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美圖:讓世界變得更美之前,能否先讓自己變美

美圖:讓世界變得更美之前,能否先讓自己變美

美圖,一家致力於讓世界變得更美的公司,最近處在風口浪尖。其實從去年上市前的路演開始,市場對於美圖的討論就從未停止過。

IT范兒根據公開資料查詢,美圖股票解禁以來已有多家投資機構減持套現。6月19日創新工場減持0.66億股美圖股票,套現5.61億港元。兩周后的7月3日,老虎環球基金減持4億股,套現34億港元。啟明資本在7月7日以每股8.5港元的價格減持2.12億股,套現金額18.02億港元,持股比例由6.61%降至1.37%。7月25日,IDG資本減持美圖公司5000萬股,每股作價8.5港元,套現4.25億港元。

據統計,上述4家機構累計減持美圖股票7.28億股,共套現逾61億港元。面對如此窘境,美圖董事長蔡文勝一直強調,美圖目前的價值,是因為99%的人看不懂。背後真正的原因是像蔡文勝所說的那樣,還是另有隱情?

工具類產品變現,路在何方?

變現難是工具類產品的老問題,在坐擁巨大流量的同時,卻難以找到合適的大規模變現方式,這種甜蜜的煩惱也成為產品經理人的噩夢。在變現這條路上,工具類最常見的幾種思路——電商、社區、智能硬體、廣告。

對於在內地擁有巨大用戶基礎和品牌知名度的美圖來說,一直沒有擺脫外界對其單一商業模式與手機市場前景的質疑。2016年度,美圖的營收為15.79億元,同比增長112.8%,年內虧損凈額為62.609億元,2015年虧損為22.176億元。從美圖的收入結構來看,主要分為智能硬體業務和互聯網及其他業務,前者是美圖營收最重要的來源。但是僅僅七十萬台的手機銷售額,想要帶動美圖的整體盈利顯然是不現實的。

美圖其實最大的優勢在於龐大的用戶基數和活躍數據,蔡文勝近日對外宣稱美圖擁有11億用戶。目前全世界來看,超過10億用戶的互聯網公司,只有七家,在美國有微軟、蘋果、谷歌、facebook,就是阿里,騰訊加美圖。但是從今年上半年的數據來看,美圖僅獲得2590萬元的廣告收入,更沒有轉化到手機業務,為手機的增長提供巨大助力。

如此體量的用戶數卻並沒有給美圖帶來像微信、淘寶一樣的盈利,這其中的原因也是顯而易見的。美圖並不具備微信的高頻的強社交屬性,和支付寶的強交易屬性,打開次數和用戶使用時長絕對了用戶粘性並不強,而這恰恰是廣告主最為關心的要素之一。

就像墨跡天氣,一款類似於美圖的工具類產品,月活用戶同樣是億級規模,也要無奈的面對廣告主挑剔的要求。不少人在猜測,哪怕是真的裝了墨跡天氣app的人,大部分看推送的文字就夠了,打開app看一眼天氣和溫度的時間估計不會超過5秒鐘。如果真的是五秒鐘的打開時長,留給廣告主的又有多久呢?

方向決定出路,面對工具類產品的困境,美圖沒有坐以待斃,而是一直嘗試著多元化的探索。

挖掘「女性經濟學」,效果卻不顯著

熟悉美國Snap這家公司的應該了解,這家模式與美圖類似的公司,很有可能成為下一個Facebook,估值差不多是5個美圖公司。為什麼Snap能夠取得如此大的成功,你會發現,Snap在守住工具本分的同時,不斷探索新的邊界,為用戶創造了更大價值。

而美圖似乎也意識到了這條規律,面對海量的用戶群體,而其中大部分都是愛美的女性,圍繞「女性」去探索新的變現邊界自然就是未來發展的方向。

美拍是美圖2014年推出的短視頻應用,以「短視頻+直播」的模式構築視頻UGC社區。截至2016年10月,月活1.1億(應用內月活2400萬),用戶日均停留時間達到33.8 分鐘。

美拍推出了「邊看邊買」與「M計劃」 進行短視頻方面變現的探索。權威人士認為,整個短視頻行業目前正在進入變現模式的嘗試期,很多廣告主都願意嘗試,也願意投入,但要說成為多大的營銷規模,或者帶來多大的效益,這個還很難說。因為這個要完全靠達人力量做傳播,你要想批量化地讓廣告主來玩,中間還是有很多難度的。

