2016手機市場：華為、OPPO、vivo成三巨頭，劃定各自勢力範圍

文/王飛

2016年的手機市場可謂「血雨腥風」，隨著2017年的悄然而至，想必各大手機廠商正在對過去一年的成績進行總結和復盤。今天，國內手機連鎖巨頭迪信通聯合零點有數（原零點集團）發布了《2016年手機零售和消費指數》，對各大國產手機廠商的成績進行了大數據分析。

在這份指數報告里，外界最為關注的無疑則是線下零售手機品牌的排名和銷量，這或許直接關係到各大手機廠商年終獎發放和新年的市場部署以及品牌策略。

迪信通2106年手機指數報告顯示，迪信通2016年3-12月全渠道手機銷量前十名排名中，華為、OPPO、vivo毫無懸念地佔據了前三強的位置。緊隨其後的分別是金立、蘋果、三星、酷派、小米、聯想和中興。

其中，華為、OPPO、vivo三者的銷量之和占所有手機品牌銷量的50%以上，其中，三大巨頭在第四季度的銷量之和佔比更是超過了60%。這樣的強勁銷量數據再次表明華為、OPPO、vivo這三家廠商無疑是2016手機市場的最大贏家。

（數據來源：迪信通）

面對這份在意料之中的數據，烽火君其實最關心的是華為、OPPO、vivo這三強的具體市場區域分佈構成，即這三大巨頭各自的勢力範圍都在哪？未來這樣的區域市場格局是否會發生變化？

（數據來源：迪信通）

面對烽火君關心的問題，迪信通這份專業的手機零售數據給出了明確的答案。數據顯示，在全國的區域市場中，華為佔據了華北、華南地區手機銷量近三成。而OV則在東北、西北兩地佔據優勢，分別拿下了東北、西北區域近四分之一的市場。

眾所周知，北京是華北地區的核心城市，而廣州、深圳則是華南核心城市，分析以上區域市場數據，大致可以看出，在北上廣深這樣的一線城市，擁有近三成的銷量佔比的華為無疑有很強的品牌優勢，這背後的原因值得分析。比如華為一直致力打造中高端品牌形象，更容易被一線城市白領階層所接受。同時華為手機4000以上市場定價也與一線城市的消費水平相匹配。

一線城市是華為手機的天下，但OPPO、vivo這對藍綠兄弟則另闢蹊徑，他們在東北、西北兩地的市場優勢明顯。一個突出的現象是，東北、西北兩個區域的經濟發展程度明顯落後於北上廣深這樣的一線城市，而OV藍綠軍團為何能攪動這兩個區域市場？

（數據來源：迪信通）

烽火君以為，這背後的原因無疑是OV獨特的渠道優勢發揮了作用，特別是在四五線城市以及農村市場。凡是去過全國縣級區域的人們一定會對滿大街幾乎無處不在形影不離的OV藍綠手機店的普及程度印象深刻。同時，OPPO和vivo的線下轟炸式廣告洗腦，讓OV成功在線上性價比戰場中殺出了一條血路，「充電5分鐘，通話兩小時」的廣告通俗易懂，再加上各大自帶人氣和流量的明星廣告代言，增加了五線城市消費者的用戶黏性，也讓自身品牌得到了溢價。

迪信通這份手機指數報告也指出，儘管華為在一線城市有較大優勢，而在五線城市則被OV藍綠軍團反超，這從一個側面反映出OV渠道下沉策略已經取得了相當成功，這是與OV師承步步高渠道體系精髓、與線下代理商利益強捆綁、提升產品品質和售後服務等做法分不開的，由此形成的護城河優勢成為了OV自身的特色，也成為同行競爭難以逾越的鴻溝。

由此可見，佔據國內手機市場過半銷量佔比的華為、OPPO、vivo有著各自清晰的勢力範圍和品牌辨識度。華為在一線城市稱王，而OPPO、vivo則正在圍繞「農村包圍城市」這個渠道策略進行更一步的布局。

搶佔更多的市場，獲取更多的用戶永遠是企業市場競爭的必由之路，面對當前的區域市場格局，華為、OPPO、vivo這國產手機三巨頭勢必會有更大的野心，不斷擴大優勢區域品牌影響力，並逐步向對手的勢力範圍進行滲透則是下一步國產手機廠商市場競爭的核心內容之一。華為正在部署「千城萬店」計劃，努力讓渠道更加下沉，OV則在不斷加大研發投入，努力向中高端手機品牌探索，這些都是華為、OPPO、vivo不斷向對方的實力範圍進行突圍和蠶食的明顯例證。由此可見，通過不斷的努力和探索，當前華為、OPPO、vivo形成的區域市場優勢和品牌影響力未來可能會發生變化甚至逆轉，屆時這三大國產手機廠商的市場競爭將會更加激烈，更加白熱化。

唯一不變的就是變化本身，國內手機市場的風雲變幻一直在上演，從諾基亞、愛立信、索尼等國外品牌的壟斷到逐漸衰落，從蘋果和三星的壓倒性優勢到國產手機品牌的強勢崛起等等。未來，華為、OPPO、vivo三巨頭之間的競爭態勢也會隨時充滿變數，這種變化本身展示了市場的殘酷，也彰顯了商業的魅力。

作者：王飛，科技媒體人、互聯網分析師，微信公號「IT烽火台」（微信id：itfenghuotai），獨立思考，言之有物。