女王的堡壘

導讀：有一種愛叫「你望著他，他望著遠方」。有一種恨也是同理：你對他恨之入骨，他卻無感。

來源丨凹凸說（aotushuo）

作者丨郭子

果然不出所料，空調銷售旺季一到，有著「營銷女王」之稱的格力電器董事長董明珠就將炮火對準了美的。

近日，格力以美的智能王系列空調侵害其專利權為由，向美的索賠5000萬。

空調大姐大策馬揚鞭殺過來，吃瓜群眾自然多了茶餘飯後的談資，於是輿論便迅速發酵了。一向不太願意過多拋頭露面的美的只好被迫迎戰——「格力也侵犯了我的專利，我要索賠4000萬」。

空調雙雄的專利戰就這樣火熱開打。

其實，在這幾年，對於格力的不少炮火，美的很多時候都是「打不還手，罵不還口」。一個典型的例子是，董小姐在公開場合抨擊美的是小偷。不少媒體也就此採訪美的，但美的的態度是沉默。

美的的低調，跟企業文化有關，也跟公司的發展願景有關。美的集團的創始人何享健是粵商的代表，不少老一輩粵商的普通話不太好，更願意埋頭苦幹。在這種企業文化之下，公司也傾向於少說多做。

更為重要的一個原因是，格力一直將美的作為國內市場最大的競爭對手。但是美的卻沒有將格力當做最大的競爭對手。這跟兩家公司的產品結構有很大關係。

格力電器2016年年報顯示，去年公司的營業收入是1080億，其中空調業務營收達到881億，佔比81%；而美的集團去年的營收為1590億，空調及零部件銷量668億，佔比42%。除了空調外，美的還有冰箱、洗衣機、以及小家電和廚電業務。2016年，美的又收購了世界頂級的機器人公司庫卡，完成了從家電企業到科技集團的轉型。到2017年庫卡並表，整個美的集團營收邁入2000億應該是大概率事件，那麼空調佔比會進一步降至30%多。

有了這些差異之後，美的對標的是科技類跨國企業，而不格力。但是格力的空調一直面臨著美的的步步緊追，所以要對美的保持足夠的警戒之心。

有一種愛叫「你望著他，他望著遠方」。有一種恨也是同理：你對他恨之入骨，他卻無感。

格力此前一直以空調的專業化作為定位。從「好空調，格力造」到「掌握核心科技」，格力一直在強調自己的空調專業主義，其模式是集中主要資源做好一件產品，從概率上講，更容易把產品做到極致。但這種模式的弊端是一旦該品類遇到市場天花板，企業後續的發展就面臨很大瓶頸。所以在空調市場增速放緩后，格力不得不花更大力氣做小家電。但是問題又來了，格力做小家電，傷害了市場對其空調專業主義的認知，於是格力不得不進行切割，空調依舊打「格力」品牌，小家電則打「大松」品牌。而另一方面，這種切割又是藕斷絲連，一個陌生的「大松」品牌，市場知名度不高，需要格力為其「背書」。於是格力小家電的發展成為一種遮遮掩掩，甚至左右手互搏的狀態。

所以至少在目前階段，空調業是格力絕對的堡壘，是格力之本，董小姐不會讓空調業務出現半點閃失，這也就是格力頻頻向美的開火的重要原因。

美的走的是一條多元化道路，品類數量要比格力多很多。美的在1997年實行了事業部制。在這種機制下，每個品類都是一個單獨的戰鬥個體，也都遵循自己的專業主義。所以我們看到，美的雖然品類多，但幾乎各個品類在市場上都有較強的競爭力。其中空調、洗衣機、冰箱、電磁爐、微波爐、電壓力鍋、電飯煲、電水壺、熱水器、油煙機多個產品品類在國內市場佔有率數一數二。

美的去年收購的庫卡公司，則是全球頂級的四大機器人公司之一，在工業機器人領域有著較強的技術實力。

從這個角度而言，美的比格力能打的牌要多。

當然，美的不同產品使用同一個品牌，容易「一榮俱榮，一損俱損」。當美的某些產品的市場評價高時，會帶動消費者給予美的其他產品更高評價，反之亦然。

可能隨著時間的推移，美的和格力相似的地方會越來越少，不過這並不妨礙兩家公司都有機會成長為世界級企業。

格力截至去年底擁有的貨幣資金高達950億，雖然收購珠海銀隆失敗，但只要有其他更合適的標的，格力將其納入麾下，也是「分分鐘」的事情，所以格力的發展，還看到底怎樣轉型。

美的經過去年大手筆的併購，至少在這幾年內，面臨的問題是如何整合。所以美的的發展，要看旗下板塊如何發揮協同效應。