創業：找最漂亮的女孩 然後把她「閨蜜」泡了

創業究竟有沒有方法論？

在崑崙萬維的董事長，成功捕捉了達達、趣分期、映客等等獨角獸公司的周亞輝看來，沒有方法論搞不定的事情，創業這件事也不例外——如果創業者能找到最優秀的「女孩子」，然後把她的「閨蜜」給泡了，就已經贏了50%。

而剩下的 50%，就要看不屈不撓的戰鬥力到底有多強。

在開始正式分享之前，我想先分享一下我對創業者的三種分類：

第一類創業者是原生家庭就給予了非常多幫助的創業者，也就是我們傳統意義上所說的「高富帥」類型；

第二類創業者是具有極強工匠精神的一類人，這類人並不是為了創業而創業，他們對某些東西有著強烈的熱愛，所以能做出讓一小群人或者是很大一群人感動的產品；

第三類創業者，也就是除了前面兩種創業者以外的——都歸於正常的創業人群。在我眼裡，其實創業只是一種生活方式。現在的人的壽命比以前長很多，我們的生活需要去找其他的東西去填滿，而創業是可以填充我們十年甚至二十年的生命周期的一種選擇。所以，未來的社會大量的人都會創業，大量的人都屬於我說的第三種人群。

此次分享的內容主要是針對第三類創業者的。因為我覺得對於不同類型的創業者，很顯然大家的目標是有很大不同的。回過頭來說，雖然大家總是提倡不要為了創業而創業，但是第三類創業者很多真的是為了創業而創業的。事實上，我是方法論的堅定的支持者，我認為凡事都有方法論，沒有方法論搞不定的事情。在創業這件事情上，我認為也有很強的方法論。

創業成功的 50% 取決於你選擇的戰場

在我們選擇創業之前，我們首先要了解自己，想清楚自己是一個什麼樣的人、有多少抱負，我們把創業看做一個函數，這些就是固定的參數。要追求我們創業的最優解，需要我們把自己的精力、專業、人脈等內容都設為變數，去尋找一個最好的答案。

但實際上，我們其實一直在解的這個方程式，可能永遠都找不到完美的最優解。在這種前提下，怎樣去制定一個合理的目標？我覺得不要去算，要去尋找一種定性的感覺。在創業的所有環節里，選擇戰場是最重要的。如果你選對了戰場，在選擇開始創業之前，你就已經成功了 50%。

創業最難的就是想清楚你到底想做什麼、做到什麼樣的規模。怎樣才能成功概率又高並且目標又足夠大、又能滿足自己的要求呢？第一步就是要把你的情感因素拋擲在外，因為情感會導致你做的很多選擇不一定能商業化。

既然我們選擇為了創業而創業，那就應該做到純商業化。在只考慮商業的前提下，我選擇創業戰場方法論就是——找到最優秀的「女孩子」，然後把她的「閨蜜」給泡了。

為什麼不追求那個最優秀的「女孩子」？這就是第二個問題，要考慮創業的成功概率。

如果我們直接追求最優秀的女孩子，成功的概率是很低的。但是你想，人以類聚物以群分，最優秀的女孩子的閨蜜，肯定也差不到哪裡去，但是你成功的概率卻能高出來許多許多。把這個法則用在創業上，也是最現實和最佳的選擇，你的成功概率高，目標也足夠高，最後獲得的結果往往會超過你的期望。

這個法則具體我是怎樣運用的呢？舉個例子，投資人很多都喜歡追風口，跟風投，從前兩年的 O2O 到今天的人工智慧。然而這兩年，我們看到 O2O 已經死了一大批了，100 家死 99 家。然後大家開始不敢說風口這件事情了，覺得追風口是一件很可恥的事情，追風口會導致創業失敗率很高、根本就是冒進。

但是用我的法則去看這個事情，我覺得風口還是一定要去追的。因為風口就是那個最優秀的「女孩子」。但是我們追風口一定要有策略——你要在這個風口裡找這個最優秀的「女孩子」的「閨蜜」。

去年年底到今年，新零售這個概念很火爆，阿里的盒馬生鮮就是在做這個事情。大家認為所有的線下零售業會被顛覆、會被再造，這就是一個典型的風口。你如果去選擇做和阿里一樣的事情，那就是意味著你去追最優秀的女孩子，因為這個戰場顯然是最肥沃的土地，是未來最大的市場。但很顯然，如果你真的正面和他們去競爭，一定死得慘慘的。

