超市自助收銀，是未來還是過客

新零售呼嘯而來，傳統超市被逼做出越來越多的改變。之前在國外超市常見的自助收銀機慢慢出現在國內各家超市，永輝、物美、翠微、便利蜂等多家連鎖超市和便利店陸續引進了自助系統。北京商報記者體驗后發現，在改善用戶體驗和節約人力成本方面，自助收銀機有著明顯的優勢，但使用範圍和使用門檻也使得部分自助收銀機的存在感降低。

1、試水自助結賬

現金、銀行卡、微信支付、支付寶支付、Apple Pay、翼支付……便捷的支付方式越來越多，但京城各大超市最新最熱門的支付方式是自助結賬機。一台類似ATM機的機器在收銀台與人工收銀並列而站，消費者在這台機器上可以自己進行商品掃碼，然後選擇最方便的方式結賬，比如第三方支付或者刷銀行卡。全程不需要收銀員參與，自助完成結賬過程。

永輝超市後勤支持方面工作人員表示，永輝超市在北京最早於2015年就引進了自助結賬系統，後期陸續新開的門店都配備了該系統，一般門店設置4-6台，如果門店面積大，可能配備的機器更多。物美超市則是在沁山水店試驗性地配備了兩台自助結賬機。翠微超市2016年7月為公主墳店引入了三台自助結賬機，翠微超市主管萬喬新告訴北京商報記者，這不僅是商業現代化的手段，也是市場需要，提升顧客體驗的需要，翠微超市牡丹園店已經進行過消費者調查，消費者對於自助結賬的興趣很高，後期也會將這樣的機器引入到牡丹園店並陸續推廣到其他連鎖門店。

除機器這樣的大塊頭外，很多零售商的App上也可以自助結賬。今年初北京新開的便利店便利蜂內可以使用App掃描商品，所有商品選購結束后直接在手機上進行結賬，在門店出口收銀處的一台Pad上進行簡單核驗即可完成購物過程。杭州的武林銀泰集貨買手店，店內的RFID試衣魔鏡可以自助買單，通過手機掃描二維碼快速實現自助結賬甚至分享產品信息到社交平台上，廣受年輕大眾追捧。這裡面利用了服裝企業的思創理德RFID管理系統技術。

所有引入自助結賬機或者系統的零售商，都提出了想要給顧客更好的體驗的想法，希望顧客在一定程度上擺脫傳統超市、便利店結賬排隊的「痼疾」。從以上不同的自助結賬方式看，解決結賬排隊難題有兩個思路，一個是增加結賬通道，分散結賬客群，節省單個消費者的等待時間；另一個是將作為購物終點動作的結賬打散到整個購物過程中，節省每單支付的掃碼時間。

2、體驗為先

有數據顯示，早在2009年，已有約10萬台自助收銀機在全球範圍內投入使用；2014年，這個數字增加4倍以上。目前國內市場自助收銀機企業數量大約在50家，而且每年保持增長10%左右。截至2014年底，自助收銀機的保有量估計不足100台，而2015年興起的需求量就超過1萬台，伴隨著非銀聯市場的啟動，自助收銀的潛在市場還在進一步擴大。

自助收銀最吸引商家的一點是給顧客帶來新鮮的體驗，這對於日漸喪失吸引力的超市來說尤為重要，甚至吸引了一些家庭客群的迴流。北京商報記者在設置了自助結賬機的超市觀察到，年輕人和小孩兒是自助收銀機最主要的使用群體，年輕人在超市購物一般講究即買即走，每次購物件數並不多，本身也是第三方支付的深度用戶，因此選擇自助結賬對他們來說簡單方便省時間。而小孩兒則是在家長的指引下對自助掃碼結賬興趣盎然，這種興趣更多來自於「角色扮演」的體驗感。

萬喬新告訴北京商報記者，一般情況下，超市在一天當中有三四個高峰期，分別是中午十一二點、下午三四點、晚上六七點，消費高峰期，也是排隊高峰期，一味地增加收銀人員並不能解決排隊的問題，而自助收銀機是收銀方式的一種變革，它可以緩解收銀壓力，更多的是給消費者帶來交互體驗。在萬喬新的觀察中，年輕人是自助收銀機的主要使用人群。上述永輝超市後勤支持人士也認同這一現象，「雖然這個機器使用簡單，不分人群，但主要還是年輕人在使用」。不過在人工收銀和自助收銀效率上，目前還沒有對比數據，永輝超市後勤支持人士認為，和人工收銀的一個區別是，機器本身是沒有服務的，而收銀員則是有一套職業服務。

3、成本不高門檻明顯

永輝超市最早引入北京龍湖天街店的全套自助購物系統，包括一個手持POS機和終端結賬機，消費者可以一邊購物一邊掃碼，因為整套設備成本高，需要使用者辦理1000元的VIP卡才能使用，據北京商報記者觀察，該店的自助購物系統使用率低於普通的自助收銀機。而永輝超市後期也不會在其他門店推廣這種全套自助購物系統。

事實上，自助收銀機在國內各大超市的推廣和普及，一方面是來自於對消費體驗的日益重視，另外一方面則是，機器價格不高對於零售商來說壓力不大。萬喬新介紹，目前翠微超市引入的三台自助收銀機是山東製造商生產的，每台的價格在5萬-6萬元左右，由廠家進行維護。由此計算，翠微超市的一次性投入成本在18萬元左右。如果換算成人工收銀員的話，萬喬新算了一筆賬，每個收銀台的標配是1.3-2名員工，一台自助收銀機相當於兩個收銀員，三台機器就等於6個收銀員，每個收銀員超市需要付出的人力成本是每人8萬-10萬元/年，也就是每年需要花費最高60萬元來支付6名收銀員的工資，與三台機器18萬元相比，差距顯而易見。

上述永輝超市後勤支持人士稱，自助結賬機器也有不一樣的地方，比如帶有現金結賬模塊的機器更貴，無現金模塊就相對便宜，後者基本在5萬元/台。按照永輝超市的配置，每個門店配置4-6台，一個超市需要20萬-30萬元的一次性硬體投入。在永輝超市後勤支持人士看來，一個門店六台自助結賬機器同時使用，只需要一名工作人員指導消費者，在節省人力成本方面效果明顯。在該人士看來，自助收銀機對於提升門店形象來說很有意義，在門店內的使用頻率也「穩中有漲」，而且區域效果差異大，在一些年輕人聚集的社區，比如鴻坤店、百子灣店這樣的機器非常受歡迎，而在老社區，機器的使用率就會相對低一些。總之，在免費使用的前提下，自助收銀表現出明顯的區域差異，這個差異主要來自於該門店所處區域的人口結構，這也意味著並非所有超市門店設置自助收銀機都能達到預期效果。

另外一個門檻在於自助結賬本身是為了提高收銀效率，使顧客免於排隊結賬，不過，如果顧客購買商品太多，自助結賬其實並不比人工收銀更快。萬喬新介紹，顧客如果購買5件以下的商品，60%-70%會選擇自助結賬機器，在這種情況下，自助結賬相當於快速通道。不過大賣場購物人群的商品件數多於5件是大概率事件，尼爾森《2016年度賣場超市購物者趨勢報告》研究顯示，2016年大賣場和超市的滲透率略有回升，消費者購物頻率也保持穩定，平均購物籃金額為162.7元，家中日常一般性補貨和定期的大型採購是消費者去大賣場和超市購物的主要動機。此外，超市經營策略的改變也將為自助收銀機帶來影響，物美超市在全面推廣收銀台稱重后，收銀員除了掃碼外，還需要為散裝的蔬菜水果稱重，這是機器無法承擔的工作。