新手做微商如何快速起步秘訣 —厚黑版

怎麼做微商最近看到很多大神發表言論說什麼微商已死，說什麼微商已經走到了盡頭，說實話我非常不認同。我想問你真的了解這個行業，真的有做過微商還是憑空想象?你們不能把某一類微商模式的沒落而把所有微商都卷進來。並且這樣的言論會影響這個行業的發展。所以作為一個一直在操作微商，一直依靠微商的人我不得不告訴你微商很多做其他產品或者模式的人正在抓住這個時間越做越好呢?你不懂就別放屁。

是的，目前整個微商行業的總體業績是在下滑，但是大部分下滑的都是一些做囤貨模式的大團隊。但是這種模式下滑也是屬於一個正常的自然現象，任何的事物在達到一個巔峰的時候都會回落，這個是自然的現實。不能因為某種模式出現了這種現象就斷言微商已死的說法，因為你們的言論會影響很多人。本身微商這個行業剛剛起步，很多人藉助這股風用各式各樣的方式去吸金，造成了行業的混亂。讓這個剛剛起步的行業受到了很多人的誤解，影響了大家對於微商的印象。但是並不代表所有用心做產品做服務的都是這樣，現在一部分人的業績下滑也不代表微商已死。因為很多在做零售在做其他產品的微商或者團隊反而越做越好。

我不是憑空在說的，我公司有很多項目。其實有一個是做零售的，有幾十個的微商團隊。有一個是做蜂蜜的，之前是做批發招代理的。是的，蜂蜜的項目之前是需要囤貨的，大夥都知道在5月中的時候囤貨模式開始下滑，所以這個項目在6月份的時候就轉型主要做零售了，現在依靠我們自己的零售團隊一直在銷售。雖然來錢沒有做批發的時候快，但是零售的利潤也很高。並且不需要花太多的時機精力去培訓和帶新人。而做零售的團隊，除了上個月股票暴跌業績下滑了20%左右以外，運營一年了，目前是越來越好，處於穩步上升的一個狀態。完全沒有受到一點影響。如果真的微商不行了，我幾十個人的團隊早就要去討飯了。

大家都知道我前段時間和別人合作做了一季芒果，也是利用微商的渠道去走的，最高的時候一天走2000單。因為有很多微商幫我買，他們不需要如何銷售技巧，水果這東西只要發圖就能接到單了。在那段時間我和很多一起在微信做水果的人交流過，總體來說微信水果行業還是處於一個上升的狀態。大夥都是賺錢的，南寧地區有牛人3個月就做到700萬的利潤。少部分不賺錢的是因為沒有做過水果，試錯的成本高了，主要是在物流方面沒有經驗。雖然這個行業賺錢，但是做水果這個東西非常非常煩人就是真的。因為單子多，並且水果是應季貨源不穩定，還有大部分是果園現摘的天氣會影響出貨等等。但是只要你能處理好這些問題，90%的人都能賺到錢。

還有其他農產品的據我所知也是表現不錯，別問我為什麼會知道。你可以自己去查查身邊在做的朋友們，聽聽他們真實的說法，還有看看他們死了沒有?

雖然目前來看微商囤貨模式已大勢已去，但是行業會以一個新的姿態重新慢慢繁殖。其實對於整個微商行業來說這個是一個好事，畢竟囤貨模式有違商品流通的基本法則。之前是因為太多人鼓吹年入千萬月入百萬把很多人拉進了這個模式，所以現在滑落是一個正常現象。我想在經歷了這一波的很多微商都懂得了一個道理，那就是抓終端才是長久之計，才能穩定發展。

網上傳很多小微商已經不做了，因為賺錢少又累，其實我感覺如果是抱著輕鬆賺大錢的想發的人不利於行業發展，這些人不做的更好。不然又搞出什麼拉人頭搞傳銷的模式只會讓這個行業變得更壞。就是因為太多這樣思想的人才會讓這個行業被太多的人誤解。經過這一次，我想很多微商會重新流入到不同的行業去做自己擅長的產品和服務，會更加的用心踏踏實實的去做產品和服務。也就是說未來會有更多的行業更多的好產品通過微信，通過微商去做大。這個是肯定的，因為比較在移動端我們短期內是沒有辦法再找一個好像微信一個強大擁有幾億真實優質用戶的平台。這個平台是不可能不產生社交生意的，所以微商是不可能會死的，未來還會越來越好，現在的畫面最多只能說是某一種微商模式已經氣數已盡，並不代表我們整體行業的死亡。

隨便舉一下大品牌們的動作：

今年1月，京東「拍拍小店」正式上線，服務於廣大微商。目前已經接入了京東商品庫存，這是在重塑供應鏈的管理;志在做一套社交化的微分銷系統，這是在重塑消費者營銷。

今年2月，蘇寧鼓勵員工開設個性化微店，以銷售蘇寧易購的商品為主，商品成交后即可獲得傭金。

今年3月，國美宣布發動員工開設微店，搶佔移動電商先機。計劃在今年內基於門店員工發展超過10萬家微店。

今年7月1日，海爾集團正式公布微店計劃，將開設3萬家微店，招募集團內外至少3萬名創客到海爾的微店平台創業，要做「全球最大微商集團」。

第一塑身內衣品牌婷美，投入1億元成立微商公司進軍微商。

擁有83年經驗的護膚第一品牌百雀羚，2015年初宣布全面進軍微商渠道，全年廣告投入總額已超6億。

7月18日，國內「婦科龍頭品牌」千金葯業宣布正式進軍微商。

近日，國內頂尖微商代運營公司青蔥新媒體獲得著名國際投資機構IDG資本數百萬美金天使輪投資，公司估值過億。

而在微信公眾號方面近期也傳出很多融資過千萬，估計上億的公眾號。這個說明了一個什麼現象，說明了更多的人認可微信用戶的價值，和對微信市場的看好，所有的公眾號最終還是要給用戶提供服務，提供解決方案或者商品來盈利。

而微信方面在微信個人名片處最近也接入了微店的鏈接和圖標點亮。

其他我就不多舉了，怎麼多的大巨頭紛紛的投入微商，你居然一句微商已死，就想代表整個行業，未免也太草率了。難道這些巨頭TM的都是傻瓜，難道這幾個億優質用戶的平台真的沒人能做好商品銷售?