庄辰超是怎麼做的呢？他也發現了這個風口，但是他選擇回歸到一個創業者的本分，選擇戰場的思路非常靈活，他就在新零售這個領域中選擇了一個小的切入口，那就是便利店——所以「便利蜂」的火爆，也說明了追風口的正確性和「選閨蜜」的必要性。只有和巨頭們體現出差異化，你才有勝出的可能。

我現在也在思考，回到五年前我處的那個階段，在創業的大風過來的時候，如果現在來看，我當時應該做什麼樣的決定、選擇什麼樣的創業？現在回想，如果五年前讓我重新再做創業選擇，我一定選社交網路，跳到其他東西絕對是傻了。當時覺得社交網路就是微信，其實微信只是社交網路最漂亮的女孩子，而他有一批閨蜜，陌陌，微博，快手，各個都不錯。

我們回去看，比如過去幾年送餐、O2O 等本地服務是最漂亮的「女孩子」，但是競爭非常的激烈，從這個角度上，做電影票的貓眼、微票就是最漂亮「女孩子」的「閨蜜」，達達也是，都獲得了非常快的發展。

回過頭來看，我們今天處在這個節骨眼，在選擇戰場的時候一定要有這樣的思維，就是在最美麗的女孩子周圍去找這個機會，然後沿著這個線條去找同類的人。

剩下 50% 的成功取決於什麼？

創業要成功，選對戰場佔了 50%，剩下的 50% 就要看你後面團隊的能力到底有多強、你的技術能力有多強、你的人脈有多強、你的情商有多高、你是否是一個大方的人，你怎麼籠絡團隊？你是不是一個口才很好的人？你有沒有遇到貴人，比如能不能拿到真格的投資等等。

這其中有許多許多的關鍵點，都需要大家自己去梳理清楚。其中我最想提醒大家的是可能絕大多數人都會忽略的一點——你是不是有一種不屈不撓的戰鬥力。

我覺得「不屈不撓的戰鬥力」是現在這個社會上僅存的能夠打破階級固化、促進社會階層流動的一個很重要的天生的屬性，你只要堅持、只要不屈不撓地一直戰鬥下去，你的成功的概率是不停地在增加的。所以選擇了正確的戰場，決定創業剩下 50% 的成功概率最大的因素是你不屈不撓的戰鬥力到底有多強，有多麼強的耐力和抗壓能力。

王強對話周亞輝

王強（真格基金聯合創始人）：亞輝你剛才談到了其實最漂亮的「女孩子」也就是我們平常說的風口，你是如何判斷這個「女孩子」漂不漂亮、也就是說如何判斷風口的？

周亞輝：判斷是不是風口有兩點：

第一，我覺得這個社會的熱點、大佬們關注的東西，他們認為的風口一定都是風口。

第二，即使這個東西是風口，還需要進行嚴密的邏輯推理：拿 O2O 來說，送外賣可以，但不意味著做美甲也可以、上門按摩也可以，這不成立。邏輯推理這部分真的要認真思考，而且我覺得要避免一個規模不經濟的問題，就是規模上去了，利潤出不來。所以在很多邏輯推理上，要根據各個風口的情況去自己定義。

我們看一下過去幾年，比如社交網路，然後是互聯網金融，然後是O2O，然後是車和房，我覺得這些風口都很明確，後面該如何推理都比較清晰了。關鍵是對未來的風口的判斷，其實每一個風口都需要獨立思考。我現在只敢說一點，就是人工智慧這個風口裡的很多強邏輯關係是普遍存在的。

王強：下一個最漂亮的「女孩」是誰？

周亞輝：站在今天這個節點上，人工智慧未來最漂亮的「女孩子」就是自動駕駛。但是這是一個品類，我認為自動駕駛就是裡面最漂亮的「女孩子」。大家都知道誰是最漂亮的「女孩子」，大多數人也都不敢追，但是你要放棄人工智慧這個機會嗎？

如果放棄就太可惜了。但是有什麼樣的方法？我就追她的「閨蜜」。在人工智慧里，除了自動駕駛是最大的明星之外，我覺得還有很多好的方向。就我而言，我覺得我看到幾個東西可以和大家分享的。

第一個就是人工智慧在醫療方面的應用，我覺得是更巨大無比的一件事情。

第二個就是人工智慧在金融方面的應用才剛開始。國內去年很多成長得比較快的互聯網金融公司都是做大數據，這只是人工智慧在金融方面應用的開始。

第三個就是人工智慧在交通方面的應用，自動駕駛只是最大的一個明星，大家可以仔細想想，現在很火的共享腳踏車不就是人工智慧在交通里的應用嗎？它就是最簡單的人工智慧在交通領域的應用，智能鎖的出現極大地改變了現狀。所以我一直把摩拜當作是人工智慧在交通領域裡應用的一個非常好的典範。