Salesforce、workday、AWS、IBM四家抱團，為何Oracle卻選擇獨立作戰？

企業決策者們對雲計算的廣泛接受，致使雲端之戰的競爭不斷加劇。在這種情況下，除了Oracle，其他雲服務商選擇結成戰略聯盟來俘獲企業的情感、信任，以及......「錢袋子」。

如果說敵人的敵人就是朋友，那就別指望甲骨文能在雲計算的競賽中贏得任何人氣（原因應該很容易理解…）。因此，Larry Ellison和公司正想辦法逆轉這一趨勢，避免被「戰略聯盟」包圍。

現在，擺在大家面前的問題是：究竟是雲聯盟可以通過提供獨特以及對業務帶來更多價值的服務，使企業客戶渴望擴大他們對雲計算的使用？還是甲骨文跨越三個服務模式（SaaS，PaaS和IaaS）的頑強的個人主義立場能被證明是成功的？

雲聯盟的建立（我後續將列出一些細節）是基於這樣一種假設：這種夥伴關係將支持雲供應商們在無法單獨提供端到端的雲解決方案時，為企業客戶提供更完整、更具吸引力的產品和服務。

這就是為什麼我們看到一些主要的SaaS業務供應商稱亞馬遜為他們的「首選雲基礎設施合作夥伴」。——雲聯盟夥伴關係方便客戶不必為了運行SaaS雲應用，對自己的基礎設施進行一連串複雜的配置，這使得客戶更加安心。

權威醫療保健客戶聯盟推選的「雲端之戰」前10名中，微軟排在第一

• 1、微軟—Nadella是數字時代引領創造「雲加人工智慧」的主宰。

• 2、（並列）AWS—什麼時候Jeff Bezos將開始收購PaaS和SaaS業務？

• 2、（並列）Salesforce—當Oracle 的SaaS業務繁榮發展時，Benioff如何重新找回勢頭？

• 4、SAP—McDermoot必須明確在雲戰略中HANA和平台的作用。

• 5、IBM—雲收入極高，且在雲認知方面創造了很大機遇。

• 6、Oracle–頑強的個人主義精神使得第四季度SaaS收入達到10億美元。

• 7、Google—潛力巨大，但仍不清楚它是否或者如何在企業中發揮作用。

• 8、Workday—儘管設置了「毒丸」，但收購的呼聲仍然很高。

• 9、ServiceNow—高增長公司，顛覆性的做法和很酷的新首席執行官。

• 10、VMware—潛力很大，但必須明確客戶為什麼需要關心他們所作的事情。

回到上文對「雲聯盟」的分析。舉個例子：世界上規模靠前的兩家SaaS公司——Salesforce.com（雲之戰排名前10位中並列第2名）和Workday（第8名）——已經在大肆宣揚亞馬遜網路服務是他們的首選基礎設施供應商。同時，Workday還搭配IBM基礎設施服務，為企業提供專業的開發和測試。

SAP在」雲端之戰「中排名第四。作為世界領先的企業級應用提供商，它正積極地向雲計算髮力：SAP與排名第二的AWS、排名第五的IBM以及排名第七的谷歌形成了基礎設施聯盟。雖然這三家在行業中的地位都很重要，但最奇妙的是SAP與谷歌的聯合，因為谷歌扮演了超越基礎設施的角色。

在白熱化的人工智慧領域，Salesforce和IBM結成聯盟，為企業客戶提供IBM Watson AI的非結構化數據與Salesforce Einstein AI的結構化數據的這種特別的「配方」（這種協調的功能組合是幾乎不可能由一個公司單獨創建的。）。

而在雲之戰中排名第6位Oracle卻始終認為，自己獲得成功的最好方法是摒棄這樣的聯盟，因為自己可以提供當代雲買家可能想要的一切：SaaS、PaaS以及最近的火熱的IaaS服務。這又得追溯到Ellison十多年前做出的決定——為雲重寫甲骨文所有的IP：應用程序、中間件，以及也許在所有IP中是最重要的——Oracle資料庫。

