梅花鹿養殖失敗案例：大學生北京養殖梅花鹿

2001年8月，劉伍權投資30多萬元興建繁殖鹿舍和採購種鹿，在家鄉應吉林省磐石市創辦了九鹿梅花鹿養殖場。養殖場佔地2畝，當時僅有梅花鹿種鹿30頭，其中母鹿25頭，公鹿5頭。目前年出欄的2000多頭梅花鹿全部被江蘇、上海、廣東等地的客戶買走，梅花鹿行情一路看好

2015年下半年，劉伍權再次投入600多萬元，在有林、有水的北京市通州區張家灣興建大型梅花鹿養殖基地。新基地佔地面積20畝，新建鹿舍18棟，目前存欄母鹿2500多頭、公鹿200多頭。不久他又牽頭成立九鹿梅花鹿專業合作社，預計年可出欄梅花鹿5000頭，成為目前最大的梅花鹿養殖基地。

以下是央視經濟頻道《理財在線》報道的80后大學生劉伍權北京養殖梅花鹿創業的節目視頻：

不可思議的選擇

2001年劉伍權即將走出吉林師範大學校門。此時，他面臨著人生一個重大的抉擇：自己在廣州早已聯繫好一份不錯的工作，只要過去，就可以坐寫字樓、拿高薪水，成為一名令人羨慕的白領;而另一邊，家鄉的貧窮落後歷歷在目，父老親朋的貧窮深深刺痛著自己，回鄉創業養殖梅花鹿帶動大家共同致富。

困境中的堅持

「心裡那種苦，任何人體會不到。」「我是下了最後決心了。不成功，便成仁。」

劉伍權創辦梅花鹿，不算是一時衝動的輕率舉動。他不僅仔細考慮了自己在生態養殖技術上可資利用的自己大學學習管理學的優勢，還親自前往全國各地幾十家大型梅花鹿考察調研。也算是認真做了一番「功課」的。但是真正到了躬身實踐的關口，他還是傻了眼。梅花鹿的飼料從哪裡買?冬天梅花鹿怎麼保溫?梅花鹿鹿茸如何割?這些看似簡單的問題，都足以讓毫無養殖經驗的劉伍權焦頭爛額。

生活的困難、技術的壁壘給剛剛大學畢業的劉伍權好好的上了一課。剛到養鹿場的時候，工房沒有如約建成，他只能把把鋪蓋搬進鹿舍，和鹿同起同卧。這樣的生活持續了整整2個月。這還不是最糟糕的，在接下來的幾個月里，劉伍權養殖的梅花鹿接二連三的出現死亡，到後來僅存了9頭梅花鹿。後來請教專家才知道劉伍權購買的是大多數是老鹿和病鹿，因為鹿的年齡大小沒有2-3年的養殖經驗，外行人是根本區分不出來的。經歷過這次失敗劉伍權清楚意識到：時代在進步、科技在發展，新的疾病也不斷出現，僅憑固有的知識和傳統的經驗，是不能滿足現代養殖梅花鹿的要求，必須要懂技術，高薪聘請了農科院專家傳授調配飼料、防疫等知識，購買各種相關養鹿的資料等。

有了第一次的經驗教訓劉伍權又從親戚朋友那裡借了一部分錢購進了一些梅花鹿，第2年鹿終於開始產鹿茸了、生小鹿了。2年的苦心經營眼看就有了回報，劉伍權似乎已經看到了希望的曙光。然而，致命的打擊不期而至。辦場時明明已經和人購買鹿場的廠家訂下了包銷合同，可是，第一批鹿茸、仔鹿出來時，合作人卻不認賬了。那個曾讓劉伍權喜不自勝的鹿茸轉眼就成了足以壓垮他的沉重負擔。賣不出去的鹿茸、仔鹿越聚越多，遭逢突變的劉伍權一籌莫展!此前，劉伍權已經虧損了三十多萬元，加上賣不出去的鹿茸貶值這十來萬，他真是傾家蕩產了。

眼瞅著賣不出去的鹿茸、仔鹿，我們可以想見劉伍權的憂心如焚。背負幾十萬元的債務，流著眼淚廉價處理掉自己千辛萬苦勞作結出的寶貝疙瘩，並且一處理就是虧損十萬計，劉伍權的這種心痛，恐怕沒有人能夠真正體會。

從力排眾議籌資創業經慘淡經營到最終一敗塗地，親朋好友事前的擔憂預計變成了殘酷的現實。幾乎所有人都覺得劉伍權應該及時回頭了。父母更是希望他就此回心轉意，全當花錢買了教訓。他們知道兒子是個老實人，不善和人打交道，吃虧上當是必然的。他就該好好到企業上班，根本不適合自主創業。

但劉伍權卻不甘心認輸。在朋友的極力勸阻和家人的強烈反對聲中，劉伍權做出了一個驚人的決定。他回家賣房籌資，再搏一次!他偷偷地拿著房產證跑出來，抵押換做辦場資金。這個舉動使得本就緊張的家庭關係雪上加霜。內外交困，四面楚歌聲中，劉伍權暗下決心!

