淺談微商的社群運營

有好一段時間沒有幫人做微商的營銷計劃了，昨天一個主動加我的朋友，她是從事微商銷售工作，銷售衛生巾等女性產品的，我想大家都知道，微商已經成為了很多微信用戶所厭倦的拉，特別現在的朋友圈，基本都是微商的推廣信息。

而現在是自媒體變現時代，很多的自媒體平台用戶都通過社群方式去變現，那麼微商能否轉型向社群這一塊去發展呢？

答案是肯定的，互聯網創業，只要哪裡有流量，哪裡就有機會，社群今天的發展態勢雖然說已經有流量時代轉向了內容時代，那麼微商可以把自己領域的內容做精做准，流量自然而然的就會跟隨過來。

這個微商朋友是做衛生巾的，參加了我的課程后，比較認同社群營銷的創業思維，所以通過跟我交流之後做一個向自媒體發展的計劃。

1.定位：打造一個女性婦科健康社群

講社群打造成一個服務於女性朋友的健康學習交流與資訊諮詢的婦科健康社群。

2.管理與服務

制定社群的日常活動計劃，通過計劃的規則制度約束群內成員向已經設計好的良性方向發展。

3.盈利方向

社群以收費的方式開始運營，前期通過產品附加其他女性用品包裝社群的的價值，犧牲前端收益去換取更多的成員加入社群，設置推薦獎勵推動已有群內成員去招攬更多的成員，以此來沉澱和倍增更多的用戶成員，開拓更多的銷售渠道，以女性知識講座（其實就相當於產品說明會的方式）為推動點，定期（以周或者以月為點）舉辦微信群講座，推動更多的推薦活動，快速提升銷售業績，而盈利點就在於後端，那就是越來越多的成員的持續消費（衛生巾是女性日常消耗品），比如說一盒衛生巾用一個月，那麼10個人一個月就有十盒的盈利，100個人就是100盒的盈利，只要堅持價值服務，這個就是固定的收入了。

4.社群價值包裝

用戶為什麼要加入你的微信群，你的社群如果沒有系統的包裝的話，推動起來就會很吃力，而且效果也不大，未來的發展也會很慢。而這時候社群的價值包裝就顯得非常總要，首先要讓你的用戶認為加入社群比買你的衛生巾還要超值，將中心引導到社群的價值上面去，我的微商朋友是這樣做的188元的微信群入群費，168元加入社群講享受以下福利：

①送價值88元的微商第一品牌衛生巾2盒

②送實行性很強、權威性很強的女性健康秘籍一本

③享受女性健康講座培訓資格

④推薦三名入群成員的享受終身代理許可權

在成本可控範圍內去設計，哪怕不賺錢都可以，因為盈利點在後端，犧牲點前端收益能換來終身用戶是打著燈籠都找不到的交易。就說京東，據統計前期獲得一個成交的用戶平均花去了150元成本，可是這麼多年下來了，京東是越做越好，何況我們不用花錢，而只是犧牲前端利益而已。怎麼做都划得來，放長線釣大魚。

5.社群運營策略

前期是需要通過推廣的方法找到第一批啟動用戶，萬事開頭難嘛，前期是一定會比較慢的，但是堅持就一定能得到效果的，只要你有啟動會員了，那麼後面就可以通過借力的方法去倍增用戶，當然借別人的力是需要付出的，比如推薦一個人分利潤，當然最好不要分利潤，用送產品會比較實際，如果有人想要分利潤的，這種人直接發展成為代理，可以給政策，比如成功推薦五個成員入群的，直接送代理權等，分利潤送產品也是要在成本可控範圍內，如果這些動作你能運營的好，後面就不是倍增這麼簡單了，衛生巾是日用品，是女人就要用，後面就會像病毒那樣去裂變了。

總之不管是奔著產品入群還是奔著社群的價值來的用戶，一定是要通過價值去換價值的東西，只要你提供的服務是用戶所需要的價值，那麼你的經營就能持續的發展，而且越到後期你越賺錢，甚至你可以通過自己的用戶群開發更多的女性用品，價值就更巨大了。

我是黃錦宣，專註框架思維領域十年，資深營銷人，創業導師（全網實名）。希望我的分享能觸發你的思考，給你帶來不一樣的收穫。歡迎分享轉載，轉載註明作者或出處。謝謝閱覽。