論發紅包，馬雲在這家車企面前都自嘆不如！

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春節的時候，馬雲爸爸說要發2億的紅包給我們。為了分到馬雲爸爸的紅包，我們削尖腦袋用盡各種方法來「集福」，結果……我們收到的紅包基本就是這樣的：

對，說是總金額為2億元，可是由於用戶過多，沒人分到的就少得可憐。什麼？你說公司年會老闆、領導發紅包才是重點？可是車行哥領到的就只有：

而且這張雙色球一注都沒中……你給我直接發5塊錢可好？

看來，搶紅包這事兒確實沒啥好指望的。沒圖沒真相：

車行哥相信每個人都跟我一樣，巴不得天天被紅包砸死。然而現實和理想是有很大差距的。

就在心灰意冷之時，有家車企帶來了喜訊。

長期穩居SUV銷量榜首，全國利潤排名第二的自主車企長城汽車的哈弗品牌來派紅包了！沒錯，這次哈弗要給消費者們發超級大的紅包，舉辦一場史無前例的紅包狂歡。最令人興奮的是，此次紅包的總金額是馬雲爸爸發的5倍，高達10億元之多！

那麼哈弗這次的派紅包是怎樣的一種情況呢？我們來看看——

本次活動購車紅包面額分別為1000元、2000元、3000元及4999元，怎麼樣？這個紅包夠大吧！活動車型包括哈弗H2，哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系車型及藍標哈弗H6 Coupe1.5T車型，其中哈弗H5、哈弗H8、哈弗H9所有車型最高金額均為3000元。

除此之外，還可以領取一份服務紅包，金額為38元、58元、88元、158元、358元五檔，可用於售後保養、維修、救援、專項檢測、購買保養養護配件、精品等有償消費使用，不包含保險理賠。

領取這份超大紅包的方式遠比「集福」簡單，只需登錄哈弗官網、長城汽車自媒體平台或者掃描二維碼進入活動頁面即可領取，領取后憑活動簡訊紅包序列號到店即可使用。

常年悶聲造車的長城一直以來在營銷上都行事低調。而這一出手，就如此簡單粗暴、直截了當地發了這麼大一個紅包，簡直豪氣衝天。據車行哥所知，哈弗這已經是第三次發紅包回饋消費者了。不過車行哥倒是覺得這招還真湊效，能切實將福利發放到消費者身上，同時還能有效促進銷量。

即便如此，也許有些人還是有疑問，認為這種發紅包的方式是一種變相促銷。車行哥並不否認這種說法，但相比很多商家玩一些虛的促銷，長城可謂是相當厚道。比如說，我們在消費的時候，一些「現金券」之類的不能跟其他優惠同時使用，而哈弗的紅包卻是在各種優惠政策的基礎上，仍然可以使用的。

而且大家都知道，哈弗的SUV一直都賣得十分火爆。據車行哥所掌握的數據看，2016年哈弗品牌銷量近百萬，同比增長42%，連續14年蟬聯SUV銷量冠軍。至此，哈弗正式成為世界級銷量的SUV品牌。

其民神車哈弗H6常年佔據SUV銷量榜榜首之位，一直沒能被超越，還經常和另一款國民神車五菱宏光輪流坐上乘用車銷量榜冠軍寶座。

除了國民神車哈弗H6，哈弗H2的銷量也在近年火熱的小型SUV市場名列前茅，超越了眾多極具實力的自主、合資小型SUV。而車行哥之前發布的2月銷量數據中，H2更是突然爆發，成功上位到SUV銷量亞軍的位置，緊隨老大哥H6之後。

在這樣的背景下，試問哪個商人願意「賤賣」不愁賣的商品呢？或者換個說法，哈弗即使不發紅包，車也照樣賣得很好。

而哈弗廠家腦洞一開，就想出了給消費者發紅包這一妙招兒。這招之妙，車行哥簡直佩服得五體投地。

這體現了長城的高瞻遠矚和寬闊胸襟。這次發紅包，看似花出去了10億元，實際上收穫的是長城的現在和未來。

雖然哈弗品牌現在很暢銷，但長城居安思危，所謂「逆水行舟不進則退」。長城的各款車型無論在品質、性能和價格上都優於同類競爭產品。但消費者得到紅包后，那種超預期的滿足感必定會帶來超預期的忠誠度，這些就不是用金錢來衡量的。

長城是一個不安於現狀的車企，雖然在國內佔據著SUV老大的位置，但他的下一個目標是要做世界上最大的SUV車企。很顯然，目前的銷量，並不能滿足長城的胃口。毫無疑問，消費者領到了紅包會大幅增加選擇哈弗的幾率；本來就打算買哈弗SUV的消費者享受到如此實惠后定會促成大量好口碑的傳播；促進銷量的同時，還能大幅增加各地經銷商的到店量和交易量，足以讓經銷商們樂得合不攏嘴。這10億元絕對花得超值，一舉多得。如果紅包的刺激能帶來又一個爆髮式的增長，那麼離目標不是又進了一步？

眾所周知，長城是一個非常健康的企業，其盈利排在國內各車企的前列。而長城並不是一個守財奴，他們深知這些利潤是從消費者中來，理應回饋消費者。發紅包，體現的是長城對消費者的尊重，是一種最高層次的關懷！只有這樣，企業才能做得更大，更強，更長久。

由此看來，這波紅包雖然花出去10個億，長城不但不虧，還穩賺！

可見發紅包這種行為，不光是有錢任性那麼簡單，更重要的是有技巧。魏老闆這招確實不輸馬雲爸爸，拋磚引玉似的做了一個商業閉環的同時，還得到了有效的宣傳。當然，最關鍵的是，哈弗這10億紅包盛宴實實在在地讓消費者享受到了最大實惠！

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