從東博會出發，東盟企業這樣「走進來」

第14屆—東盟博覽會（以下簡稱「東博會」）還有11天就要拉開帷幕！本屆東博會東盟及區域外國家預定展覽面積3.3萬平方米，比去年增加3000平方米。汶萊、柬埔寨、印尼、寮國、馬來西亞、緬甸、泰國和越南等8個國家獨立包館，集中展示本國的優勢產品。主題國汶萊首次包館。越南繼續使用1個半展廳，保持最大商品展位展覽規模。

作為—東盟經貿合作的重要平台，東博會已成為東盟企業和商品進入市場便捷、有效的平台。13年來，東博會展示了東盟食品及飲料、生活消費品、大宗原材料、服務業產品等，吸引了大批東盟國家優秀企業前來參展。

越來越多的東盟商品通過東博會這座橋樑打開市場。寮國啤酒、越南平仙鞋業和咖啡、馬拉西亞沙撈越燕窩、菲律賓上好佳、印尼金光紙業等優質東盟企業和品牌更是依託東博會，逐漸成為消費者熟知的品牌。

平仙鞋業：從零到二十多家總經銷

副總經理廖麗珍

「2004年，平仙鞋業第一次參加東博會時，產品在幾乎沒有市場。藉助東博會平台，現在平仙鞋業的經銷點遍布廣州、南寧、昆明、海南等地。正是依託東博會這一平台，平仙鞋業在的生意越做越大。」

作為越南最大的鞋類製造商之一，平仙鞋業的產品具有款式新潮時尚，耐久性好，穿著輕便舒適等特點，行銷全球40多個國家地區。為開拓市場，平仙鞋業從首屆東博會舉辦起就參展，並從東博會出發，逐漸打開市場，在市場佔有一席之地。目前，平仙鞋業已在內地的廣東、廣西、海南、浙江、北京、雲南、四川、貴州、重慶設立了23家總經銷。公司年產拖鞋1000萬雙，三成出口。

寮國啤酒：已經成為寮國啤酒公司最大的海外市場

海外部經理馮拉他那翁·勘松

2012年之前，馮拉他那翁·勘松帶著助手在雲南做邊貿生意，但是啤酒的年銷量一直微乎其微。

「2012年開始，寮國啤酒成為東博會指定品牌。藉助東博會平台，寮國啤酒短短几年時間就從名不見經傳到熱銷。目前，我們已經將大量的寮國啤酒引入市場，已經成為寮國啤酒公司最大的海外市場，佔市場份額七成左右。」

2016年9月7日，寮國《人民報》和《巴特寮報》等當地主流媒體刊登了總理李克強《鞏固中老傳統友好 增進兩國人民福祉》的署名文章。文中，李克強總理提到了在逐漸走紅的「寮國製造」，點贊了寮國啤酒。如今，這一連總理李克強都點贊的、2004年被美國《時代》雜誌評選為亞洲最好的啤酒，已經連續6年成為東博會指定品牌。

馬來西亞燕窩：東博會是合作發展最好的平台

「東博會把東盟各國的產品直接銷到，把的產品推向東盟，是合作發展最好的平台。通過東博會，我們不僅找到了合作夥伴，也成功在投資辦了廠，為公司發展邁開一大步。」

是馬來西亞燕窩的主要出口市場，而馬來西亞的沙撈越等燕窩品牌深受消費者歡迎。在每年的東博會上，馬來西亞龍標燕窩有限公司的展位十分火爆，「很多老客戶在東博會開幕前就打電話來預訂產品，東博會開幕後更是忙碌，銷售情況很好。」

新加坡豐隆亞洲有限公司：投資信心越來越大

總裁張冬貴

「我們想通過成為東博會的首席戰略合作夥伴，增加品牌知名度，增加投資的機遇。作為首席戰略合作夥伴，我們很高興地看到與東盟之間投資和貿易都在增加，尤其是今年的東博會，越做越大，我們的投資信心也隨著加大。」