《2016年女性財富管理報告》顯示,過去三十年,女性平均收入增長63%。與此同時,超過八成的家庭消費由女性做主。面對如此大的消費潛力,美圖選擇了往電商交易方向切入,推出美圖定製、美鋪電商平台兩塊業務。美鋪電商平台在3月最後一周上線,旨在通過網紅和時尚達人為用戶推薦入駐品牌,利用網紅和時尚達人的影響力帶動用戶消費熱情,實現流量變現,與蘑菇街、小紅書等眾多時尚分享型購物社區類似。

美鋪的做法說到底,就是在商品和消費者之間增加了買手這一環節。理想是豐滿的,現實是骨感的。增加一個買手,就意味著提升了購物成本。用戶在上幾輪的電商大戰中,早已經變的趨利無比,比價永遠是電商交易環節中不可避免的。

當然,美鋪宣稱要做潮貨和尖貨的全球首發,甚至是特定品牌、商品的獨家供應。不吹不黑,美鋪若是拿到了某個品牌的獨家發售,阿里與京東的招商部門同事可以直接考慮引咎辭職了。

另類的小米:卻為何沒有成就小米式神話?

小米一直是冬粉經濟的代名詞,創立之初,就把其營銷定位於「走群眾路線」,通過與用戶交朋友,營造參與感,並藉助社會化媒體將口碑放大。越來越多的小米產品使用者成為小米的冬粉,而在冬粉經濟作用下,小米產品需求量也越來越大。對比小米,美圖冬粉經濟的版圖勾勒的也很清晰。美圖的所有用戶,都是靠美圖秀秀這款產品的口碑相傳聚攏起來的。如果小米的冬粉都是一些年輕群體、科技發燒友,那美圖的冬粉就是一群愛美的女性。

美圖與小米一樣,都在各自的冬粉群體的基礎上創造新的商業模式。小米整個商業邏輯就是「鐵人三項」,即硬體、軟體和互聯網服務相結合,所以小米鎖定的方向,實際上是用手機切入,做平台的硬體,主打性價比,致力去打造小米的生態鏈。

美圖,以美麗為核心,同樣是硬體、軟體和互聯網服務相結合。先讓大家在虛擬世界變美,然後在現實生活中變美,推出一系列讓大家變美的產品。比如:美圖手機、美圖電商、美圖定製、美圖照相機、美圖魔鏡、美圖化妝品等等,這些板塊形成了美圖強大的美麗產業生態鏈。

小米的神話想必大家有目共睹,估值早已經達到450億美元。反觀美圖,雖然在去年登陸了資本市場,市值不僅與小米相差甚遠,還一直飽受「虛高」的詬病。美圖的商業模式規劃看似完美,可為什麼遲遲不見效呢?

美圖手機的誕生是美圖公司從互聯網向線下發展的實驗品。美圖手機綁定明星、網紅,成功地把「自拍手機」與「美圖手機」相關聯,然而在現在手機市場上,主打手機自拍的早已經不止有手機一款。

目前美圖手機佔據美圖營收的95%以上,但在手機行業的地位卻非常尷尬,其市場佔有率甚至小到第三方調研機構忽略不計。360、鎚子、美圖這些主打細分市場的小眾品牌依然有自己忠實的用戶群體。但隨著一加,大可樂等昔日的「情懷產品」地泯然眾人,缺乏核心技術的手機面臨「被洗牌」的命運也將在所難免。

社交電商美鋪被業界稱為含著金鑰匙出生的一款產品,這源於美圖平台具有巨量而精準的女性消費群體。但是垂直電商平台真的那麼好做嗎?

美圖雖然擁有海量用戶,但是使用美圖秀秀的用戶和美鋪的用戶行為習慣重合度高嗎?這裡要打一個問號。美圖秀秀70%為女性用戶,愛美愛自拍,但是這和這群人會不會去美鋪進行購物動作不存在必然性,所以美圖秀秀用戶到美鋪購買的轉化率不會樂觀。美鋪有的東西天貓、京東全都有,跨境購的社交推薦我更願意去小紅書。對於美圖,我只想用你P個圖,為什麼我要上你美鋪買東西?

提起與美麗相關的垂直電商,大家應該還會想到聚美優品。上市3年,聚美優品從巔峰時股價39.45美元/每股、總市值57.8億美元到8月8日的股價2.38美元/股、總市值3.47億美元,市值縮水9成多。這其中的原因想必不用多說,面對各路巨頭的圍追堵攔,想要在電商這條路闖出個名堂,無疑是個美麗的夢想。



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