再獲天使輪融資 他讓270家乾洗店日均增收100元 半月總流水6萬餘元

◆李爽是一個連續創業者，他認為互聯網創業需要簡單的商業模式。

今日，「洗衣盒子」創始人李爽向鉛筆道宣布，已於今年6月27日完成天使輪融資。本輪融資由劉洋等個人投資者合投。

「洗衣盒子」是一個O2O衣物洗護平台。本輪融資前團隊對業務做了一次減法，現業務模式為：用戶線上下單，平台就近匹配合作乾洗店，協調完成配送。

今年4月，「洗衣盒子」獲得天使投資人投資，鉛筆道對其報道《追蹤 | 獲種子輪投資他用租衣靠邊共享經濟剁手族每月199元可租3件新衣》。去年10月，鉛筆道首次報道了該項目《他的洗衣O2O起步赤峰 700服裝品牌商來導流日均單量400》。

注: 李爽承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

會議室一度陷入沉默，氣氛十分凝重。這是今年五月初洗衣盒子的股東會。就在十五分鐘前，李爽彙報了公司財務狀況：如果按照當時的模式繼續發展，資金儲備最多只夠團隊再維持五個月。

彼時，「洗衣盒子」已在赤峰市的萬達廣場、維多利亞廣場等主要購物中心，完成了各服裝品牌的全覆蓋，為其消費者提供售後洗護服務。但是隨著天氣轉暖，訂單量日益下降。「最少的一天，平台只有12個訂單，項目收入遠低於成本，這個狀況持續了半個月。」李爽回憶道。

而上一輪融資籌備的「雲衣櫃」租衣系統，此時已完成基本架構開發。但是在測試階段，團隊發現赤峰對共享衣服需求不大，市場推廣較困難。同時，服裝品牌落地也具有風險。

如果在O2O洗衣的基礎上增加共享衣服服務，不僅無法立即解決季節對項目造血的影響，還需要更多資金和人力付出。團隊討論后認為「首先要活下去」，於是選擇專註於優化和推廣App。

團隊對用戶和乾洗店進行了兩個月的數據採集和需求分析，決定剔除舊業務模式中的洗衣、送衣等環節，運營總成本得到了壓縮。同時「洗衣盒子」與商家合作，為線下店面引流，並從中抽佣獲利。李爽介紹到，新模式是通過擴大總量來減小季節的不利影響。

◆ 「洗衣盒子」新模式下的訂單流程：平台接單后，乾洗店和騎手將同時收到推送消息，乾洗店可在後台操作選擇騎手配送或店家自主取送件。

這一模式獲得了股東支持，上一輪融資的天使投資人聯合朋友促成了本輪融資。

為了保證清潔質量，「洗衣盒子」對合作乾洗店進行設備（必須有專業乾洗機、水洗機、包裝機）和技術兩方面考評，且設定統一出廠規範，例如使用「洗衣盒子」的專用包裝。平台根據用戶反饋對乾洗店進行評分，若分數不合格，洗衣盒子將與其解除合作。考核方案還在進一步完善中。

80%~90%的訂單由合作乾洗店完成，平台將抽取交易額的25%作為傭金；其餘一些高檔或大型物件由乾洗店收貨后，送至「洗衣盒子」工廠店洗護，平台則收取交易額4折的費用。

同時，「洗衣盒子」對品牌售後洗護服務也做出了調整：除首單外，合作品牌的免費洗護衣物需要與其他付費衣物拼單提交。

目前，項目除去商場引流，還與美團開展合作，發放印有「洗衣盒子」logo的濕巾進行推廣。團隊預計在今年9月啟動城市平面廣告與公車身廣告推廣「洗衣盒子」。

據悉，新業務上線半個月，總流水6萬餘元，平台收益近2萬元。目前平台註冊用戶10000余名，合作乾洗店270家，覆蓋赤峰市三個城區。各門店平均每日接單5~6單，增加收入約100元。

團隊計劃在淡季完成市場布局，目標在今年內拓展10個城市，其它城市投資者可免費加盟。「基數還沒有達到做多元化的條件」，因此，李爽暫不打算縱向擴充業務。

下階段，團隊將尋求500萬~800萬元融資，出讓股份15%~20%。資金將用於推廣、為平台增加流量和擴大業務範圍。

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