東風日產劉軼：轉變思路 抓住年輕一代

2017年東風日產「YOUNG NISSAN 3.0」正式拉開帷幕，從新樓蘭、新奇駿、全新SUV勁客等多款車型的推出，年輕化戰略已進入「白熱化」階段。抓住年輕一族，就是抓住了未來，深知這一市場規律的東風日產將在多個方面做出改變。

東風日產西南營銷中心總經理劉軼在與網通社進行一對一溝通時表示：「針對產品和消費人群，東風日產在今年有很多變化， 希望從『媒介為王』轉向『內容為王』，更多抓住年輕人的興趣點，希望東風日產更多活動內容能吸引更多年輕消費者。」

以下為專訪實錄

網通社：實際上包括汽車行業在內，關乎於產品大部分都需要更好的創新度，以應對年輕的消費群體。

劉軼：對，尤其是我們7月18日推出的勁客基本上從車的外型、動力技術的使用、空間、智能駕駛系統等方面，都是針對年輕消費者打造，我們希望給年輕消費者提供更多的選題，這也是我們非常有潛力和競爭力的產品。

網通社：在近幾年東風日產在營銷上有很多改變，包括今年贊助了《極限挑戰》，通過這種的跨界合作，提升品牌和車型的知名度，廣告投放、宣傳等方面，未來還會有哪些更大的計劃？

劉軼：針對產品和消費人群，東風日產在今年有很多變化， 希望從『媒介為王』轉向『內容為王』，更多抓住年輕人的興趣點，希望東風日產更多活動內容能吸引更多年輕消費者。

剛才您提到的，勁客車型也與綜藝節目《極限挑戰》有著合作，這個節目其實是專門針對勁客打造的。我們希望通過我們更多與這種綜藝合作，有更多年輕人喜歡我們的品牌。在接下來的活動中，我們希望給客戶提供更多的體驗。

網通社：2020年前做到合資品牌前三名，推出10款全新產品，對於咱們西南大區的規劃和銷量的提升有哪些比較重要的影響。

劉軼：五年的規劃中提到我們要進入合資品牌銷量的前三名，目前產品和渠道等都有規劃，上午展台發布會中，東風日產剛剛發布了西部計劃，從我們的品牌、產品、渠道還有服務等，通過這些實現我們的西部計劃。

關於西南區的目標，首先是SUV家族在西部合資品牌中我們是No.1的地位，冠軍地位要鞏固，在西部地區我們的目標是做到合資品牌的TOP 2，確保新疆地區在合資品牌的市佔率絕對領先的地位之外，希望能在一兩個省做到市佔率第一的位置。西部計劃是我們公司五年戰略的一部分。

網通社：像東風日產在SUV領域的良好布局，那麼在新能源和轎車方面有哪些更重大的突破？

劉軼：其實在新能源方面，我們是有一些新的技術在應用了。包括我們的機械增壓技術、油電混合技術，在樓蘭車型中已經使用。根據國家和國際的趨勢，我們要進一步的達到目標，也就是零排放。

轎車方面，我們現在重要的車型包括天籟、軒逸組合、藍鳥等，動感組合等。軒逸組合在上半年增長比較高，軒逸組合上半年總體增長58.6%的增長。

所以說你剛才特意強調了轎車這一部分，其實在西南區也是很明顯的，增長也很明顯，除了軒逸組合大幅增長，其中新軒逸增長更是達到了106.5%。

網通社：其實從東風日產7月和上半年的銷量表現能夠看出來，在今年上半年市場整體銷量並不理想的狀況下，東風日產仍能保持這樣的銷量增長並創下記錄，還是很受消費者認可的。

劉軼：這個最主要的是說，這幾年我們一直在推行我們的YOUNG NISSAN 3.0時代戰略，所以我們的產品更加追求更年輕的技術、年輕的體驗和年輕的感受。

網通社：東風日產西南大區這部分，目前已經有了整體戰略規劃，那麼西南大區的區域銷量預期大概達到多少？

劉軼：首先是總體的銷量目標，現在從1-7月銷量情況來看，我們達成今年的銷量目標基本勝券在握，我們西南區要貢獻份額，整體來看還是不錯的，經過上半年整體市場的微增長，7、8月份能夠看到我們的市場還是向好的方面發展。從全國看整體增長也不錯，而西南地區有很大的消費基礎還有消費活躍度比較高，我們西南區達成目標也是勝券在握的。

接下來，我們希望東風日產產品交給客戶的同時，在渠道服務能力、市場營銷的精確度上都有質的提升。我們希望給客戶帶來更好的感受，這些是在銷量的基礎上，東風日產更需要做的事情。（圖/文 網通社 徐曉晨）