玩轉IP營銷之情懷

任何營銷，只要是能和情感扯上關係，都有機會引發用戶的共鳴。如果是品牌推廣，可能會瞬間爆粉；如果是產品銷售，可能還會引發搶購潮。那在IP營銷中，商家也可以藉助情感這面旗，製造一些情感事件，引發更多人關注。

迎合用戶情感

當商家在藉助情感營銷時，不但要以IP作為切入點，還要打通用戶情感這條線，而在移動互聯網時代信息的傳播是非常快，而且信息量也是非常大，用戶的選擇權也變得越來越自主，用戶可以根據自己喜好去選擇，在這種背景下，只有尊重和迎合用戶的情感訴求，商家的IP營銷才能被更多的用戶支持和認可。

事實上，在具體的操作中可以從兩個方面來入手：

一是迎合用戶需求

比如之前的熱播劇《三生三世十里桃花》，歸根結底就是因為它迎合了用戶的情感需求，基於古裝玄幻片的劇情，正切合當代年輕人的心理訴求，而且當前還有不少的跟隨者繼續沿用這一特徵，所以它在內容上激發了用戶的情感共鳴。

二是要有互動性

如果一個商家的IP很創新，然後就單純的理解為這是一個成功的IP，其實這是比較片面的。在移動營銷中，商家在做IP的情感營銷，應該通過積極的互動來吸引用戶，比如還是以《三生三世十里桃花》這部劇來說，在熱播期間，商家在線下進行立體式的宣傳推廣、同時飾演女主角淺淺的明星楊冪在微博中雨冬粉實時互動，冬粉隨著劇情的波動時而糾結時而歡呼……自此微博幾乎每天都有關於劇情的熱搜詞，以至於這部大IP成為開年後的第一步大熱劇。

情懷路線

隨著市場競爭日趨激烈，消費者的消費心理也在悄無聲息的變化，各行各業的營銷手段也是五花八門，層出不窮，不過有一點值得注意的就是「情感營銷」正在被越來越多的商家所使用。尤其是在IP營銷的大趨勢中，情懷營銷更是迎合當下這個時代或是一個群體的某種情懷，這些無非就是想把有血有肉的情懷呈現在公眾面前。

那究竟什麼是情懷路線？凡是能觸動人內心，引發共鳴，引起美好回憶的都是情懷營銷。說到情懷營銷，今年年初上映的《功夫瑜伽》就是其中之一 ，比如其在片中的背景音樂利用了《神話》的主題曲，兩部片的主角都是成龍，然而時隔12年，成龍的打鬥場面遠不如前，不免讓受眾想起曾經一人敵萬人的場面，難免有網友戲稱《功夫瑜伽》就是《神話2》。

從個人的角度來看，成龍早已經是超級IP，多年後他依然能對80后、90后、甚至00后產生影響，這裡面展示的IP影響力的確不可忽視，而其中情懷功不可沒，帶上情懷做營銷，固然會吸引大量冬粉圍觀。

對於商家來說，不論是產品本身，還是其它，首要考慮的是產品，其次就是情懷。如果本末倒置，其結果恐怕就會受到影響。因為市場在變、人也在變，即使再經典也會有人不認可，更何況其它產品呢？

所以，商家在進行IP營銷推廣時，一定要抓住機遇，在設計策劃情感營銷時，要能和目標群體產生共鳴；但不能過於追求情懷和境界，更不能融忽視產品本身，如果這樣了就會出現適得其反的效果，而這都是商家最不願意看到的。

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