2010年，新加坡豐隆亞洲有限公司成為首個與東博會結成首席戰略合作夥伴的東盟企業。從東博會出發，豐隆亞洲已成為和東南亞地區最大的製造商之一，在投資的業務包括：河南新飛電器有限公司、廣西玉柴機器股份有限公司和利士工業包裝。此外，在新加坡、印尼及馬來西亞，豐隆亞洲集團的建材業務是當地的最大生產及供應商之一。

泰國正大集團：東博會打造了國際化的交流合作平台

作為東博會的老朋友，目前泰國正大集團在投資額近50億美元，設立企業213家，遍及青海以外的所有省區市，員工人數超過80000人，年銷售額超過300億人民幣。

通過東博會，正大集團在廣西、在進一步擴大了影響，贏得了更多的客戶。泰國正大集團副董事長、泰中商會主席李紹祝曾對東博會給予了高度的稱讚：「在那之前，從來沒有一個平台可以將與東盟10國的政企集聚一地，很多東盟國家的商家帶來的本國特色商品基本都賣空了。是東博會為—東盟企業打造了這樣一個國際化的交流合作平台。」

泰國正大集團廣東區資深總裁喬遠濤：「給外來創業者帶來了越來越多的驚喜。東博會有這麼好的資源有這麼好的基礎，你搭台了，我就好好唱戲。」

新加坡甜點品牌「甜恬嗚」：東博會讓我們找到代理商

2016年的第13屆東博會13號東盟國家商品館，新加坡國際西式甜點品牌「甜恬嗚」公司的甜點吸引了眾多參觀者前來諮詢加盟。現場展出了杯子蛋糕、迷你蛋糕、甜甜圈等精緻的西式甜點。

新加坡的高級烘焙師CHEAH KEANSOON，在現場向參觀者詳細介紹已製作好的各種迷你蛋糕、甜甜圈。他表示，「甜恬嗚」至今已在南寧開設了3家店，大家在現場所看到擺設的西點，是在南寧店內精心烘焙製作而成的。

「甜恬嗚」公司董事長蘇麗華說：「在東博會上，很多代理商前來洽談合作，我們很快進入了市場，每年的銷量都在遞增。今年我們繼續參展，因為東博會非常受歡迎，我們希望通過這個平台進一步推廣產品合作，尋找更多代理商。」

越南商人

阮明芳

「每年的東博會都有很多很多客商，所以來做生意我很有信心。2年前，華南城剛對外招商的時候，我就簽下了５年的合約。」

每年的東博會期間都是阮明芳的銷售旺季，這期間的收入可佔全年的30%。來自內地、港澳和其他國家的顧客把阮明芳的商品帶給親朋好友，其中不乏一些商人打來電話洽談合作。

柬埔寨大米參展商

柬埔寨大米參展商林海山

「我兩度參加東博會，我認為東博會是一個很好的平台，可以宣傳柬埔寨的商品。從農業方面來說，東博會是柬埔寨展示自己農產品的一個機會，有機會讓自己的農產品被大家認識並出口到國外，讓柬埔寨人民生活得更好。」

新加坡傅長春儲運有限公司集團

董事長傅春安

「東博會規模越來越大，層次越來越高，真是一屆比一屆辦得好！這已是我第五次帶團參加東博會，每次來都很有收穫。藉助東博會這樣一個平台，新加坡積極主動地對接大市場，贏得了很多商機。」

歷屆東博會東盟10國部分參展名企：

汶萊

撒布里食品

加寧國際食品

柬埔寨

加華綜合企業集團

老漢興酒業（集團）有限公司

印度尼西亞

金光集團

印尼咖啡協會

印尼手工藝品生產與出口協會

寮國

寮國啤酒

星燦咖啡

馬來西亞

森那美集團

皇家雪蘭莪錫器

發林集團

緬甸

緬甸優美木業有限公司

薇薇珠寶

OK珠寶首飾公司

菲律賓

菲律賓多爾公司

林愛仁公司

上好佳公司

新加坡

豐隆亞洲有限公司

華僑銀行

騰飛私人有限公司

太平船務（私人）有限公司

泰國

正大集團

雙蓮公司

越南

平仙日用品生產有限責任公司

中原集團股份有限公司

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