Facebook加入
LINE加入
2021/12/25
我經常給學員說過，你想要的客戶資源，別人都已經具備，你要做的就是找到一個契合點，讓雙方都得利即可。
在我們裝飾行業中，客戶的橫向消費是剛需，做裝修的人需要買建材，買傢具、買窗帘、買裝飾品等，他們相互擁有同一客戶，在這樣的情況下，我們只需要整合資源，各商家之間共同借力合作就能讓彼此的生意提升10倍以上。
下面給你分享一個我策劃的營銷案例，傢具店如何用一招，讓自己的銷售額一年的時間翻10倍的槓桿借力秘訣：
眾所周知，現在的傢具生意越法難做，競爭越來越大、利潤越來越低，以前的營銷套路都已經失效。
那麼，這個案例就是一個關於傢具店的營銷案例，
兩夫妻，做了一家整體傢具工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結果又開了 3 家店，開了 3 家店之後，結果並不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。
後來組建了一個 20 人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。
後來又請了一個策劃老師，對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍，但是還是不理想。
那應該怎麼做呢，後來我給他出了一個策略，只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了 10 倍，
這個策略是：
讓他找所有裝修相關的裝修建材商家，飾品商家、窗帘壁紙商家等，不管你賣什麼，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值 2000 元的實木桌，市面上是有的，價值 2000 元。
設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取 2000 元禮品卡，背面印上了 2000 元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子。
之後，我設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體傢具，給他說了這套方法以後，立刻執行，就帶來很多人流過來。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買傢具，最後考慮的是不是傢具？
通過合作商家發出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領桌子。我給他設計了一個成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，而且全部免費。
送 10 張桌子，會有 3 個人來購買他的整體傢具。他的成本，只要 1 個人成交，他就不虧本。
這樣的精準引流方法，成交率高，根本不需要業務員就可以輕鬆帶來客戶。
後來，訂單越來越多，單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個月。
通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10 張桌子成交 7 人，然而一張桌子，生產成本不會超過 400 元。
這個營銷策劃成功原因是：一個剛進入購買家具行業的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家……
對於一個專業的設計師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調，整體家居搭配如何設計，當你這樣專業的告訴客戶以後，客戶就會聽設計師的意見。
如果他還沒有裝修，這個時候給他銷售的空間會更大，為什麼呢？
因為你在替客戶著想，真實的幫助他解決他沒有考慮到的問題......
就是一個思維模式和營銷模式的改變，就讓這個傢具廠家獲得如此驚人的成績，通過這個案例，你有什麼樣的感觸呢？同樣的套路，你也可以套用在你的公司中......
易配者龍濤
龍濤，被譽為軟裝行業營銷策劃第一人，國內最大、學員人數最多的軟裝設計師培訓機構——易配者軟裝學院創始人、全國首個全案設計大獎——易配大師獎組委會主席，智能裝飾電子商務研究中心副主任，軟裝行業商業策劃專家、「你就是設計大咖」設計自明星互聯網營銷大師。
人物經歷
09年到北京開始創業，開過軟裝設計公司，之後搞軟裝行業的互聯網平台，2014年開始進軍軟裝設計師培訓行業，通過互聯網在線教育模式，把傳統的軟裝設計師培訓搬到網上教學，通過三年的快速發展，所創立的易配者軟裝學院已經成功成為軟裝設計師培訓領域的N.1，成為軟裝設計培訓行業的搖籃。
主要成就
全國首個將軟裝設計師培訓搬到網上教學且實現線上線下結合行業領軍人物
首個將軟裝風水學推向市場並得到廣泛認可的引領者
全國首個引入硬裝+軟裝=全案設計理念的引領者
全國首個硬裝+軟裝=全案設計的設計大獎賽發起人
全國首個提出設計師要通過互聯網模式打造設計專家形象的創始人
軟裝行業頂層商業模式實戰教父
軟裝行業營銷策劃第一人
主要著作：
《室內設計師賺錢秘笈》
《如何打造極致軟裝方案》
《室內設計師如何實現年薪百萬》
《軟裝行業營銷賺錢秘笈》
《室內軟裝與空間設計-別墅》
《室內軟裝與空間設計-豪宅》
《裝飾行業轉型互聯網營銷白皮書》
《你就是設計大咖》
特別提醒1#：由於我們的場地有限，加上為了保證學習質量和我方便手把手輔導，每期班級只招收8人，按照繳納定金的順序，並最終支付全款的順序給予報名，每超出8名以後的將排期，且價格漲1000元。
特別提醒2#：4大珍貴贈品總價值超過255000元，而你只需要支付12800元即可擁有，課程是不定期漲價，贈品是不定期取消的，所以機會不多。
特別提醒3#：本課程只適合傢具、燈具、壁紙窗帘、掛畫、飾品商家老闆，裝飾公司老闆或者總監，經理、如果你不是這類人，請不要報名。
特別提醒4#：如果你是以上行業的老闆 或者總監、經理級別的，但沒有執行力、不能組建營銷團隊的，請不要報名，因為我的營銷技巧再厲害，你不去執行，沒有任何用，也不要浪費我的時間
以上內容出自易配者軟裝學院
熱門推薦
留言回覆
