「理性投資孫宏斌」

2007年年關，創業失敗者孫宏斌坐在人民大會堂里。作為順馳地產的創始人公開叫板萬科的場景還歷歷在目，一切的變故來的太突然——面對老牌地產商的剿殺，順馳從全盛走向崩盤只用了三年。

輸掉一切的孫宏斌心有不甘，據說曾在KTV里歇斯底里地唱崔健的《一無所有》來發泄胸中鬱結，一次唱兩遍。

要不是有老領導柳傳志的提攜，2007年的孫宏斌，這種已被主流商業界「蓋棺定論」了的失敗者，怕是無緣招商銀行這種規格的答謝會。

第一代創業前輩柳傳志在席上對小孫語重心長地說：「你做企業別的都挺好，就是有一點，太急躁了。如果把心態穩一穩，我相信你能再次起來。」

這話柳傳志在順馳風頭最盛的時候就託人和孫宏斌說過，孫宏斌當時殺紅了眼沒聽。這一回小孫不置可否，然後就真的從商界消失了幾年。

不過，柳傳志看人沒走眼。銷聲三年之後，2010年孫宏斌帶著他的融創重回地產界——10月7日，融創控股有限公司在香港聯交所掛牌上市，「孫瘋子」回來了。

2016年，王健林憑藉一首《一無所有》紅遍微博，大家都稱讚說他是被商業耽誤了的歌手——「明明是我先唱的」，孫宏斌轉過年就把萬達文旅買了。

融創以631.7億的價格，從萬達手裡收購了萬達13個文旅項目以及76個酒店，因為金額巨大，孫宏斌又一次走到台前，更是引發了外界的各種猜測——「孫宏斌何許人也，投了樂視收萬達」，「萬達的邏輯在什麼地方？」、「這小子是什麼背景？」

當孫宏斌的各種過往從點連成了線，看起來就像是一個驚天大逆轉的電影劇情。孫宏斌看起來性格倔強，他當年有過很多豪言壯語，今天為外人所嘆的這些驚人舉動，可能早就在腦子裡演習了一萬遍。

但孫宏斌卻說自己不是一個激進的人，「我骨子裡是一個偏理性的人，厭惡風險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。」

「不知妻美劉強東，普通家庭馬化騰，悔創阿里傑克馬，一無所有王健林……」在這個順口溜還沒過氣的檔口，孫宏斌成功擠了進去：「理性投資孫宏斌。」

孫宏斌的「互聯網」思維

1994年出獄后，柳傳志和孫宏斌在新世紀飯店樓頂上的那家川菜館吃了午飯。

他告訴柳傳志自己準備做房地產代理，柳傳志問他：「你行嗎？有什麼優勢？」他便將自己的設想和盤托出。柳傳志說：「如果要什麼的話，我個人，包括李總，包括張總，我們以個人名義入點股，投點錢……」

柳傳志惜才，孫宏斌就是那個大才子。大敗局裡吳曉波對孫宏斌也有一段描述——孫宏斌25歲就被柳傳志定為接班人，后因其野心太大，被柳親自送進大獄，出來后，又被柳認為是唯一的朋友，並給了50萬元的啟動資金，認為孫是「能一眼把產業看到底的人。」

50萬元，順馳地產中介誕生。

隨後是順馳對地產圈子風捲殘雲般的突襲。

2003年9月，石家莊一塊地塊拍賣，順馳一名工作人員當著河北最大開發商卓達集團老總的面以超出接近2億的價格將其擊潰——卓達老總報價4.25億，順馳這名工作人員叫價5.97億。順馳成了土地市場的「攪局者」。

2003年12月，順馳正式走到台前。在華潤等巨頭面前，起價高達4.3億的北京大興黃村地塊，北京土地「第一拍」，順馳一鳴驚人，孫宏斌帶著9億的天價將其收入囊中……然而，順馳的瘋狂也才算剛剛開始。

孫宏斌當時的戰略其實就是——以地塊為核心迅速做大規模。

為此，孫宏斌也與地產界的標誌性人物萬科王石結下樑子——2004年1月，一塊被王石看中的蘇州工業園地塊，又卻被順馳以27.2億奪走。孫宏斌繼續他的瘋狂。

鐵打的孫宏斌，流水的財經記者。「你哪來那麼多錢」這個問題，孫宏斌在14年前就被問煩了，答案也寫在當時的報道里。

孫宏斌並沒有三頭六臂，他其實當時做的策略很簡單——控制付款周期以及加快回款速度，以此來平衡現金流。有媒體曾報道過他如何調整節奏：

比如表面上花了上百億買地，但購地款的支付時間都不一樣，完全可以先後錯開。一旦地到手，孫宏斌只有一個要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開工。設計招投標要三個月？不行！給設計院打電話拿現成圖紙；地里還是草？趕緊！上午蓋售樓處下午開賣；房子施工要一年？那哪成！告訴施工隊三個月必須完工……靠著逼死人不償命的節奏，外加財務部一周一次調配預算，順馳竟然扛了過來。這道理同行都懂，但沒人會像孫宏斌那樣，敢把自己往死里逼。

順馳從做房地產中介起家的，對比當時其他地產商有非常大的信息優勢。順馳進軍一個城市之前，會先把中介業務推進去摸清市場基本盤。同時以信息為導向，去孵化樓盤以外的附加價值——這與互聯網時代來臨萬達搞的商業地產生態圈可以說是一樣一樣的了。

