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今日探討:臨安電商能複製嗎?

許多縣市級政府對臨安一年20億以上的網銷是非常羨慕的。那麼,臨安模式能複製嗎?

臨安特產:山核桃

山核桃主產於浙、皖交界的天目山區。臨安是山核桃產地之一,山核桃的栽培利用已有500多年歷史。截至2011年,杭州市山核桃種植面積超過80萬畝,產值超過23億元,臨安有大小山核桃加工企業200多家,年加工能力突破3萬噸,從業人員9.2萬人。經濟林協會授予臨安市「山核桃之都」、島石鎮「山核桃第一鎮」稱號、「銀坑村」山核桃第一村「稱號。山核桃產業已經成為臨安農村經濟的一個主導產業、農民增收致富的主要渠道和新農村建設的重要內容。臨安山核桃成林面積已達46萬畝。

杭州聞遠作為與臨安市政府和阿里巴巴合作的第三方公司,運營臨安特色館之外,還為全市的中小網商建立了電商服務隊,提供培訓、產品攝影、網店頁面設計和運營等服務,這些費用由政府統一購買。在臨安市政府的幫扶下,2014年,臨安市的網銷已經達到18億。截止目前,臨安在山核桃這個農特之外,還有小香薯、竹筍、雲霧茶、石斛等產品。

2009年,余斌在杭州成立聞遠科技為傳統企業轉型電商提供代運營服務。「剛開始的兩年代運營服務非常好做,許多傳統公司都在拓寬銷售渠道,而開網店無疑是當時最熱門的方式。」余斌介紹,從2011年開始,許多企業自建電商部,提供運營服務的業務少了許多。2013年余斌應臨安市科技局的邀請入駐臨安科技孵化基地,回到自己的家鄉臨安,專註於臨安農產品的「觸網」,為農產品企業、個體戶提供專業的電子商務運營服務。「在臨安做電商最大的優勢就是它的地理位置,背靠大山,面朝互聯網,讓其擁有大量的優質農產品,而杭州這一國際互聯網大都市又處在1小時經濟圈中,交通極為便利。」

余斌認為,從「臨安模式」來看,最重要的是政府、服務環境、市場主體和管理主體這「四輪驅動」,將核心產業緊密連接在一起,以強大的網路消費者市場為驅動力,以此為主導接入互聯網,最終形成無縫緊密配合,有效推動縣域電商發展的生態圈。

臨安模式可以複製,卻不是一個月兩個月就能完成的。當地政府要有耐心,要找對方法,利用當地的特色產品殺出一條血路,再順勢打造其他的產品,以促成產業規模化。



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