共享腳踏車到底怎麼盈利?共享腳踏車的創始人們剛開始可能自己也說不清,反正是瘋狂的去每個城市搶佔地盤。從事互聯網行業的人都知道,只要有了用戶,盈利是遲早的事!
分時租賃那個錢,其實一點不重要,無論是摩拜,還是ofo。運營商賬本清楚:哪怕有一億用戶,每天用一小時,也就1個億的收入,為此卻需要面對超過1千萬輛腳踏車的投放與硬體損耗,再加上其他管理費用,並非輕快的買賣。
更重要的是,由於其短途特點,及對標公交和傳統「公共腳踏車」,其定價上浮空間有限。所以,他們壓根就沒指望通過一小時1元的租賃費來賺錢。
幾乎所有的共享腳踏車平台都開啟了「要使用先交押金」的模式,押金從每人99元到299元不等。
如果一個共享腳踏車平台可以拉入1000萬C端用戶,每人押金200元,用戶每次退回押金的平均周期是6個月,那麼這個平台就可以保障在半年時間裡始終保持多達20億人民幣的現金儲備。
這種空手套白狼的玩法,其實是典型的金融投資,無論銀行、保險,或者一些互聯網平台都是這麼玩,而且風險很低!
「共享腳踏車」之所以發展如此迅速,幾乎一夜之間,如雨後春筍一樣出現在諸多城市街頭,是因為這個商業模式,幾乎完美回答了以上核心要件。
我是這樣看的:定位廣告絕對有潛力,摩拜掌握用戶的生活軌跡,像美容院、理髮店、飯店、診所、寵物醫院、超市便利店等只服務有限空間的社區性商戶,過去投放廣告只能靠僱人發傳單,無論投媒體還是投網路覆蓋面太大了,回報比太低,現在完全可以上共享腳踏車的定位廣告。