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玩法高級──鐘錶圈賣表，我只服他！

2021/12/25

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就在兩天前，美國知名手錶媒體Hodinkee與TAG HEUER（泰格豪雅）合作推出了全新限量表款。或許不該再稱Hodinkee為手錶媒體，因為除了媒體的職能之外，他還經常性的主辦一系列線下活動，同時線上銷售，尤其是手錶銷售的業務也越做越大。

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1.多元化手錶平台

在與VACHERON CONSTANTIN（江詩丹頓）、ZENITH（真力時）、MB&F、NOMOS以及RESSENCE等手錶品牌推出合作表款之後，Hodinkee本周三推出與TAG HEUER（泰格豪雅）合作的限量表款。這是一款非常稀有的款式Heuer Skipper Ref.7754，原型表於1968年推出，本次復刻限量125隻在短時間內就已售罄。

TAG HEUER（泰格豪雅）合作款

Hodinkee是美國一個手錶內容生產商，是錶帶零售商，是手錶工具零售商，是古董表零售商，是線下活動主辦方，同時它還是瑞士各大製表品牌的合作夥伴。Hodinkee在全球英語手錶媒體中有著舉足輕重的影響力。有意思的是，他還招聘了一位來自法國、畢業於巴黎政治學院工商管理專業的人，專門負責線上手錶的運營與銷售。

TAG HEUER（泰格豪雅）合作款

通常在Hodinkee與品牌合作之前，都會擬定詳細的手錶設計方案，比如大小、顏色、材質和指針等細節，在與品牌溝通的同時也會給品牌提出建設性意見，並且融入到品牌未來的發展戰略當中。比如說這次與TAG HEUER（泰格豪雅）合作的主要目的，就是幫助品牌重新建立其古董表在現今市場上的價值。在品牌接受Hodinkee所提供的建設性意見之後，就會開始著手溝通表款的具體設計以及技術細節。由於Hodinkee之前推出5個品牌合作限量款式都大獲成功，導致現如今，品牌限定款的等候名單供不應求，這也是為什麼這次的合作款會在短時間內全部售罄。

2.手錶銷售是主要收入

Hodinkee實際上也是手錶零售商，這些品牌限定表款的定價方式與一般表款銷售到零售商的方式是一樣的。也就是說，品牌會以零售商價格提供給Hodinkee，而後Hodinkee會像零售商一樣自己來控制實際利潤率。因為其中還會有比如物流成本，就像這次TAG HEUER（泰格豪雅）的表款全部寄到紐約，而後再由Hodinkee從紐約寄到所有買家手中。一隻表款的銷售，當然還會包括線下活動推廣的成本，相關文章撰寫、編輯的成本等等。

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VACHERON CONSTANTIN（江詩丹頓）合作款

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NOMOS合作款

聚集了如此多角色於一身的Hodinkee，一年的營業額超過6千8百萬人民幣。整個團隊不到20人，其中包括4位技術工程師，2位負責視頻拍攝與製作，7位編輯以及2位美編等等。未來Hodinkee將不僅僅停留在數字內容上，也會發行紙質內容產品，當然這絕不是一般的手錶雜誌，它也將會與數字內容有著緊密的聯繫。大西瓜想，這也是為什麼Hodinkee需要4位以上技術工程師的原因吧。

RESSENCE合作款

Hodinkee自稱所撰寫的內容不受任何品牌影響，如果我們詳細研究一下Hodinkee的盈利模式會發現，其中欄頭廣告所佔比例為25%（在10年前欄頭廣告幾乎是Hodinkee全部的收入），另外與手錶品牌共同舉辦活動佔到5%-10%。除此之外，剩下的全部收入來自於線上銷售的錶帶、手錶工具、書籍、配件等，當然最成功的盈利模式還是古董表以及品牌合作表款的銷售。

由此可見，正是因為其絕大多數的收入並不是來自於手錶品牌，所以其內容才能夠標榜不受任何品牌影響。