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新手利用端午節引流做淘客經驗分享

新手利用端午節引流做淘客經驗分享

最近小黑認識了一個剛開始做淘寶客的朋友,也就在端午節之前吧,他做了個端午節的活動,只要幫他介紹好友進群,就可以獲得精美禮品粽子一份,不到一個星期就迅速的裂變了20個群,那麼他是怎麼做的呢,小黑在這裡給大家介紹一下他是怎麼操作的。

他剛開始做淘客的時候,就是利用禮品來裂變引流的,只要介紹自己的10個好友進群就可以領取價值25元的紙巾一條,由於是第一次做活動,選禮品的時候不知道去找一些傭金高的產品,而選擇了一個牌子的紙巾,加上領取的條件不是很高,所以幫拉人進群的人很多,幾個小時就拉到了500人,當時是分了四個群同時裂變,但是他就有點頂不住了,群多了一個人不太好管理,而且覺得成本有點高,只能停止了這次活動,雖然有點小虧,但是好在還在能接受的範圍內吧,也算是成功拉到了他的第一批冬粉。

之後就是端午節要到了,然後他就開始用送粽子的方法引流。因為有了之前送紙巾裂變的經驗,他開始有意識的找一些高傭金包郵的粽子,盡量的把成本降低,然後稍微提高領取獎品的難度。裂變的時候一個群一個群的裂變,把裂變控制在自己的管理能力之內,因為人一多了就難管理很多,一步一步走,平均每個粉4毛錢左右,成本1500左右,一個多星期就裂變了20個群,每個群都有200多人。

他裂變的方法也和送紙巾的套路是一樣的,只要拉38人進群,就能獲得價值38元的粽子一份,數量有限,先到先得,裂變開始之後他也開始在群裡面賣粽子了,在端午這幾天,每天都有1000+的收入,不過端午過後,收入就開始減少了很多,然後他就開始發一些別的商品了,篩選有購買慾望的人了。

接下來他就是做群維護了,畢竟通過禮品裂變來的人群並不是特別精準,然後他就篩選出曾經在他的群里購買過幾次產品而且相對比較活躍的人集中到一個群里,大概有200多人。然後就說在群里介紹自己是什麼人,做什麼的,加進這個群友什麼好處等,然後在群里做一些互動性比較強的活動,而不是任務型的活動,例如:腦筋急轉彎、我畫你猜、我唱你猜等,把氣氛活躍起來,選擇的禮品都是選擇一些傭金比較高的產品,成本也不會太高。

等群活躍的時候他就開始在裡面聊天,介紹自己或者聊一些熱門的話題、電影、電視劇、明星八卦等,然後大概了解下引到群里的是些什麼人,然後和他們單對單的聊天,了解下他們的基本信息,家裡的生活情況等,了解客戶的需求,然後記錄好分析,按照他們的需求發一些性價比比較高的產品來吸引他們購買。

之後就是鼓勵下單了,曬單的和一些經常在群里購物的他會發一些紅包獎勵,這樣會更加好的溝通,提升自己的信任度,能更好的交流,基本上他就是按照這個套路走,篩選出VIP群,收入增加了很多。

這種套路小黑見過很多人用過,有人成功,有人失敗,但這仍不失為一個比較好的方法,利用一些節日的特性送禮品來引流,確實能在短時間內吸引到挺多的冬粉,主要看自己對細節的把控,產品是否有誘惑,注意裂變的問題。

比如裂變的時候注意成本問題,成本太高可能自己會承受不了,但是如果能吸引到精準冬粉的話,也可以接受。裂變的時候注意產品的選擇,盡量選擇一些信譽好的店鋪的產品,傭金當然越高越好,還要有一定的誘惑力,因為這些店鋪產品活動比較穩定,質量也相對較好,不會突然的停止活動,不然你拿來裂變產品突然沒有了,效果會很差,會對自己的信任度造成很大的影響。裂變的時候速度不能太快,可以一個群一個群的裂變,最好不要同時裂變,否則出了什麼問題,解決會很麻煩,最好把裂變速度控制在自己能控制的範圍之內。小黑就碰到過不少淘客由於產品問題,導致裂變的群太多,一下子波及了很多的群,然後不得不把群解散的案例,解散后再重新建,還要做一些善後工作,很是麻煩。

本文轉載自微信公眾號:新思維PLUS

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