王興的「團購觀」

【摘要】今年5月，美團推出了公有雲服務美團雲。王興說，這是美團伺服器富餘下的自然選擇。你相信么?王興說，自己在高中、大學做過舞蹈演員，你相信么?

王興談團購

1、2013年全年，美團可以達到150億的平台銷售額，2012年的數據是55億，增長2.7倍。但王興在今年3月的目標是188億，即相對2012年增長3.4倍的目標。

2、為什麼較今年3月的目標變小了?王興沒有具體回答，只是表示之前188億的計劃確實是過高了。

畫外音：我個人理解是，第一，整個團購盤子較2012年並沒有想象中的增長那麼大，從目前已過的月份來看，預計2013年國內整體團購銷售規模較2012年增長65%以內，這個增長率下對應的整體銷售額為350億以上。350億是什麼概念?國內遊戲市場全年收入的一半。而即使是350億的盤子，美團的市場佔有率已達43%以上。美團的增長速度已達2.7倍，遠高於行業整體的65%。

第二，整個國內團購的每月購買人數沒有顯著的增長，僅較2012年平均同比增長25%，達4800萬人。也就是說，按月來看，全國使用團購的人數就4800萬人。而整個國內的移動互聯網用戶數是4.6億。國內移動電商用戶數是3.7億。團購人數只佔移動電商人數的13%，這還沒除去只在PC端團的份額。

第三，在用戶數沒有顯著增長的情況下，團購網站採取的手段往往是拉高客單價和增加團單數。從目前來看，國內團購平均客單價為60元，較去年增長了20%。這裡面釋放的信號是：由於團購格局已經逐漸明朗，客單價已有所回升;但由於整個國內O2O仍在市場布局階段，因此客單價也沒有顯著拉升。

3、面對增長，王興打算怎麼做呢?品類擴張。王興認為，儘管國內團購，第一名能拿到50%的份額，第二名能拿到25%的份額，第三名的份額是個位數，Top 5佔90%的份額，但團購仍然是個小市場，那麼團購的邊界也將擴張。往哪擴張?酒店的市場容量是2000多億，KTV的市場容量是1000多億，電影不算大，今年容量是220億以上。

畫外音：美團或許將在酒店、KTV、電影等「線下市場大、用戶購買頻次高、服務鏈條完整又足夠細分獨特」的品類上做專門的品類突破，但仍會保留吃喝玩樂這樣一個母平台。目前美團已經在酒店和電影上做了獨立的APP。兩個APP總共裝機量有6000萬。其中，美團在國內電影市場的票房收入已達10%。而王興可能還有一個故意沒說的品類是戶外旅遊。

4、王興又是如何理解O2O的?O2O關鍵是要形成閉環，是可追蹤的，否則，新浪的廣告，都是在線上影響用戶線下的消費行為。現在說O2O，這個事情能夠追蹤得更具體，能夠形成閉環，不光是線上獲取信息影響線下消費，而是線上付款。把交易環節放到線上去，整個服務鏈條就會有較大的不同。比如電影APP中直接讓用戶在支付后選座位。在沒有完成支付前，這些鏈條之後的服務是難以展開的。

5、線下資源和線上用戶的不斷積累，使得團購這個中間平台的服務價值提升，平台對兩端資源的對接效率也應提升，作為對接兩端資源的平台方，其數據也應該雲端化、數據化，這樣才能滿足足夠的匹配效率。

王興說，在美團後台看到的用戶的消費越來越實時化，越來越在一兩公里的半徑之內，你知道用戶以往去哪兒?以往喜歡消費什麼?在手機這個小屏幕上定位就更精準一些，團購還是在基於數據去搜集、基於數據挖掘，最後給用戶呈現出更合適的推薦。目前，美團有60%的交易來自手機。

6、今年5月，美團推出了公有雲服務美團雲。王興說，這是美團伺服器富餘下的自然選擇。你相信么?