年入千萬的電競網紅到底是怎麼紅的？

2016年主播無疑是最賺錢的行業之一。這裡邊電競主播獨佔一個細分領域，在電競主播第一梯隊里年收入超過千萬的超過20人，第二梯隊裡面年收入在500萬-1000萬之間的，也有數百人。

作為一個現象級的行業，這不得不分析一下裡面的道道。這兩年都說內容創業，老金認為電競遊戲的主播和解說行業一直是一個被忽略的內容創業者，因為這些主播早就悶聲發財好幾年了。後來才被媒體、評論人拿出來大肆渲染、說道。

目前電競主播的競爭也已經非常激烈，想要打造出一個超紅的IP不是一個容易的事情。今天老金和你探討一下，那些電競主播到底是怎麼紅起來的。這些主播走紅背後有沒有什麼共同的方法論可以總結出來。

遊戲主播的來源大致分為三類，一類是早期做解說的後來入駐直播平台做主播、一類是電競職業玩家、還有一類就是原生草根直接入駐直播平台的。而最早抓住這波機會的，還是那些第一批付出了很大代價的網癮少年。

技術積累

這個行業基本上還是以英雄聯盟為分水嶺，早些年電競行業是個很苦逼的行業，幾乎不怎麼賺錢的。在11年之前基本上做這個行業的遊戲解說、視頻解說收入很少的，基本上都是以興趣在堅持。

英雄聯盟出來之後，遊戲解說的來源基本上都是10年之前的DOTA、星際、澄海3C這一類遊戲的職業玩家。依靠他們以前對遊戲的理解很快上手了遊戲，並且開始製作遊戲解說視頻、新手教學視頻。

早期的英雄聯盟解說基本上都是依靠之前的技術積累，很快在英雄聯盟解說里佔了坑位。那時候做新手遊戲解說的還挺多的，說下來能叫上來名字的也有一二十個。不過因為還沒有人能意識到這是個很有前景的行業，很多把解說做副業的解說也都逐漸的銷聲匿跡了。

解說MISS與周杰倫、劉畊宏合影

早期在英雄聯盟剛國服開啟之後，JY、小蒼、MISS等是以做新手教學視頻起步。英雄聯盟開始逐漸走紅的時候，玩遊戲的學習需求還是很旺盛的。那時候老金也是在11年12年接觸到了英雄聯盟，對這個新手學習的體會還是比較深的。

這些遊戲解說早些年從事dota、澄海3c、魔獸等相似的遊戲，積累了很好的專業知識。這類MOBA類遊戲大致是相通的，基本上是一通百通。

當時英雄聯盟剛出來，很多其他遊戲玩家甚至還是有些鄙視的，因為英雄聯盟操作難度太低，沒有技術含量。結果證明，相對簡單容易一些的遊戲更容易獲得大量的群中基礎。王者榮耀的火爆也是證明了這一點。

一萬小時定律說，在某一領域只要堅持苦練10000小時即可成為這個領域的專家。有技術積累的職業玩家在做遊戲解說的時候佔據了先發優勢，其後一直苦逼的堅持最終還是享受到了結果。這既是對勤勞的犒賞，也是對內容創業的最好的證明。

平台推薦

不得不說這波主播和解說把握住了一個大風口，誰也不曾想英雄聯盟會有這麼火。英雄聯盟全球月活用戶超過一億。巨大的受眾提供了良好的冬粉基礎，早期優質的內容在視頻網站、遊戲站、YY盒子、TGA視頻工具上都會給予推薦。

這些渠道推薦讓頭部內容在分發上佔了很大的優勢，你想一想現在我們做公眾號想吸粉有多難，成天辛苦碼字寫原創，還得自己去分發、吸粉做冬粉。一線解說一期遊戲解說的全網播放量可以達到500萬。

小智解說的LOL視頻僅愛奇藝一站的播放量

500萬播放量是什麼概念？做自媒體的肯定都懂的，寫公眾號的都還在追求10W+，遊戲主播已經是數百萬級別的了。所以說這種吸粉效應，直播平台開出千萬以上的年薪肯定也是無可厚非的。

和平台簽約綁定幾乎是電競主播必走的路徑，因為和平台簽約平台不僅給錢還給流量。有吸粉能力的冬粉一旦直播平台簽約之後，平台仍會給予很好的推薦位。

流量的因素是運營的必備因素，不過還有一個很重要的基礎，就是內容。這時候內容的定位就開始至關重要了，直接決定了覆蓋的冬粉數量、能不能讓冬粉有效的記住主播。

什麼樣的內容定位好？

本來只是打個遊戲，但是要想吸引冬粉並且在冬粉中腦海中留下印象，這又涉及到了營銷。人的大腦在腦海中同一個品類中記住的品牌一般不超過七個，印象深刻的只有一到兩個。

主播變得越來越多，競爭開始激烈。哪怕是高端玩家，也有很多人是默默無聞很難出頭。這時候做主播不像早期那麼沒有競爭了，早期吃紅利起來的也屈指可數。這時候各種營銷策略也都用上了，最有效的策略就是 進行 定位。

如何讓冬粉在很短的時間內記住主播，在數千主播中脫穎而出？

遊戲裡面有100多個角色（英雄），花很多精力把大多數角色玩好開始變的很難出頭。得把有限的時間用在刀刃上，通過只把一個角色玩到出神入化讓人嘆為觀止的策略，是出頭的最快路徑。

所以再配以各種頭銜，聽一次就讓人忘不掉，看一次就讓人一個字服。國服第一劍姬一秒五刀、世界第一瑞文光速QA、國服第一德萊文虐殺職業選手、北美第一盲僧閃電摸眼R閃踢這些狂炫酷拽吊炸天的標題和操作，讓人看一眼就只有拜倒的份。

