爆料！京東新通路事業部負責人離職，新零售戰略受阻？

據內部可靠人士透露，京東新通路事業部副總裁杜爽，已於六月末從京東離職，離職原因或為不堪「今年目標開50萬家便利店」的壓力。截止到發稿時，億歐向京東反覆求證后，仍未得到對方明確回復。

新通路由劉強東提出，並在2016年京東年會上將其列為京東年度大型創新項目。劉強東曾多次表示：京東的核心價值就是要通過供應鏈、物流體系和渠道建設，減少商品的搬運次數，從而降低商品的流通成本。而新通路瞄準的正是除去一二線城市快消品領域的B端「夫妻老婆店」，做的正是一個銷售終端體系。

現在京東物流體系的三張大網已經完成兩張，京東還對外開放了自己的物流設施，可以說在物流領域，京東有一定的優勢。然而，目前京東需要並且正在做的是打造自己的供應鏈體系，利用渠道下沉，輻射更廣的消費群體，新通路正是集合了這兩點的建設。

劉強東對新通路發展的重視程度不言而喻。早在今年4月份，劉強東就提出，未來五年要在全國建設一百萬家京東便利店，其中一半在農村。在此3個月之後，京東新通路事業部宣布即將推出一套能夠打通「品牌商-終端門店-消費者」各個環節的京東便利店智慧管理系統，其主要包括：智慧門店管理系統、行者動銷平台和慧眼大數據系統，透明開放地對接品牌廠商，升級百萬智慧門店，以技術引領未來零售業的發展。

即便劉強東再重視對三至五線城市的布局，強調鋪設線下門店的重要性，但在過去的2017年上半年，零售圈的輿論戰場基本上還是馬雲「新零售」的地盤。阿里自去年10月份提出「五新」以來，零售圈的企業、媒體和投資人等大多都在給「新零售」找定義。企業紛紛說自己就是新零售，甚至不說自己是「新零售」的公司，就會顯得很low。

看著馬雲熱熱鬧鬧唱著「新零售」的大戲，劉強東似乎有點忍不了了。

7月10日，劉強東親自撰文《第四次零售革命》，並發表在《財經》雜誌，其中，有這麼幾句話很有意思，文章寫到，「今天市場上會不斷地出現和零售有關的新名詞、新標籤、新概念、新模式」，「所以說，我們並不需要不斷地用新辭彙去定義一個行業。零售業的本質萬變不離其宗：成本、效率、體驗」。然而，京東卻提出了「無界零售」的概念，似乎這與前兩句有些矛盾，從側面也能看出，劉強東希望爭奪輿論風口的主戰場，是真急了。

然而，京東商城新通路事業部負責人杜爽，因不堪「今年目標開50萬家便利店」的壓力離職，此事表面反應的是京東新通路事業部面臨的業績壓力，更深層次，其實能夠反應出京東在追逐「新零售」浪潮時，並沒有做好十二分的準備。

眾所周知，未來零售的戰爭，將是一個對供應鏈的搶奪戰，新技術只是一個工具。先說阿里，此前有1688作積澱，緊接著又有阿里零售通作配合，在B端市場拓展上，起步比京東早，沉澱的資源更多。

而京東在快消品領域要想和阿里競爭，自然是需要開拓與阿里不一樣的市場，即選擇區別於一二線城市的三至六線城市，通過布局京東便利店進行渠道下沉。在這期間，京東要做更多的努力，承受更大的壓力。

京東選擇差異化路線去和阿里競爭，未來還想在快消品領域反超阿里，但不曾想在「新零售」、「無界零售」、「智慧零售」的風口下，千萬個新「競對」也「揭竿而起」。京東從以前單一PK阿里的戰局，一下子進入烽煙四起的「新零售鏖戰」。

2016年12月16日，在京東新通路成立一周年的發布會上，京東新通路公布了未來一年的「小目標」：2017年覆蓋國內50萬家中小門店。在京東商城新通路事業部經營戰略總經理吳雙喜看來，50萬家店的目標甚至還有些保守，因為2017年京東會進一步整合資源將物流配送、區域營銷等原有優勢資源。

需要注意的是，京東新通路覆蓋全國50萬家中小門店和京東要建設100萬家京東便利店存在差異，前者更強調通過通過平台去賦能便利店，而京東真正要做到渠道下沉，必須整合屬於自己的便利店。在To B市場中，業內人士分析認為，B2B領域之所以受到關注，有以下兩點：

1、上游供應商環節的市場集中度在提升，各大品牌商家也面臨較大業績壓力。他們希望零售商幫助他們低成本渠道下沉，「掌控」數量龐大的「夫妻店」等渠道的「進貨」，進而搶佔本地化中小品牌商，以及「家庭作坊」的市場份額，創造銷售增量。

2、品牌商現有經銷渠道模式，層級很多，導致渠道成本很高。但品牌商很難通過自身推動渠道改革，因為市場多層級差異，要壓縮渠道環節面臨很大銷售、庫存風險。同時，大範圍改革原有體系，反彈很大、成本也很高。因此，如果大型零售商能「整合」夫妻店等分散零售渠道資源，那麼，品牌商可能就只需要向零售商供貨，從而砍掉了一些經銷環節，壓縮了渠道成本，或者做大規模，降低渠道成本。

前段時間，京東市值可能超越百度的輿論吸引不少關注，可在京東心裡，超越百度並不是目的，而是阿里。從京東和阿里多次召開的發布會當中也能看出端倪，京東更多的是劉強東在「單兵作戰」，而阿里卻是「阿里鐵軍」在「團戰」。畢竟，一個人與一個團隊抗衡，其結果是顯而易見的。

但值得肯定的是，京東曾用「各個擊破」的戰略打法，擊敗了家電領域的老牌企業蘇寧和國美，圖書領域的噹噹，其實力也不容小覷。京東通過打服裝和利用京東新通路打快消品領域，目前還處於起步階段，眼前的阿里，像橫亘在京東面前的一座大山。對京東而言，對劉強東來說，他們現在更需要的是數個，甚至數十個「像劉強東那樣的左膀右臂」。