京東連年虧損的企業反倒進了世界500強？

很多剛進入互聯網的人可能會比較意外，京東居然依然處在凈虧損狀態中，而且比去年同比增長 51% 的凈虧損，是說明京東經營水平很差嗎?

京東年年虧損，還能活得滋潤，也只有一句話就能解釋：「大而不倒」。

京東為什麼能一直「大而不倒」?主要以下五個方面：

1、燒風險投資的錢;

2、上市燒股市投資者的錢;

3、成就超級規模，玩轉「現金流」的生意;

4、虧損的背後的市場反應;

5、低利換用戶的好處。

從京東非典時期的初創，一直到上市之前，全部靠風險投資支撐，風險投資的主要目的，就是巨額資金換京東的成長速度，對京東的考核就是銷售額。當時，是有對賭的，如果京東成長不夠，京東就會更換主人。

因此，東哥拚命燒錢補貼，強力做大規模，用價格戰把競爭對手逼死，規模越做越大，虧損越來越多。從某種角度而言，京東是幸運的，因為當時各家都是燒錢換規模的做法，但只有東哥在「跑銷量」上做到了極致，每年數倍的增長，後來僅次於大麥克淘寶，因此，即便每年巨額虧損，還是獲得了諸多風險投資的親睞，紛紛幫它「補血續命」，於是終於將其推向上市。

二、上市燒股市投資者的錢：

到了2014年，京東終於熬到上市，東哥在紐約納斯達克敲鐘，京東開始燒美國股民的錢了。

這時，國內電商仍在快速發展，人口紅利仍在，於是，東哥決定繼續燒錢換市場，當然，結果也不錯，雖然已經沒有100%以上的增長，京東的銷售增長率依然在業內無人能及，美國投資人源源不斷輸血京東，也放任其持續、大額的賬面虧損。

三、玩轉「現金流」的生意

仔細觀察蘇寧、國美們就能明白，它們賣貨毛利極低，基本上很少掙錢，為啥還能越做越強，還是因為規模已經足夠大，對供應商有話語權，可以無償佔據「銷售資金」，玩轉現金流的生意，這也是所有大型零售的終極秘密。

比如，A企業一年營收1000億，對上游供應商的帳期是3個月，那麼它手中就會掌握住250億的資金，表面上看，這250億不歸屬A，但A卻通過循環的「賣新貨還舊賬」，牢牢佔據這250億，足以建立自己的「資金池」，就可以像銀行那樣，用別人的錢，做自己的事。A可以用這250億，做各類投資，短期、長期結合，這就是所謂的「帳期金融」。

四、虧損的背後的市場反應

資本市場的反應給出了答案，在這份2016年Q3財報發布之後，股價暴漲 11.3%，說明華爾街對京東這家世界五百強的經營狀況是非常滿意的。

對於上百億的數字很多人可能感覺不明顯，如果平均到每天來看可能會更清晰一些，每個季度 868 億的 GMV，意味著京東上每天的商品銷售高達 9.6 億，每天有 440 萬個訂單新增，這可是相當大的數字啊!

目前平均每個訂單額 217 元，若每個訂單多賺 2 元錢，也就是相當於產品平均漲價 1%，京東就能直接實現盈利了，但為什麼它不這麼做呢?為什麼不盈利的情況下，華爾街依然這麼熱捧京東呢?

對於他們所銷售的單品來看，基本都是高於進價銷售的，所以會有毛利，但是均攤掉公司運營成本、物流建設成本、營銷成本等，最後就變成了虧損的狀態。

五、低利換用戶的好處

積累更多的用戶和銷量對京東來說有很多好處：

1、更大的銷量會極大降低商品的平均配送成本。

可以這樣理解，1 個小區里送 10 件的成本，遠遠小於 5 個小區送 10 件的成本。對於三四線城市，甚至是農村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設想一下，若是某個鎮上一個星期只有一個訂單，快遞員專程跑一趟去送這個快遞，成本會有多高。

2、更大的銷量讓京東擁有更低的進貨成本和更長的結賬周期。

京東流量變大，成為不少商家銷售產品的重要渠道。所以京東在價格談判上就有很大話語權，進一步鞏固自己的優勢。京東上一些商品的進價不僅比線下門店的進價低，而且比淘寶店上的進價還更低，這就使得其有更多的競爭優勢。

很多的商品京東是等賣完了之後，才和商家全部結算的，更長的結賬周期又能夠讓集團儲備的周轉現金大幅提高，這也是很重要的競爭力。

3、更大的銷量拉高了公司的估值。

巨大的流量和用戶購買習慣成為京東很好的競爭壁壘，拉高了公司的估值，使得京東在融資時出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進一步地促進建立更好的護城河。

互聯網時代，企業還怕虧損?絕不!關鍵就看，你的虧損有沒有人願意為你的虧損買單，你能不能虧的有技術，一路急速變大，由此保持大而不倒，並最終靠「金融」的能力，找到自己的彼岸。