國服第一系列

一般進攻型強的角色比較受歡迎、可以秀出酷炫操作的角色比較受歡迎，這樣會比較有觀賞性。這些也是得到過驗證的，酷炫總是有一批很大的受眾。

這個行業也是馬太效應非常明顯的行業，也不是所有的高手、職業玩家都能火起來了。想火還真沒那麼容易，光技術好還遠遠不夠。選遊戲有遊戲的定位，主播自己的說話也得有自己的風格。

什麼樣的風格受歡迎

事實證明，娛樂解說比專業解說受眾更廣。剛開始冬粉的刻板印象還是很嚴重的，沒有技術也敢出來做解說？所以小智剛出道的時候被噴的跟什麼似的。但是小智是娛樂解說里第一個出現的，各種低俗、污、搞笑的段子讓喜歡他的人超級喜歡他。

他的段子套路就像郭德綱調侃于謙、王自健調侃蛋蛋一樣，小智就調侃他身邊的朋友碧哥、小龍，硬是把兩個朋友也調侃成了網紅。

小智一手捧出來的解說界于謙碧哥

「好吃不過餃子、好玩不過嫂子」、「老闆來倆十八的、果盤」等等都製造了比較好的包袱效果，所以說不會說相聲的解說不是好解說。

搞笑、娛樂要追求的也是有辨識度，玩梗、玩包袱一邊要讓觀眾得到娛樂，一邊要讓主播和其他主播形成很好的區分。比如PDD飈髒話、個性獨佔這方一個代表，討厭他的人覺得素質太低但喜歡他的人賊喜歡。

這位當紅的網紅是怎麼紅的？

綜合以上幾種因素，我們來分析一個當紅主播的具體的例子。在鬥魚上有一主播蕪湖大司馬此前以國服第一螳螂出道，做過戰隊的教練，出過解說視頻，也在直播平台直播。雖然也播了很久，但冬粉少的可憐。

解說的遊戲視頻素材定位是「良心之作，用心解說」，解說的非常賣力非常的到位，但是好像就缺少了一些什麼東西。直播呢他定位在高端技術流，平時打高端局。

打高端局的技術雖然牛逼，但在中低端局很少用的上用的到。高端局節奏緊，必須全神貫注專註來做，所以打的過程當中幾乎很難和冬粉互動。

冬粉來了直播間，沒有什麼氣氛匆匆就走了，很難留存。無奈之下，司馬多次尋求轉型。後來蕪湖大司馬團隊改變了策略，打造出了一個獨特打法、裝逼風騷的形象，幾乎一夜成名。當然這背後肯定是一個團隊策劃出來的系統工程，並且執行的很到位。

我且以馬後炮的姿勢來剖析一下他們團隊的策略。

目標受眾定位：

低端局玩家多，所以改打低端娛樂局。

個人定位：

定位頭銜，金牌講師，一個有實力的娛樂解說。

我此前特意去看了他兩局遊戲，就像是在教學，嘴裡像唐僧一樣，基本上話不停。會把比較常識和基礎的東西都說一說。

因為遊戲本來就是娛樂，他整的好像是上課，一箭雙鵰，既有喜劇效果，而且會教新手也有很多可以學習到的點。

直播時間：

晚高峰大咖多，所以避開競爭高峰，直播時間定位在下午3點-8點。

製造概念、製造文化、製造驚喜：

人腦愛簡單，複雜的東西記不住，所以需要極簡的概念。大司馬把遊戲里有很多的打法，他把各種打法歸納起來，起個名字。比如正方形打野、三角形中單、假設性原則，這些概念得意廣泛傳播。

說到造梗能力，造梗就比較高端了。一些比較逗比的一些行為，也會起一些概念。比如比較慫的情況下，先躲在一邊看，最後進場收割這種叫做邊緣OB大法。

把一大推含義包裝打包進一個概念和名詞中，以此來引起傳播和心領神會。

製造文化：

沒事就飈騷話「他強任他強，我偷他三狼」、「你要不信我的，你就是個傻瓜；你要全信我的，你就是個麻瓜」、「不存在的」「這就很有靈性」「他真的很皮」「路過搞一波、流氓式GANK」「來記筆記」等等製造了大量口頭禪流行語。他們的冬粉爭相效仿，幾乎引爆所有電競直播間。

一個主播在沒開播之前就聚集了大量冬粉刷彈幕，這叫上自習；看直播叫上課，開播先喊老師好；課後再布置作業等等，創造了一大波電競圈流行文化。後面人看到別人刷屏，就會問是什麼梗？

最終製造一種病毒式傳播的效果，不得不說這個團隊對傳播真的很有研究。

製造驚喜：

有了前面的這些鋪墊，如果再有其他優點就是加分項了。因為之前一直不火，住在一個破民房裡，顯得很落魄。

之前在視頻里懇請冬粉到他淘寶店買點東西，因為快交不起房租了。一直苦逼的堅持，就像薛之謙一樣沉寂多年後一夜爆紅就非常勵志。

有冬粉喜歡他真誠，像老師又像大哥。有冬粉喜歡他素質高，從不噴隊友、不罵人，是主播界的一股清流等等。這些都製造了很好的加分效果。

總結

最後我們總結一下，電競網紅走紅的整個流程是積累、定位、推薦、引爆。積累一是積累技術二是積累可供查詢到的作品，這就方便內容的傳播；

定位來定位領域和個人風格，用來製造概念、文化、驚喜甚至可以是衝突；依靠流量導入來完成引爆。

如果你感覺上面這一系列東西太難記，我們不妨把他打包成一個概念，就叫打造網紅的瘟疫傳播法則。

當然這也是老金個人一些偏見，你要有比較好的點也可以留言補充。

作者：老金