厲害了，原來獵頭是這樣為企業挖掘高潛力人才的！

對於企業而言人才是戰略資源，而高潛力人纔則是戰略資源中的稀缺資源。

想找到這種人很難，想讓這種人入駐自己企業，為企業效力更是難上加難。若在這時，企業得到一位資深的獵頭的幫助，那麼，情況就會變得很不一樣。

某資深獵頭表示：擁有一批高潛力人才，已成為企業贏得競爭優勢的一種趨勢，而獵頭需要順應市場發展趨勢，更快、更准、更狠地幫助企業挖掘到合適的高潛力人才，這樣才能提升自己為企業創造價值的能力，贏得好口碑。

下面小編帶你一起看看，在挖掘高潛力人才這條充滿荊棘的道路上，獵頭每一步都是怎麼走過來的。

1.慧眼識珠，描摹「潛力股」畫像

每個行業中都有一批擁有很高潛質的人才，為了能夠更精準地「獵取」這些人才，首先，獵頭需要對自己眼中的「潛力股」描摹出一個清晰的畫像。

「潛力」是指人才身體中潛在的能力和力量，所謂的潛力並為從天而降，它是藏在水下的冰山，必須經過職場上的千錘百鍊，積累了一定豐富經驗之後，才能到達激發潛力爆發的一個臨界點。

但這種看不見、難辨認且還沒有爆發的小宇宙，獵頭要怎麼去識別呢？

其實，優秀員工的身上都會有一些非凡的共性，通常來說，他們身上具備三項要素：

第一，在某一領域中，做出優異的成績且踏實可靠；第二，學習力較強，不斷擴展自己的知識庫，增加眼界的寬度和廣度，具備管理團隊的能力；第三，重視自己的職業行為，具有敏銳的感知力，有創新精神。

當然，除了甄別人才身上的共性之外，還需要識別人才身上的不可替代性。考察人才冰山下所蘊藏著的那80%的能力，難度係數非常高，不同的行業，獵頭需用心去做區別分析，畫像越清晰，人才匹配的速度也就會越快。

2.建立行業內人才庫，跟蹤人才動態

量變引發質變靠的就是「厚積薄發」，積累的人才數量越多，獵頭的運作能力越高，成功率也就越高。

人才庫是獵頭賴以創造價值的生存所在，而人才庫的搭建，並非一朝一夕所能成就的，拼的就是持之以恆的積累。那麼，獵頭是如何高效搭建人才庫的呢？

第一，廣撒網，藉助各種渠道整合信息。例如，每天留意新聞媒體上關於高級人才信息，隨時記錄隨時存儲；

第二，有側重點。有意識地積累擅長領域人才，做到「術業有專攻」；

第三，多方合作。構建「兼職獵頭」小分隊，更多的資源同時運作，大大提高找人速度；

第四，定期更新、刪除數據。人才庫不是一個落滿塵埃的擺設，讓它時常運轉。

和蓋樓不同，人才庫的搭建始終沒有完工的那一天，有經驗的獵頭懂得經常跟蹤人才動態，做資源的整合加工者。

3.靜候佳音，掌握溝通的最佳時機

機會總是留給有準備的人，而獵頭要耐得住那段漫長且暗淡的等待期。

當時機成熟，出現和候選人匹配度較高的職位時，獵頭需要使用一些「攻心計」，把握住最佳時間點，逐個攻破候選人心中的顧慮。

衝破人才心理防線的第一步，就是告訴候選人，你為他精心挑選的職位能為他提供什麼，需要他做什麼等具體細節，利用這些信息，判斷候選人是否對所推薦職位感興趣。

第二步，不管候選人是否有明確的跳槽意向，接下來就是展現獵頭溝通能力的時刻了。高潛力人才也是普通人，他們也有會產生改變自己慾望的時候，只要獵頭用對溝通方法，幫企業挖到他們並不是想象中的那麼難。

溝通過程中，獵頭一般會著重了解候選人內心的真實情感訴求，而不是一味地推銷職位，讓候選人反感。此外，他們還會和候選人聊聊職業發展規劃，站在候選人的角度幫助分析可能存在的跳槽阻礙並提供解決辦法。

溝通環節最後一步，適當施加緊迫感，讓候選人感受到機會的難得，也讓他明白還有很多候選人在覬覦著這個職位，促使候選人早些下定決心。

4.全程指導，做人才前方道路的明燈

對高潛力人才的挖掘，獵頭會謹慎加謹慎。在候選人同意跳槽的時候更需格外提高警戒心，因為候選人在回公司辭職的過程中，很可能因為各種因素，放棄跳槽。

前面提到過，高潛力人才是企業競爭中的稀缺人才，當他提出離職時，企業絕不會輕易放他走，肯定會想盡各種辦法挽留他，加薪、升職等各種套路輪番轟炸。

所以，獵頭在確定目標候選人之後，就當起了「轉職顧問」的角色，從前期的職業規劃引導，到中期的面試前和面試中的策略輔導，接著到後期的離職輔導，再到入職輔導，層層遞進式的努力，如指路明燈般給予候選人足夠的重視與關懷，達到確保候選人順利轉職的終極目標。

高潛力人才對待工作是非常慎重的，如果獵頭突然跳出來說要挖走他，候選人多半是委婉拒絕的。只有充分尊重候選人的想法，用對挖人策略，才能促成一段企業和候選人之間美好的「姻緣」。