微商後期的產品我認為要更加靠譜才行，基於情感營銷的時間成本是比較高。但是如果累計下來了，產品比較過關的話復購率也比較高。到哪裡都是買，為什麼不選擇到熟人哪裡買呢?而且現在大家都已經習慣了微信支付，支付方便了就會有更多的人樂意在微信上面去生活。總結一個我自己的習慣，我之前一直衝話費都是在淘寶或者支付寶充值的，現在我基本上都是在微信上面充值了。因為什麼，因為方便啊，因為習慣啊，我用微信比用支付寶更方便更習慣了。

總之，我想不出一個微商已死的理由來，所以我深信只要微信不死微商是不會死的。個人微商也會在這次的重創中留下真正靠譜的精英，大夥也會細分到各個領域，而不像之前那樣一窩蜂的跑去做化妝品囤貨，微商們也更加會明白終端用戶和產品競爭力的重要性。

我認為接下來微商們更加適合去做一些生活化產品，一些具有競爭力，容易推銷和快消品。比如：水果，農產品，特色食品，服飾，母嬰，家居用品，床上用品等。如果不是快消品的品類就要多一些，產品不能太單一。反正適合一些不需要太難推銷的產品，最好是看見圖片就有購買衝動的品類。

還有我們必須要讓自己恢復到一個正常的賣家心態當中去，因為接下來微商賺快錢將會越來越難，但是一旦做好了是會穩步上升的一個局面。前者是從高處慢慢跌下來，後者是從地處慢慢升起來。我相信我們更願意做後者，因為這樣微商才能越做越大，才能穩定健康發展。

至於代理制度是否很適用，其實這個東西不管你多少級代理關係不大。因為之前的模式是，我還沒有賺到錢，我自己還不懂怎麼賣貨就吹噓收入拉代理。當你拉他們進來后自然幫助不了他們真正去銷售。而接下來我們要平心靜氣的去做好終端，我們自己能做出一套好的銷售模式了，能做到很多生意了。就算我們不直接招代理也會有很多身邊的朋友會要求加入，因為看到你每天真真實實的賺到錢了。並且可以長遠發展，他們會不動心嗎?到時是別人求你給貨做了。而你把精力都投入到賣終端了自然你能做出好的銷售模式帶領更多銷售人員了。把你的模式再複製出去應該不成什麼大問題，所以至於多少級，招不招代理這個不需要考慮了。

總之，接下來的微商我們更適合反過來走，我們自己賣好了再做代理制。我們開始先不做什麼囤貨，我們先自己做零售。前期可能見效比較慢，但是我們會越來越好。而能活下來的都是精英，因為思想不好，沒有本事，懶的人會慢慢離開。就好像當年的百團大戰一樣，現在留下來的大部分估值幾十億起。當年也很多人吹噓團購已死什麼的，所以我呼籲廣大微商不用隨便聽信一些人的吹牛，堅持下來、認認真真的往正確的方向走，也別想著賺快錢。做產品的把產品做好，做服務的把服務做好。你能留到最後你就是贏家，說不定，你的項目到時也會有人融資把它搞大。所以，不要別各式各樣的信息擾亂你，影響你。很多時候成和敗就是一念之間。

學不會微信引流，微商難賺錢，這已經成為不爭的事實，微信營銷需要注意：

1、與淘寶的區別：首先微信不同於淘寶，它是一個封閉的平台，沒有淘寶搜索沒有競價、沒有排名，沒有好友，就算有再好的東西也賣不出去。所以，拿著淘寶思維來微信賣東西是錯誤的。

2、營銷手法：微信是建立在朋友圈基礎之上的，一般交易是支付寶轉賬，沒有了淘寶的擔保轉賬，只有建立在信任的基礎上交易，所以微信也加性感營銷。

3、精準為王：正因為沒有搜索，沒有競價和排名，加之限制了5000個好友數量，如果你沒有將加精準好友放在第一位，等時間外了之後，你將面臨著刪精準好友的可能。

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運用這樣的思路開啟微信商路：

1、主動尋找目標客戶，讓他們來主動加你，如果我是去主動找人加，別人就算加了，也不一定會買你的東西，因為是不是目標客戶很難說。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。

2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個準客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。

3、加進來之後怎麼辦呢?開始要主動跟人打招呼，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，有些人怕打擾對方，但因為怕打擾就非要等到買家先開口嗎?到門口了，所以主動說話打招增進互動，只是不要平常老群發消息，對對方造成一定的干饒，我就經常遇到一大早就主動群發消息的，這種消息發幾次就直接刪除，誰喜歡看你推送的消息啊。

4、加進來后基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2-3天，但沒關係，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。

5、在考慮的這個時間段呢?你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的很多東西佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就最好了。

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6、不要使用什麼微信營銷軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛;另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。

做微商和所有工作一樣，都要做基礎工作，加冬粉就是微商的基礎工作，必須穩紮穩打才能保證其他工作的順利你進行。

我是小木，90后微商講師一枚，踐行正能量，微信 AODON123歡迎加我交流學習