對於那些競爭對手正在做的事情，如果只能比他們可以做到的程度更好一點，就不要試圖去做，而是做一些完全不同的事情，那些競爭對手無法或不願嘗試的事情。這是Ellison典型的點對點、全方位的打法。

對於Ellison和Oracle來說，這意味著要開發客戶想要的（甚至是客戶沒想到的）所有類型的雲服務：不只是一些雲計算的應用程序，而是包括每一類SaaS業務；而是PaaS業務範圍內從Java到Oracle資料庫以及集成的一切工具；不是依靠AWS、谷歌或微軟的IaaS，而是花費數十億美元打造自己的全球雲計算基礎設施數據中心和相關能力。

（Ellison說Oracle將成為IaaS世界的領導者，新的「第2代」IaaS會比亞馬遜的更好、更快、更省。而現在的事實是，亞馬遜在IaaS業務方面的收入是Oracle的50倍以上）。

雖然Ellison堅持認為Oracle在雲業務中最大的競爭對手是亞馬遜和Workday，但我認為這是有誤導性的，或許是故意的：Oracle最具威脅的雲競爭對手毫無疑問是在雲之戰Top10中排名第1而且唯一擁有企業雲的微軟。微軟和Oracle一樣，可以提供雲計算三個世界級服務模式：SaaS、PaaS和IaaS。

微軟目前每年的雲收入為140億美元，這個數字是Oracle年收入的兩倍多。微軟Azure雲平台的用戶數正在蓬勃增長，而且微軟早就建立了一個全球雲數據網路中心，這遠遠超出了Oracle現在可以提供的服務範圍。

此外，微軟Dynamics SaaS套件在大公司以及傳統的中端市場都得到了廣泛的應用和認可。

但微軟的CEO Satya Nadella表示，微軟真正超越Oracle的地方，是他們的「雲+」領域——雲加AI、雲加機器學習，以及最近的對客戶的雲加專業知識服務。微軟CEO Satya Nadella切實地運用在 「雲+」策略戰勝了甲骨文。——在微軟的案例中，應用了「雲+人工智慧」、「雲+機器學習」，以及最近的「雲+客戶」等專業知識。

微軟在博客中介紹了公司全面的醫療保健倡議的例子。這充分體現了微軟的全球雲服務的力量，也展現了其在人工智慧方面無與倫比的應用：

「HealthcareNexT——一個可以極大地改變醫療保健的新倡議。此倡議將深入整合新興的研究和健康技術產品的開發，並與微軟戰略健康產業的夥伴關係建立新的模式。通過醫療保健夥伴與微軟的人工智慧研究組織的合作，我們的目標是利用微軟的深層人工智慧專業知識和全球範圍的雲來產生新的創新浪潮和影響」。

在微軟「雲+客戶創新」和「雲+人工智慧」大膽進軍醫療保健行業的進程中，微軟不是與其他雲供應商合作，而是與微軟認為有能力幫助自己進行革命性的醫療保健，優化醫患關係的一個世界知名的客戶形成了聯盟。

在這篇博客中，M.D.首席醫療科學官和UPMC的健康服務部負責人Steven D. Shapiro同樣提到：「儘管UPMC站在在技術的最前沿，但更多的時候，我們的臨床醫生和病人覺得對自己產生影響的是服務技術而不是其他的什麼。在與微軟合作中，我們與臨床醫生有一個共同的願望：通過減輕電子文件帶來的負擔，讓醫生專註於神聖的醫患關係。」

毫無疑問，其他頂級雲供應商一直在尋求一些可以讓客戶參與的創新型模式，但微軟開啟的這種合作關係讓我印象深刻：它帶來的不僅僅是雲服務，還有人工智慧、深入研究和行業專業知識。

也許這就是雲端之戰的下一個方向：超越我們今天所關注的核心雲服務，並建立其與人工智慧、學科研究和IT的緊密聯繫，以及將之與行業的專業知識積累結合起來。

對於前面提到的微軟驚人的新舉措，我並不奇怪。正是這些新舉措使得微軟和CEO Nadella 在今天的雲計算大戰排名第1，而且很可能持續很長一段時間。

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