但畢竟那個時代還沒有互聯網，信息的不對稱和資源整合也沒達到能賦予融創更多價值的地步。最終，順馳死在了對於信息誤判的瘋狂擴張上。

融創從一開始，孫宏斌就說要最大限度的避免再走上一條順馳式的崩盤路。

然而，孫宏斌似乎也走進了另外一個極端——一段時間內，融創沒有了任何順馳式瘋狂擴張的影子，規規矩矩，對比一些新銳地產商甚至有些低調的過分。但他也時常會陷入糾結，2011年媒體採訪孫宏斌時——「我現在比較糾結的是，我們去買地，負債就會上升；我們不買地，就錯失了購買良地的大好機會。」

面對曾經的自己，他內心應該還是痒痒的。

在樂視和萬達之前，融創的成績已經遠超順馳頂峰，但真正再次走到地產行業外，走到公眾面前，還是2017年以來的這6個月。

直到今天，孫宏斌依然希望做著核心地產生意，繼續拓展地產的邊界，實現產業聯動——這是順馳沒做成的，萬達正在做的和融創即將做的。

面對樂視的理性和衝動

「我其實不是一個激進的人。江湖上都說我激進，我真的不是一個激進的人，我骨子裡是一個偏理性的人，厭惡風險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認為激進是因為我覺得沒想好的事堅決不幹，想好的事就堅決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的。」

2013年8月孫宏斌在微博寫下這一段話，雖然這離孫宏斌的順馳時代已經相隔了幾年時光，但這和人們想象中的激進瘋狂的孫宏斌還是嚴重不符。

兩年後，融創收購佳兆業告敗。融創發布公告稱——由於出售事項的條件不能在短時間內達成，經過佳兆業董事會的考慮不再向融創出售旗下上海4個項目，佳兆業也向融創退回了10.37億元的資金。孫宏斌選擇退後，並不激進。

有趣的是，孫宏斌在面對媒體，第一次談到對於佳兆業收購案失敗原因時提到，「佳兆業財報都出不來，大家還是覺得我不會走，其實我不是**（京罵）」。

孫宏斌骨子裡還是有一股勁，隨後在溝通會上補了一句，「那些持有股票的人，能賣趕緊賣，而且可能復不了盤，因為佳兆業的報表永遠出不來。」

說這些話的時候，台下坐著的正是數十家大報媒體。即便是合作不成，也很少有上市公司老闆在開發布會的時候這麼噴對家。可見對孫宏斌對「垃圾」的暴脾氣其實還挺大，絕非什麼盤都接的「老實人」。

與之相對的，當2017年年初融創宣布收購樂視的時候，很多人的第一反應是：融創是不是**（同上文）？樂視這麼「垃圾」的公司都要買？

但在發布會上，孫宏斌妙語連珠表現得十分高興、很自在。雖然在媒體記者相當直接的關鍵問題上支支吾吾，啥也不願說。但看起來，孫宏斌背後藏著小心思。

孫宏斌在發布會上說第一次和賈躍亭見面是「一見鍾情」，當晚聊到深夜基本就決定要投了，似乎並不是什麼理性決策。但至少和佳兆業不一樣，樂視還是能把報表做出來的。

另一個細節是，孫宏斌在許多場合都誇過樂視汽車，也誇過汽車產業。但樂視的汽車融創一點都沒投。

對賈躍亭「一見鍾情」是真，把他「保」出去做汽車是孫的感性；對樂視網業務的認可也是真，所以要把賈躍亭「趕」出去自己好好經營是孫的理性。

感性的歸感性，理性的歸理性，並不是一碼事兒。

收樂視、買萬達，還是為了順馳的一口氣

孫宏斌和老對手必須一直唱反調，絕不鬆口。王石是他的老對手。

順馳冒進失敗之後，孫宏斌經常反思自己。不過雖然吸取了失敗的教訓，但孫宏斌表現出一股「該懟的人還要懟」的勁兒頭。

順馳的時候，孫宏斌評價過北京上海的房地產是垃圾，因為那會兒萬科的主要業務在北京上海。後來融創進入北京，王石對融創評頭論足，孫宏斌進攻意識很強。

2013年9月，孫宏斌發了一條微博，點評王石，火藥味很濃，但態度卻和當年評價北上廣的垃圾房論調剛好相反——「王石點評融創拿農展館地新聞：精明的李嘉誠先生在賣北京、上海的物業，這是一個信號，小心了！很多媒體問我，我說一是我對王總的判斷和判斷依據很驚訝；二是對市場的判斷有分歧很正常，我們繼續看好北京上海，尤其是北京上海的稀缺地塊 ；三是感謝王總的提醒，我們會以如履薄冰如臨深淵態度對待風險。」

然而在那條微博前一個月，孫宏斌還發了這樣一條反思自己的微博：

「每個人每個企業都會犯錯誤，承認錯誤改正錯誤，我們就會進步和發展。但承認錯誤其實很難，尤其是對曾經成功或是位高權重的人，有時候錯誤就像皇帝的新衣，別人都知道都不願意說，自己也知道就是不願意承認。處在任何位置的人承認錯誤都不丟人，都是加分的。分辨對錯不難，承認錯誤改正錯誤需要