今年農村家電經銷商又添心病！

雜牌不能賣、小牌不敢賣、洋品牌不好賣，可以選擇的大品牌又太少，這是當前很多農村家電經銷商的新"心病"。寧言||撰稿說實話，從去年底開始，我就下定決心，2017年開始要逐步調整門店經營的家電品牌。最關鍵的，就是雜牌絕對不能做了，處處都是坑；小牌也要全面淘汰出局，說不定就踩中地雷；洋品牌個人不是很看好，因為很多都是"掛羊頭賣狗肉"，品質不好、服務還跟不上；最後，就只剩下那些大中型企業的品牌可以放心經營。在農村市場上，隨著消費者越來越理性，越來越有主見，對於家電產品的品牌認知度，越來越高了。同時，對於家電產品質量也是越來越挑剔。大量的雜牌，小牌來說，都在被消費者和商家逐步的拋棄。因為很多消費者上當受騙后，就不可能來門店做第二次、第三次生意了。特別是現在電商網購平台這麼發達，不斷向農村渠道下沉，我們就更加不能自毀用戶"信譽"和"口碑"長城。開年來，不少來自鄉鎮市場上的家電經銷商向家電圈公開表達了自身的擔憂和心病：對於雜牌和小品牌未來發展前景的"不看好"，以及可供操作大品牌未來屈指可數的"擔憂"。可以說，隨著家電行業的大浪淘沙，家電品牌和家電零售渠道都在經歷一輪"兩極分化"的經營新挑戰，值得信任和長期經營的家電品牌越來越少。都說大浪淘沙，不進則退。進入新的一年，農村家電經銷商們的出路到底在哪裡？這麼說吧，從去年下半年開始，家電經銷商就很痛苦，最大的痛點不是外部市場環境持續差，而是可以經營的品牌越來越少：雜牌不能賣、小牌不敢賣、洋品牌不好賣，而大品牌只有那麼多。如何找到一個合適的家電品牌長期經營下去，是件頭痛的事情。來自家電廠家營銷人員反饋的信息，也證明了家電經銷商的上述說法。不少大中型家電企業業務員就透露：從去年開始，特別是很多的經濟發達地區，鄉鎮市場消費者對於家電的選擇越來越大品牌化了。很多雜牌、小牌在經濟發達的農村已經沒有生存空間，只能往西部和老少邊窮的農村轉移。同時，一些弱勢的中小品牌在市場經營也面臨著"廣告沒投入、促銷沒資源、費用很有限"困境，慢慢被消費者和經銷商拋棄，只能轉而選擇一二線大企業。這種變化不只是來自消費者對於家電品牌的再選擇，還包括家電零售渠道也開始面向家電連鎖、電商巨頭，以及家電大企業的專營店集中。很多的商超渠道、百貨渠道的家電份額和佔比都在紛紛下滑和收縮。原因就是品牌越來越集中、渠道越來越集中，想在這個行業有所作為，只能是等待機會，先不被擠出局、存活下來。面對農村家電經銷商當前這一輪經營品牌選擇難的困惑，這正是整個家電產業過去兩年來深度變革和轉型成果之一。那就是優勝劣汰、適者生存。整個家電產業接下來可以供廠家選擇的渠道會越來越少，供商家選擇的品牌也會越來越少。在這種情況下，選擇一些優秀的家電企業和品牌，建立相對穩定可持續的合作關係，實現共同做大做強，實在是"值得珍惜"的關係。當前，有實力的大牌企業，有潛力的創新企業，以及有靠山的老牌企業，將會成為農村經銷商們接下來競相爭奪的主角！

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