事的「供貢品」。

饋贈親友同事的土特產標準，能夠用八個字概括——地道正宗，物美價廉。前者毋庸置疑，但後者卻要打個問號了，買買買真的有這麼多便宜讓你占？吃著土特產擼文的教主決定，今天和大家聊一聊物美價廉真的存在嗎？

是什麼決定了這貨值幾個錢？

有一群活在 17-18 世紀的經濟學家們提出了一個經濟概念，為大家解釋了同類型商品在，人力成本相差無幾的前提下，是消費者的慾望決定了它們的最終定價。

這就是——邊際效應。邊際效用有兩個概念，「效用」就是商品能夠滿足我們多少慾望，「邊際」則是指我們越被滿足，那件商品對我們的價值就越來越小。例如我們運動后喝水，第一瓶水的效用最高，我們願意花的買水錢也最高，但素第二瓶的效用就變小了，就算價格沒變，我們想買的慾望還是會降低。

先有「物美」還是先有「價廉」？

既然邊際效用告訴我們，商品定價很大程度來自於我們的慾望和需求。所以現在不少商家就在心理需求上面搞事情，商品定價正是各種心理小把戲的集合體，而這些心理小把戲就是在「物美」上面做文章。

舉個栗子，淘寶上的土特產又多又便宜，但你在旅遊時不會當場掏出手機，上網在淘寶找代購包郵。因為大家會覺得，景區賣的肯定最地道最正宗，而且買回去送人最有誠意，這些外在的因素都影響著你對於這件物品美不美、好不好、值不值得買的判斷。

至於價格便不便宜？置身景區的你，根本做不到理智地「貨比三家」。就像我們逛超市一樣，主要的敏感點是商品之間的相對差異，根本不知道什麼東西該值多少錢。價格只是一個數字，但它能喚起一系列複雜的情感，就算你本來沒有什麼慾望想買，廣告會告訴你，你買的不僅是一個方便，更是一份孝心和對父母的關心…最後，你會被「催眠」到以為自己有這個需求，掏出錢包買買買。

商家把內心的慾望轉化成人人看得見的數字，要不然廣告商為啥砸大筆大筆錢，請網紅和流量小鮮肉代言自己的產品？上世紀米國就湧現了不少事務所，靠著給企業提供超級複雜的定價心理技巧賺翻天了。當時用得最多的一句銷售名言就是：不要和顧客爭論價格，要和顧客討論價值！

所以說，真正的物美價廉存在嗎？當然存在！但能夠買到物美價廉商品的人絕對是少之又少，就算他們不是死理性派，也是深知商品運作和定價潛規則的。

絕不做買買買冤大頭

面對花樣百出、狡猾得驚人的銷售心理，咱們如何在買買買之前多漲姿勢少吃虧，買到物美價廉的商品呢？在這裡給大家幾個，常見的商品忽悠小把戲吧！

把戲一：調味料喜歡換包裝，從平底改成凹底，每瓶重量在不易察覺的情況下就能減少。這些都被冠以更划算的「經濟裝」稱號。

把戲二：新鮮牛奶通常擺在貨架最裡面，或者利潤比較大的商品，超市就擺在右邊，因為大多數人習慣用右手，同理，一些不太新鮮需要快點賣出去的食品也會這樣放。

把戲三：9.9/19.9/29.9……價格都是以神奇的數字「9」結尾，因為咱們會把9.9歸入10元以內，不會把19.9列入20元，覺得29.9的商品比30元的商品划算，而這種「划算」的心理效果比實際相差的1毛錢大好幾倍。

把戲四：用粉紅色的燈光照射肉類，讓肉肉們看起來顯得格外鮮嫩，用偏綠色的燈光照蔬菜，讓蔬菜看起來更嫩綠。可是當你買回家之後，就發現它們沒有看起來的辣么新鮮。

教主曰：做個精明的消費者，記得在買之前先問問自己，我到底為什麼買它？是為了解決生活需求買它的用處？還是為了證明自己的身份買它的附加值？買買買無關對錯，只是在這個行為當中要搞清楚：你才是消費者，而不是被操縱被消費的那一個！

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