當夢想照進現實

「我要養別人養不到的，達到一種生態循環養殖的目的。」

苦心人，天不負。劉伍權頗有幾分悲壯的堅持為他的養鹿事業帶來了轉機。，劉伍權養殖的梅花鹿已經初見成果，育成(一周歲)公鹿單產鮮茸均達2斤以上，六鋸以上公鹿單產鮮茸均在十斤以上，上述指標均超全國同行業普通鹿場。

「莫看價格高，買的人很多，供不應求。」劉伍權介紹說，因為現在廣大養殖戶、農民都認識到要想在梅花鹿養殖行業長期發展必須要有好的鹿種，這樣經濟效益才有保證。

吸取第一次失敗的慘痛教訓，劉伍權不再只顧閉門生產，開始重視起宣傳營銷了。他為自己的梅花鹿產品註冊了商標：「九鹿王」「九鹿」兩個品牌。劉伍權梅花鹿產品漸漸打開了銷路，他的養鹿場重獲生機。劉伍權也得以繼續潛心鑽研養鹿技術，不斷改進飼料配方，他的生態養殖高產梅花鹿技術日臻成熟。經過多家新聞媒體的先後報道，劉伍權梅花鹿和鹿產品的知名度大大提高。目前劉伍權鹿茸售價已經達到5元/克，但逢年過節，仍供不應求。不少養殖戶也慕名前來學習養殖技術。如今的劉伍權在專心經營養鹿場之餘，還常常被聘為講師登台授課，為眾多有志於生態養殖的專業戶傳道解惑。

說起自己的生態養殖技術、營銷和養鹿場的效益，劉伍權一貫平靜的語調略帶鏗鏘，「我到農村來」他的眼中閃爍著自信的光芒。如今開發的九鹿王和九鹿品牌的鹿茸酒、鹿鞭酒、鹿血酒、五香鹿肉、鹿茸膠囊等產品市場火爆，供不應求，深受廣大客戶的青睞，產品銷往江蘇、江西、上海、福建、廣東等地，已有50多個不同形式的代理商和加盟商。

作為一個孤注一擲、一往無前的創業者，劉伍權的致富之夢毫無疑問獲得了成功：他的研究成果——九鹿王、九鹿系列鹿產品得到了權威機構的認可，並打開了市場。劉伍權致富不忘本，開始發展公司加農戶養殖，帶領農民致富，在北京走遍了各大梅花鹿養殖基地，扶持了懷柔、燕郊、通州、房山、平谷、密雲、延慶等100多家梅花鹿養殖基地，並把梅花鹿的飼養管理技術，梅花鹿鹿茸的采割與烘乾技術，梅花鹿仔鹿的飼養管理等技術傳授給他們。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。劉伍權採用科技和資金扶持等方式，為了讓養殖戶儘快掌握養鹿新技術，他不僅多次自費聘請專家進行科技養殖培訓講座，還常年組織技術人員到養殖戶家中登門指導，平時哪個養殖戶遇到養殖難題，只需打個電話他便隨叫隨到。他先後花費5萬餘元購買養殖技術手冊1000本和光碟，無償贈閱給養殖戶進行技術指導。僅2009年就舉辦養殖培訓班68期，受培訓人員達2800多人次。為讓全國各地的養殖戶開闊視野，他先後拿出10萬元經費組織養殖戶到北京種鹿場養殖基地參觀考察。對缺乏資金的養殖戶，他採取供給資金，賒給鹿種苗、飼料、跟蹤服務等辦法給予大力支持。

劉伍權的產業化模式得到了社會各界的肯定，中央2套《理財在線》、7套《科技苑》、新華社、人民日報、農民日報、《現代營銷》雜誌等多家極具影響力的媒體先後多次對我司進行採訪報道，企業連年獲得「重合同守信用」、「畜產品誠信單位」、「鹿業十強企業」「鹿業協會的常任理事」等多項榮譽。劉伍權講下一步他將繼續擴大規模，發展鹿產品深加工，發展更多的農戶聯合養殖，讓農民兄弟一起致富奔小康。

（關注鹿業網電話微信 15011330604 網站：http://www.deer123.com免費提供更多、更專業、更完善的鹿業資訊。）