母嬰產品迎來新的春天 軟文營銷成最受歡迎助推器

據行業人士預料，二胎政策全面放開后，母嬰行業將成為新寵。時值二胎政策全面放開一年多以來，在孕婦經濟的紅利推動下，母嬰消費逐漸成為眾商家追逐的掘金點，母嬰用品市場的蛋糕也越做越大，從而衍生出來一系列母嬰用品市場鏈，如嬰兒食品、玩具、母嬰醫療、孕嬰服飾、教育行業等。當大街小巷都開始捕捉孕婦經濟帶來的紅利之時，新的競爭態勢也應運而生，有人掘金無數，有人不斷虧損，在傳統的孕嬰觀念還未全面轉變之時，80后、90后作為孕婦的主力軍，她們在消費上更傾向於通過網路來篩選母嬰產品，對於母嬰產品的口碑品牌以及消費體驗也更加重視。

母嬰產品迎來新的發展春天，不少母嬰商家也不斷摸索各種產品品牌推廣的方式，在眾多的推廣方式中，尤以軟文推廣為最多，除了投入成本低，最重要的是可以及時獲得有效的口碑傳播。做好母嬰產品軟文營銷，我們還得堅持以下幾點：

一、抓住用戶心理，定位受眾人群

軟文是吸引目標受眾最好的方式，潤物細無聲、好似綿里藏針，一步步走進讀者的心裡。做好軟文的第一步就是要全面了解讀者的心理，像母嬰類產品，自然關注的大多是女性，當下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問卷調查，從她們注重的需求方面出發，結合產品本身的特性來實現推廣，同時，通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群，對高度關注和可能關注的人群進行精準定位。

二、策劃新聞事件，建立受眾信任

定位了細分人群之後，就要開始策劃新聞事件，結合時下熱點製造新聞事件或者結合企業產品活動來策劃新聞事件，尋找新近發生的社會熱點與產品本身的相關性，從而提升受眾的閱讀興趣。例如男足1：0戰勝韓國隊的消息一出，作為母嬰品牌，在為男足喝彩的同時，可以以「贏在起跑線上就是1：0」來做一次品牌的借勢軟文宣傳。類似的借勢事件每天數不勝數，關鍵在於消費熱點的同時也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時，結合線上線下的活動來做軟文推廣，這已經成為大多數母嬰品牌最常用的方式。

三、維護品牌形象，精選推廣平台

維護品牌形象大多用於品牌推廣的成熟期，有了前面的初步推廣作為鋪墊，建立了初步的受眾信任感，後面推廣的重點就在於品牌形象的維護，嚴格把控產品質量，對於不正當的同行競爭要及時做好預防，對於同類競品要及時做好創新舉動，同時加大宣傳力度。互聯網時代，人人都是自媒體，在百度帶頭取消新聞源的情況下，更要注重軟文宣傳的質量，特別是軟文內容上的創新，同時，還要精選軟文發布平台，拒絕垃圾網站。母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對於各大門戶網站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網站，像媽媽網、孕嬰網、親親育兒網等，還有最受女性關注的瑞麗網、時尚生活網、佳人女性網等等，另外還有母嬰類的微博微信平台，像母嬰匯、親子育兒中心等等。找到細分的受眾平台進行發布推廣，全方位抓住受眾心理。

都說女人的錢最好賺，其實，女人成了媽媽后的錢更好賺，各路商家自然深知這其中的道理。但凡一個母嬰產品，在品牌和口碑上做好宣傳，自然不愁沒有銷路，而軟文營銷便是助推母嬰行業蓬勃發展的最好利器，真正的低投入獲得高回報。

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