我是做汽車銷售的,想問下,做汽車銷售如何提升談判殺單技巧?提升殺單率?
我的回復:
哥們好!發力方向不對;
汽車銷售核心是產品介紹,要非常專業,靠專業震懾住對方,客戶對你的專業都要到欽佩的地步。如此,客戶就想結交你,因為出來車況,你是一個很好的諮詢對象哦;
所以積累大量的專業知識是必須完成的動作,汽車之家是必不可少的經驗哦,複製裡面的乾貨,背誦啦;
根據單爆原則,先搞定自己品牌的車型優缺點,再抓對手的優缺點,把對手的問題使勁放大……話術就是單爆716課程里講的14個板塊的講故事的內容。每一個板塊講一個故事給客戶聽,完成這些,還需要什麼逼單啊,呵呵,你在門店,就是一尊大神啦;
1、產品設計;
2、工藝;
3、材料;
4、檢測;
5、研發;
6、賣點;
7、性價比;
8、包裝;
9、方便性;
10、體驗感;
11、品牌發展歷程;
12、行業地位;
13、公司誠信故事;
14、頂級服務。
現在好好熟悉這些知識吧,再過44天,我們還會講門店銷售案例的,照著做很快就能成長起來哦!
問題二、化妝品行業擇業與創業問題?
我以前做保健品的門店工作的,工資有10000+,做了兩年到了店長的位置。現在在做保健品客服,做了也快一年了。我不想做保健品行業了,並且今年3.15也曝光了保健品的亂象。
如果我換工作,換哪個行業比較適合啊?
我的回復:
妹妹好!你有豐富的銷售經驗,首選一定是化妝品!
可以先從化妝品門店入手哦,積累行業經驗,我們就有很多發展機會啦,比如,進攻美容會所什麼的,你要是能加盟深圳巨邦國際,這類頂級化妝品公司,呵呵,一年賺個幾十萬,沒啥問題。
2017年,巨邦國際公司準備了60套房子,誰完成任務,誰就把房子拿走……對了,巨邦國際的銷售,一個個也是716哦,也是在玩苦幹+巧幹哦,她們都是戰士!
先做專櫃或門店的化妝品銷售,積累客戶群。1000個熟客起,拉進自己的微信群,不斷提供各種護膚知識,解決問題,做好客情,客戶群積累好了,行業經驗積累好了,自己都可以出來創業啦,這是第二條發展之路。
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