史上最強悍的機械銷售技巧口訣大全，轉爆了!

作為一名機械類產品的銷售員，應掌握哪些銷售技巧呢?近日，看到一些非常給力的機械銷售技巧口訣，感覺非常實用。在大家輕鬆一刻的同時，也希望能啟發各位在以後機械類銷售過程中的靈感。 銷售就是一場拉鋸戰……

初出茅廬搞機械，掌握技巧很重要，

個性特點要鮮明，機械知識要記牢。

安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，

出發之前多準備，各種樣本不能少。

地圖名片身份證，畫冊合同報價表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪之前細思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面第一先介紹，名片同時要遞到，

少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

機械銷售實戰篇

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀色細端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，

特點優點需求點，真正賣點要談到。

避開價格談價值，不談便宜談質量，

各種優點都談到，顧客心理把握好。

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕機器質量差，二怕機器報價高。

三怕機器退不了，四怕技術裝不好，

五怕市場範圍小，六怕行情不太好。

七怕返點不夠高，八怕貨期趕不到，

各種心理了解到，生意一定能成交。

經營理念較超前，認同文化不自傲，

注意銷售需耐心，一見鍾情實在少。

目標顧客多關注，多到工廠跑一跑，

有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結交，

一旦顧客受感動，推銷機器時機到。

文章來源：直觀學機械