唯品會2016年Q3總營收同比漲38.4% 突破120億元

北京時間2016年11月22日，全球超大特賣網站唯品會（vip。com，NYSE：VIPS）公布了公司2016年第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，唯品會2016年第三季度業績保持穩健增長勢頭，實現16個季度連續盈利，再次刷新了業內連續盈利的新紀錄。在2016年第三季度，唯品會凈營收突破120億元，同比增長38.4%，達到預期目標；毛利潤達29.3億元，較去年同期增長36%。按照非美國通用會計準則（Non-GAAP）計量，唯品會第三季度運營利潤較去年同期增長24.8%至7.32億元，運營利潤率穩定在6.1%；本季度歸屬於唯品會股東的凈利潤達到5.955億元，同比增長31.5%。

在各項關鍵性運營指標穩健成長的同時，唯品會第三季度活躍用戶數量保持快速增長的態勢，相較於去年同期的1460萬人增長了43%，達到2080萬人；總訂單量由去年同期的4480萬單增長至6010萬單，同比增幅為34%；復購用戶數同比增長49%，達到1670萬人。

唯品會「品牌優」「品質優」 最獲消費者肯定

消費者報和電子商務研究中心聯合最新發布的《2016網路消費洞察報告與網購指南》報告對幾大主要電商平台進行了橫向對比，唯品會在「品牌優」和「品質優」方面最獲消費者肯定。而這一趨勢與唯品會所堅持的「精選品牌、深度折扣、限時搶購」正品特賣模式不謀而合，也反映出特賣模式在順應消費升級趨勢下更具發展前景。

「我們很高興以穩健的財務業績和健康的客戶數增長完成了一個對零售業來說屬於季節性淡季的財季。」唯品會董事長兼首席執行官沈亞先生表示，「作為一家領先的在線品牌特賣零售商，我們致力於通過為客戶提供更優質的多樣化的產品、更個性化的商品選擇來提升我們端到端的先進購物體驗。我們卓越的用戶體驗帶來更高的用戶粘性，回頭客同比勁增49%達到1670萬也充分說明了這一點。在目前的宏觀環境下，唯品會強勁的用戶增速證明了特賣模式所具有的韌性。我們相信，堅實的業務基礎將繼續推動我們的長期穩定發展，並始終保持市場的領先地位。」

唯品會首席財務官楊東皓進一步表示：「2016年第三季度，唯品會在凈營收、活躍用戶數和總訂單量方面繼續保持強勁的增長態勢。重要的是，唯品會能夠在保持利潤率穩定的同時，實現穩健的營收增長並擴大市場份額。此外，唯品會也將繼續拓展互聯網金融業務，其不僅越來越有利於唯品會核心零售業務的發展，還將進一步完善整個唯品會的業務生態。通過平衡營業額和利潤率，我們的目標是繼續擴大用戶群，並從高度分散的特賣零售市場上獲得更多份額。」

驚喜營銷再度升級

逐步將內容轉化為流量

繼3月簽約周杰倫為首席驚喜官（CJO）后，唯品會又在8月結緣昆凌，旨在吸引更多的90後年輕客戶。同時唯品會聯合各大服裝、美妝品牌營造「825、909」等購物狂歡節，向消費者傳達「都是傲嬌的品牌，只賣獃萌的價格」的品牌與品質主張。同時，唯品會的驚喜營銷也再度升級，不僅在第三季度開始玩轉當下「電商+直播」，推出「達人導購」，更上線了專業製作的PGC視頻導購類節目《唯品美美搭》，通過創造這一系列展現「買手精選」特質的娛樂化內容，逐步將內容轉化為流量。

值得一提的是，在剛結束的雙十一，唯品會通過策劃「粉紅特工挑戰秀」預熱直播活動，成功吸引了近千萬用戶觀看網紅們對各類商品的新奇測評，最後超過2000萬人參與了直播互動，相關商品在直播期間收藏量快速上升，很多品牌在大促開售後就立即售罄，整個雙十一大促的總訂單量亦較去年翻倍。

此外，在物流倉儲配送能力、購物體驗等方面，唯品會遍布全國的自建物流體系已經擁有倉儲面積170萬平方米，自營配送點2200多個，自有配送員近2萬名。同時，唯品會在本季度加推以大數據、雲計算技術為基礎的個性化、智能化用戶體驗，進一步提升唯品會「千人千面、千時千面、千地千面」的人貨精準匹配運營能力。

預計第四季度凈營收

將達到180億~185億元

正是第三季度唯品會在商品、服務、物流、體驗等各方面的全面發力，得到了市場一系列的良好反饋。在易觀智庫剛剛發布的《2016年第三季度網路零售B2C市場監測數據》中，唯品會在B2C市場交易份額、移動網購市場交易份額、服裝服飾品類市場份額、母嬰品類市場份額排名中均位列第三；在TrustData 2016年第三季度服飾美妝電商MAU（月度活躍用戶）排行榜中，唯品會位列第一；《財富》雜誌公布的2016年增長最快100家公司中，唯品會位居全球第二，也成為前10強里唯一入圍的電商企業。

擁有這樣優異的成績單，唯品會12月8日的8周年慶典將更加值得期待。據悉，作為首席驚喜官周杰倫上任后的首個周年慶，周董將親自挑選超過100件商品，以「驚喜特批價」給消費者送福利；同時，唯品會也將進行連續近半個月的「全球大牌狂歡」，集結年度國際奢品、商場必buy品牌、年度人氣王品牌和潮流風尚品牌等四大維度的商品，為3億會員帶來更好品牌、更優品質、更好價格的高性價比購物體驗。

唯品會預計2016年第四季度凈營收將達到180億~185億人民幣。（郭晶晶）