檸檬網聯:「自我造血」的開始

當2014年林海和網聯天下（檸檬網聯全資子公司）「進場」WiFi領域創業時，邁外迪已經紮根於商業WiFi有7年之久，專註於捷運WiFi的南方銀谷也比他們早一年多入場。

經過兩年多的摸爬滾打，到2017年時，林海他們明顯感覺到，WiFi運營進入到「下半場」，「2016年底到2017年是一個非常重要的轉折點。」

為什麼說是進入「下半場」呢？林海他們的切身感受是，在2016年之前，這個行業自身是沒有造血能力的，但是到2016、2017年時，包括檸檬網聯在內，他們已經逐漸找到「賺錢」的感覺，「這個行業是可以健康發展的，自身具備造血能力，這對於WiFi行業來說就會有一個非常好的變化，意味著它從此不需要單純依靠資本輸血了。」

即便是4G來了，檸檬網聯CEO林海他們依然看好且相信，通過WiFi接入互聯網，仍將是主流的聯網方式，「過去3G的時候就想，3G來了，WiFi是不是沒了，後來4G來了，又在擔心WiFi是不是該沒了，過去的經驗都證明了，WiFi所佔的流量的份額不僅沒有下降反而在提升。」

把賺錢這件事情走通

林海回憶，到2016年中期的時候，檸檬網聯就已經有了毛利，「因為我們規模比較大，投入也比較大，所以我們在那個時候還沒有盈虧持平，堅持到去年年底今年年初，我們就開始持平了。」更為關鍵的是，林海他們把賺錢這個方向走通了。

總部位於深圳的檸檬網聯，是一家打造垂直場景免費WiFi運營及提供移動互聯網綜合服務的公司，專註藍領及校園市場，他們所推出的免費上網產品「WiFi精靈（MagicWiFi）」（網聯天下是其實體公司），以及「幸福工廠」、「智慧校園」等項目均是面對藍領工人及學生群體。

官方資料顯示，檸檬網聯通過聯合共建模式已覆蓋了1500萬藍領和學生，截至2016年底檸檬網聯已服務超過600萬用戶。目前，富士康、昌碩、歐普照明、格蘭仕、格力、TCL等知名企業工廠以及全國諸多職業學校都已經選擇檸檬網聯推出的免費WiFi服務。

林海介紹，檸檬網聯的免費WiFi業務目前尚未盈利，不過其他業務有著良好的現金流，具備自我持續造血的能力。在檸檬網聯的規劃里，WiFi熱點將成為聚攏用戶的平台，扮演直接渠道的角色；通過搭建移動互聯應用和服務平台，開拓移動廣告、應用分發、遊戲聯運、O2O等移動互聯網業務，來實現良性的「自我造血」。